新手整合商家礼品时的常见问题

佐艾

一学员做活动，整合商家礼品时遇到了3个问题：

1、客户感觉业绩不错，对他的方案不感兴趣

2、提供赠品，但配合度不高

3、不知道如何找链条商家





李才文老师给予的建议：

1、没有做信任及欲望的铺垫

通过跟对方聊天，挖掘痛点。

告诉对方如何解决当下的问题，从而获得对方的崇拜和好感。

当给出解决方案，而对方自身实力或时间等因素无法做到时，会哀告你帮手。提供礼品对接客户，就顺理成章了。

2、了解清楚对方的需求点

多角度去挖掘对方的把柄。不能只想达到本身的目的，要抱着跟对方交伴侣、帮手对方的心态去谈，多调查对方真正的需求：引流、成交流程打造、成交主张设计、客户关系维护、对外扩张等。

3、什么是链条商家？
办事同一客户群体的多个不同行业类别的商家，就是链条商家。
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sheng2007

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