商家的小伎俩-为什么花钱的总是我？

李苦禅

俗话说无商不奸，我们也总是感觉本身的钱被莫名其妙的搞走了，那么那些看起来挺亲切的商人们的小伎俩是什么呢？为啥一些心理学家去做广告业、搞营销？今天扒一扒那些操控我们的影响力兵器。

首先介绍一个简单的小概念，固定行为模式，是指构成模式的行为每一次都是按相同的方式和挨次发生的。解释一下，相当于我们身体里面刻录了很多程序，当我们被按下某个程序的"触发键"，就自动跑阿谁程序，这段程序是我们应对这个复杂的世界最有效的工具，不然你每天光考虑到各种细节事情，没有精力去做其他的事情。而这种机制却被某些别有用心的人给利用了。




程序一，对比原理。这在我们生活中很是常见，当我们把手从冰水里放在热水里的感受，比我们直接放在热水里感受的温度更高。简单的说就是第二样东西和第一样有所不同时，我们往往认为，其中的差异比实际的大。




这也就能解释出为啥我们去逛一家挺高上大的店铺时，商家总是摆一些碍眼的商品，也就能解释你去房地产中介去看房时，会先给你看一些破破烂烂的房子，这会使他们的商品看起来更好。再举个例子，你去买一套西服和衬衫，营业员会先给你介绍相对而言较贵的西服，然后再向你保举衬衫，平常会感觉很贵的衬衫，相对于昂贵的西服而言就会显得很便宜。

有研究表白，如果你经常看一些身材完美的模特图片，会对你伴侣的性魅力感到不满意。所以少看那些两三个人演的小电影。




程序二，优惠券。啥是优惠券，就是一些能让我们买便宜商品的小凭证。这段程序深深的刻在我们的脑海中，以至于商店一想要搞促销，就发优惠券。这些年双十一、六一八等购物节的火爆又深深利用了这一招。在双十一抢了数额庞大的购物补助，买东西时却用不到，但依然会激发我们脑海中的程序，这些东西是便宜的，买买买。




程序三，价格高=东西好。奢饰品的定价昂扬，质量却不必然有多好，但是有很多人去买，为啥买，穿着有面子，因为价格高，所以东西好。多么质朴的原则啊，为什么每逢搞活动，商家总是先把东西的价格提的高高的，然后再来一个大降价，价格贵东西好嘛，再来一个降价，买到就是赚到。作为世纪大骗局的钻石，价格越高，你脑海对应的小石头是不是越闪亮。




这些程序深深的刻在我们的脑海里，是我们应对这个复杂世界的重要工具，而大部分人却对这些知之甚少，以至于被某些人利用。他们利用这些工具武装本身出入于各种社交场所，去影响别人，无往而不利。我们要做的就是识别这些人，庇护本身。这篇文章作为系列的开始，有时间再写。