家居经销商支招：卖场里的比武，如何留住门店周边的顾客？

Martin.

作者：大材研究，编缉：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

家居卖场，始终是绝大多数家居建材经销商绕不开的渠道，据大材研究不完全统计，一二线的家居建材品牌，至少90%都在红星美凯龙、居然之家、富森美等家居卖场里开了店。

大家的客流量来自两个部分，一是卖场内， 二是卖场外。怎么将卖场内的顾客吸引到本身的店里，有可能决定门店的成败。

我们的门店周边，总有很多同行开的店，大家都扎堆在一起，抢食客流。

但客流量是有限的，如何把这些顾客吸引到自家门店里，对增加门店业绩是至关重要的，建议方式有：产品拦截、物料拦截、活动拦截、店员拦截、临促拦截、礼品拦截、团队人气活动拦截等。

就具体方式来讲，大材研究总结了如下做法，可以作为参考：

（1）店里要忙碌起来，随时看起来都有人，才容易吸引店外的人进来。店里太冷清了，很多路过的顾客都不肯意进来。

（2）在店门口或得到卖场许可的位置，发放传单，搞活动，做点地贴或旗帜方面的广告，提前拦截到卖场来逛的顾客。很多人觉得效果不明显，问题就出在你的广告没吸引力。传单的吸引力与导购的话术将决定到店成功率。

（3）多增加一些便利，比如雨天，可以放一些伞，免费借用；提供免费的wifi纯净水等；有店员站门口，免费指路，帮了别人，看起来亏了，但总有一些人会被你打动。有时候在卖场里，想找到某个品牌，找临近门店的导购问，有些人看你不买东西，还不肯搭理。

（4）在店里搞秒杀活动，配合网上一起做。一天选几个时间点，特价款限时限量，价格远低于同行，以此聚客到店。

（5）抓眼球方式，比如在门口把礼品堆起来；店员穿一些个性化的服装；门店里举行有趣的节目或亲子活动，只要店里的气氛热闹起来，就可能吸引外面的围不雅观者等等。