实战案例第二课：商家谈判7大法则

翡翠王朝

商家谈判 7 大法则

曹老师 20:50

本群已有好几位伴侣暗里咨询我了，如果你有什么疑问，可以来暗里

跟我交流，或许我们能碰撞出更多火花



曹老师 20:52

我发现跟大家一对一交流过程中，我以往的知识储备，又重新被从脑

海里调用出来了，这也是我为什么喜欢分享，喜欢帮大家梳理思路的

原因了。

曹老师 20:52

好，我们开始今晚的分享，商家谈判合作流程设计。

曹老师 20:52

当时我请教了一个家政大咖，用短短一年整合了本地 20 多家家政公

司，从 300 多名，一度做到了全市前 10 名。

曹老师 20:53

我请教了这位大师 一个问题，跟商家谈合作怎么才能够会更容易谈

成功？

曹老师 20:53

他对我说了一句：你身上必然得有他们想要的东西。

曹老师 20:53

曹老师.2.

如果你身上没有他想要的东西，而你给他的感觉是你想要从他这里夺

取走一些东西，你觉得他会跟你合作？

曹老师 20:54

所以在跟商家谈判合作的时候，要记住

曹老师 20:54

第一条法则：不要让对方感觉你在索取



曹老师 20:56

那么，反过来，你要知道他们想要的是什么？

曹老师 20:56

第二条法则：你要知道商家想要的是什么



曹老师 20:56

大家觉得商家想要的是什么，我以前有分享过的

曹老师 20:59

1、想要客户主动上门，对吧？

曹老师 21:00

3、想要客户购买的更多

曹老师 21:00

4、想要客户购买的更频繁

曹老师.3.

曹老师 21:01

5、想要让客户介绍更多的亲朋好友来购买

曹老师 21:01

6、想要赚取更多的利润，想要卖出更多的产品

曹老师 21:02

7、想要每年每个月，每个季节，每个节日，都有一套可执行性的促

销方案

曹老师 21:02

8、想要让更多商家保举客户给你

曹老师 21:02

9、想要通过某一种方式、某一种渠道吸引更多新客户上门，对吧

曹老师 21:02

10、想要做一场成功的促销活动，让本身的促销活动宣传海报更有

吸引人，更容易成交客户。

曹老师 21:03

现在实体店老板，不在意产品有多好，有多好卖，最在意的是产品能

多快卖出，同意吗？

曹老师 21:05

那么，反过来，目前实体店的通病有哪些？

曹老师.4.

曹老师 21:11

1、目标客户问题，坐店卖货，都是等着客户上门，也不知道本身的

客户是谁

曹老师 21:12

2、销售话术问题，客户来了不知道说什么

曹老师 21:12

3、成交问题，客户喜欢对比商家，不知道如何快速成交他们

曹老师 21:12

4、促销活动问题，做促销活动，都是老套路，没有效果

曹老师 21:13

5、追销问题，不知道怎么激活老客户，都是在做新顾客生意，

曹老师 21:13

6、销售流程问题，客户一来，就想着立马成交他们，但是往往很难

成交，

曹老师 21:14

7、客户流失问题，客户来店里了不购买，但是在别人的店里产生了

消费

曹老师 21:14

8、客户转介绍问题，没有打造客户转介绍系统，于是客户越来越少。

曹老师

曹老师 21:15

9、联盟商家合作问题，没有建立商家联盟合作机制，客户共享机制

曹老师 21:16

10、营销方案问题，没有本身一套完整的营销方案，依然在按照传

统的经营理念在做生意

曹老师 21:16

有点想法了没？[呲牙]

曹老师 21:16

当你把这些问题优化下，讲给实体店老板听，是不是触目惊心

曹老师 21:16

他们的认同感是不是会很强烈

曹老师 21:16

这时候，你再去问他们问题，有哪些需求和痛点，讲给你听

曹老师 21:18

如果你在跟商家谈判合作的过程中，像商家心里的蛔虫一样，把他们

的痛点、需求，一针见血地指出来

曹老师 21:18

你们想想看，客户是不是会对您刮目相看？是不是会觉得你就是他们

的救心了？

曹老师.6.

曹老师 21:18

第三条法则：不要卖产品，卖解决方案。



曹老师 21:22

当你指出客户一系列问题的时候，客户接下来会想要什么呢？

曹老师 21:22

是不是非常的想知道，怎么解决他们店里的这一系列问题，对吧？

曹老师 21:23

那么接下来，你就要去遵循第三条法则，抛出你的橄榄枝，让他接住

曹老师 21:24

这时候，你们两个的身份就变了，你不是在找他谈合作，而是他在求

着你出解决方案。对吧

曹老师 21:25

第四条法则：身份置换，让对方求着你出解决方案

曹老师 21:26

当对方求着你出解决方案的时候，你是不是有了很大的主动权。

曹老师 21:27

这时候，对方不会对你爱理不理了，反而会主动求着你继续讲下去。

曹老师 21:28

曹老师.7.

好，我们继续

曹老师 21:29

到这个阶段的时候，是你出手的时候，假如你的合作方式，或者方案，

不是足够吸引对方胃口的话，这时候，对方还是会放弃掉你的

曹老师 21:30

记得以前，我跟一位伴侣去一家做保姆输送的公司去做客

曹老师 21:30

对方问我，这个保姆生意该怎么做，才能做得更好？

曹老师 21:30

我说，应该如何如何。。。但是后面那位老板再也没追问下去了。。

曹老师 21:30

后来我反思了下，问题出现在哪里呢？

曹老师 21:31

最大的问题，我还是给他们灌输传统的营销方法。而这些方法不是没

有效果，就是让他们感觉很有排斥感。

曹老师 21:32

所以，第五条法则：要给予对方颠覆性的营销解决方案



曹老师 21:32

曹老师.8.

当你给予对方一个颠覆性的营销方案，对方重来没听过，或者没有接

触过的方案的时候

曹老师 21:33

对方是不是会有眼前一亮的感觉，会觉得你就是他们的救星了

曹老师 21:35

但是接下来非常重要的一条法则，必需符合，不然之前所有的铺垫，

都前功尽弃了，

曹老师 21:35

大家想下下，这条法则，是什么呢？

曹老师 21:37

第六条法则：你要让对方感觉跟你合作很轻松、很简单



曹老师 21:38

假如跟你合作的话，让对方感觉，他要做很多很多的事情的时候，而

且整个过程很复杂的话，那么你们觉得他会接受你？

曹老师 21:40

给予对方一套可行性、简单的方案，让对方感觉，他们只要付出一点

点，就能获取成倍的回报，就能轻松吸引客户，轻松成交客户，轻松

倍增利润，那么你们觉得他们会不会听你接下来的任何要求？

曹老师 21:41

第七条法则：必然要有协议约束



曹老师.9.

曹老师 21:42

好兄弟，明算账，口头上说的，永远都有机会被收回去

曹老师 21:42

所以，在跟商家谈合作的话，最后必然要有签署合作协议。

曹老师 21:43

具体合作协议怎么写，要看你们怎么合作，，要依照你的营销方案来

做决定，后面课程会跟大家分享到。

曹老师 21:45

大家不要觉得今天分享的内容太理论化了，你们回头看看这 7 天法

则，是不是每条法则，都是一个关键的一环？

曹老师 21:45

第一条法则：不要让对方感觉你在索取

曹老师 21:46

第二条法则：你要知道商家想要的是什么

曹老师 21:46

第三条法则：不要卖产品，卖解决方案。

曹老师 21:46

第四条法则：让对方求着你出解决方案

曹老师 21:46

第五条法则：要给予对方颠覆性的营销解决方

曹老师 21:46

第六条法则：你要让对案

方感觉跟你合作很轻松、很简单

曹老师 21:47

第七条法则：必然要有协议约束

曹老师 21:47

好，大家课后，好好领会下这 7 条法则，下次课程，跟大家分享商家

谈判合作流程设计的 7 个步骤

曹老师 21:48

今晚课程，还跟大家分享商家的 10 条需求和 10 条通病

曹老师 21:48

都是商家心中的致命点

曹老师 21:49

如果你能说中一条，就会引起商家的注意

曹老师 21:49

如果你能说中 5 条，那么就会激发商家的欲望

曹老师 21:49

如果你能说中 7 条，那么就会让商家追着跟你合作

曹老师.11.

曹老师 21:50

如果你能说中 10 条，那么就会让商家对你死心塌地

曹老师 21:53

痛点，是在聊天过程中，挖掘出来的。