只要多加这一个小动作，宠物店营业额立马涨

两手相挽

你的宠物店主要盈利项目是什么呢？
几个人在美容室里忙了一整天，还不如一位销售在外面卖产品的业绩好。
美容办事的收益有着不成回避的天花板，人力效率受限、时间受限、办事空间受限。
如果美容客户没有其他购买行为，其实店面的利润是不多的。
那么如果，客户在享受办事时有连带消费的行为呢？
对了，这样的状况就太好了，极大提升了店面的盈利能力。
今天派派就来教你们如何用一个个小套路，促进客户在店内的购买欲。








一

招式一：推
适用场景：顾客在店内拿起商品查看时
具体套路方法：宠物店工作人员主动跟随顾客，为顾客介绍产品，当顾客拿起货架第一排的产品查看详情时，主动把第一排货物往前推，造成排面对齐！
原理分析：主动补齐排面，让顾客手中的产品无处可放，在无形中造成顾客的购买压力。
成功指数：★★★★
操作难度：★★（只需要培养好员工的主动习惯即可）








二

招式二：抱（抱活体）


适用场景：店内有活体出售时，顾客靠近活体
具体套路方法：当顾客表示对活体有兴趣时，第一时间抱出活体交由客户手中。
原理分析：抱出活体可以让顾客第一时间跟心仪的宠物近距离接触，添加好感。别的可以调动别的客户的积极性，增加活体的出售几率。
成功指数：★★★
操作难度：★★★（员工需对店内活体疫苗及健康情况有基本认知）










三

招式三：拆


适用场景：顾客质疑该产品的质量，表示犹豫时。（适用产品类型：刚需品，如狗粮，零食，尿布等）
具体套路方法：计算好改日店内宠物需要的用品量，在顾客犹豫时，主动拆开包装，向顾客展示产品。
原理分析：可以充分向顾客展示产品，造成顾客的购买压力，另一方面给顾客一种办事很真诚的感觉。
成功指数：★★★★★
操作难度：★★（计算好每日店内宠物固定支出即可）










四

招式四：加


适用场景：老顾客表示可否打折时
具体套路方法：老顾客表示单买一件可否打折时，主动提出买两件及两件以上，给予更大的折扣力度。
原理分析：过度购买常常意味着过度使用，更大的折扣力度也便利留存老客户。
成功指数：★★★★
操作难度：★（计算好成本价，适当打折即可）








五

招式五：比


适用场景：当你要大力推广某一件产品时。
具体套路方法：当你想保举某一件产品时，把它陈列在同类型价格低的a和价格高b的中间。
原理分析：顾客消费心理学表示，在价格凹凸和功能性强弱之间，如果有三个选项，一般都会选择一个中间值。
成功指数：★★★
操作难度：★（这个不消多说了，你只要挑产品就好啦~）










六

招式六：多


适用场景：特别产品促销时。
具体套路方法：促销产品因反复多次出现在顾客视线范围内，例如收银台边，入门处等。
原理分析：多次出现，多次曝光，能让产品很好的本身与顾客进行“交流”。
成功指数：★★★
操作难度：★（记得产品更新频率）

七

类型七：换


至于这最后一个招式，就又回到了我们之前讲过的阿谁问题，陈列。
派派建议各位店主，每两周（或按宠物洗澡频率）更换一次小排面，以促进客户新鲜感，一季度做一次大调整和盘点，以免减少临期。







这7招不知道你都学会了吗？
听说只要学会这些套路，每个客单价都可以提高10元哦！