联营“取暖” 、双线融合，外来商家在永玩转新零售

嘉豪

2019-01-16 17:40 | 浙江新闻客户端记者 应柳依

零售浪潮在即，市场的新一轮考验迫在眉睫。目前，阿里巴巴已经推出了盒马鲜生样板，单店的坪效比传统实体店高出3倍。与此同时，腾讯的超级物种，苏宁的小店，京东到家等模式加速落地，为新零售市场开辟了一条全新的发展通道。

近几年，不竭有外来商家涌入我市，市场被迅速挤压，本地商家危机四伏。在这个移动互联网时代，过去，实体市场不竭向线上转移，如今，线上互联网巨头开始抢占线下，甚至不少商家大咖选择抱团突围，这些形式对于我市的传统实体店和电商来说，又有何借鉴意义呢？

超市增设家电区域 百货卖场销售家电

在市民平时的消费习惯中，日常购物和家电消费往往是分开进行的，说到蔬菜水果我们往往会奔向大型连锁超市内进行购物，如果要购买手机电脑等电子设备我们则趋向于家电专营店。而今，在我市，大润发和苏宁易购两位外来的商家大咖联手抱团营销，我们不难看到超市增设家电区域的景象。

去年8月，苏宁易购正式入驻我市大润发，借由“线上线下一口价”的营销理念打入了新零售市场。“一般百货门店的位置比家电连锁门店位置要好一些，商圈也比力成熟，家电连锁企业选择与百货店和大卖场进行联营合作是一个不错的尝试。”大润发永康店店长苟爱萍说。

其实，苟爱萍的理念早已成为新业态商家的广泛共识，不少业内人士认为，商家联营犹如“抱团取暖”，在分摊房租、人工等成本的基础上可以让双方实现客流和会员资源共享，共同宣传以减轻经营压力。

据悉，IT连锁企业宏图三胞早在2010年摆布就开始入驻我市的太平洋南龙百货，以“店中店”形式进行这方面的尝试，加快对消费者的渗透。

线上销售线下展览 家居馆玩转新模式

在永康家具城，一家名为优梵艺术的家居馆刷新了昔日传统家具行业的营销模式。不同于大多数“玩家”，优梵艺术从线上起家，通过“场景设计＋导购模式”“主题活动策划+促销组合”等营销组合拳成功地实现了高转化率的线上销售。

两年前，这家家居馆悄然进入了我市的建材垂直卖场实体市场，在双线融合的领域积极开拓它的新一轮邦畿。在线上，优梵艺术持续布局天猫旗舰店、小红书、抖音等渠道；在线下，它开始积极探索线下体验店，从产品的展示到倾力于对场景的打造，形成了多维度新零售商业模式。

“线上与线下的融合是大势所趋。”优梵艺术永康店店长陈闯宇认为，大型家居产品因退换货的繁琐性，顾客希望得到眼见为实的具象感，由此这种“线上背书，实体支撑”的模式，经过门店将顾客留在店内并经过使用移动端互动和导流优势将顾客转化为线上用户。这种形式也满足了“线上购买、线下退货”“线上购买、线下提货”“线上优惠券线下通用”“二维码扫码下单”等需求。

在传统的家具行业，半路出家的优梵艺术一下子成为业内的黑马。据了解，在去年“双11”期间，优梵艺术荣登天猫美式家具销量第一，仅用1小时52分便突破1亿元大关，单日销售额达到1.7亿元。

记者手记

不要成为盲目“追风者”

新零售无疑是大势所趋，从苏宁易购牵手大润发到优梵艺术由互联网端口下沉至实体，这些巨头的入市让这种融合模式的发展充满无限可能。可以预见的是，未来必然会在这个领域涌现一大批创业者。但追风口的风险有多大？被拍死在沙滩上的几率会有多大？创业者是否入局，还需要对模式深入不雅观察，对自身条件进行衡量。

联营并非万能，上文提到的宏图三胞在百货卖场销售家电已不复存然；而线上探索线下模式也有坎坷的个案，早前在我市出现的驴妈妈旅游网如今亦销声匿迹。姑且不论是何种原因，铩羽而归总有它在不足之处。而选对了风口，也并不料味着万事大吉，某些特殊的行业里存在着很多分支，创业的目的就在于盈利，而创业者选择的部分是否具有盈利的能力就成为了关键。

在创业者追逐最新创业风口的时候，必然不能盲目，而要认真的考量自身具备的资源，和对风口充分的了解。创业者最需要的本质不光是果决，还有冷静。一旦将所有的资源投入到了不能长久的风口中，很有可能连翻身重来的机会都没有了。

编纂 应桃蕊