二手房经纪人3万+的高工资，如果是你的话，能赚到么？

读心

之前有个段子说：

从来不骗人的就是房产经纪人，

因为他说房价明年必定涨，

结果真涨了。

随着房价的一路上涨，

经纪人也成了一个特别热门的职业。

但是看着西装笔直，拥有高薪的经纪人真的都那么风光么？





1.房产经纪人起步比力难

王琛现在算是这个行业里的佼佼者了，

每个月3-10万的收入，让他成了店里业绩的顶梁柱。

可是他却感慨说，本身当年也差一点就放弃了。

新人初到这一行，不仅要熟悉房产交易的必备知识，

还要快速的了解周边小区的分布和地形，

所以大部分新人的前几个都是靠着底薪维持的。

很多人甚至都没有比及单量“破零”，就辞职了。

王琛说，他看到过很多大学生干不到一个月就跑了的，

反倒是那些学历较低，选择不多的年轻人最后能坚持下来。





2.房地产经纪人也要善于归纳总结

王琛说，你别看我学历低，

但是我做起总结来，那可一点也不比别人差。

最初百度地图还没有现在这么完善，

王琛把他负责范围的所有小区都画在了一张大纸上，

详细到每栋楼的楼号、单元、物业费、户型等等。

在当时别人全靠一张嘴吆喝的时候，

他已经可以用工具让客户认可他的专业度了。





3.房地产经纪人要随时做好失败的准备

王琛说，在他们这行，没有收到钱说什么都白费。

很多时候，月底了还没有开单的同事特别着急，

能约到房主和买房子的坐下来谈判就十分兴奋，

可是这种就差临门一脚，却谈崩了的还是有很多。

除了业务本身，还有一件事情需要处理，

那就是“防跳单”。

王琛说，他们店里的一个小孩带着客户看完房子，

客户十分满意，又要约房主又要交定金的，

后来突然说不买了。

其实客户是嫌中介费收的贵，本身和房主偷偷暗里成交了。

这样的事情不在少数。





后来，王琛和我聊了很多

他说，其实做这一样，最最重要的是学会投资本身，

不仅仅是头脑上的，外在也好好的包装。

那些骑电瓶车，穿着不合适白衬衫的经纪人，

是永远也卖不出去两千万的房子的。
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