面对海量的房产广告，教你如何辨真伪，揭开买房中你不知道的套路

弈雪悠然

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在某个楼盘，贾先生看中了一套房子，南北通透，卧室双朝阳，户型正合他的意，但是销控表显示都已经售出了，售楼小姐礼貌的报歉了，同时一个劲的向他保举其他户型的房子，他满怀遗憾，临别的时候，售楼小姐暗暗的告诉他：这几天帮他看着点，看她相中的阿谁户型，看有没有人退房子或者是换房子的。





让贾先生没有想到的是，第二天，售楼小姐就给他来了一个惊喜，二楼有人退房，让他赶紧过去，这回因不满意楼层，他还是没有买，两天没过，售楼小姐的电话又来了，说是退出了更加好的楼层，贾先生感觉怎么会如此巧合，让人不免感觉很蹊跷。





后来听做房地产内部人士讲，退房或者换房子，不就是销控表上的小红旗插插拔拔的事情吗？笑罢，还给贾先生上了一：一般情况下，开盘没几天，销售商就会报答的插上不少红旗，以显示楼盘一派旺销的盛景，那些比价好销的主推经典户型自然会被早早插上红旗“封存”，差一点的房源先处理掉，好的留到现房或准现房时加价出售。他还故作神秘的告诉贾先生，售楼小姐会按照顾客的买房意愿，可加收的价格等等因素适时运用“小红旗战术”，而我们本身内部还有一套反映真实销售信息的“内参”。





广告的宣传是楼盘推广的最基本的手法，某些开发商会在广告中融入“虚假”内容，所有提醒消费者最好眼见为实，切勿过分相信广告内容，虚假广告传播方式大致有界定模糊，数据虚假，视觉误导和模糊规定等等几种。

在硬性广告和楼盘宣传手册方面，也会出现一些虚假的广告，如有的楼盘把市政配套“纳入楼盘邦畿”，欲将公共设施占为己有，有的楼盘则夸大优惠幅度，将消费者骗到售楼现场，有的二手中介则发布虚假房源，吸引消费者的眼光，从中提高来电咨询量。





开发商为了卖掉房子，往往会在售楼宣传广告中对小区的规划如楼栋，楼层，楼间距，绿化，会所，游泳池，健身房，和车位等作出让人无限向往而又具体明确的描述。

但是必需提醒的是，不少开发商会在宣传广告或者房屋买卖合同中加注“以上仅供参考”或“以规划部门批准为准”，等等字样，是本来具体明确的允诺变换模糊起来，当业主要求兑现时候，开发商再以广告并不明确具体为由搪塞。





尽管最高人民法院对售楼广告在何种情况下可视为要约发布了司法解释，但在涉诉时对此类广告承诺是否“具体明确”，尚有争议，购房者一般很难得到补偿。

看楼书必然要注意以下几个问题：必然要注意虚实，千万不要被楼书上面精美的图片和华丽的辞藻所迷惑，不要在意这些表面的东西，要关注一些实在的东西，比如价格和房子的面积，二是要辨明细节，应该从细节入手，找出那些含糊其辞的地方，不能让开发商蒙混过关，三是要把握尺寸，具体数据和尺寸的把握是需要注意的一个重点，购房者要好好分辨某些图示的真实距离和大小比例，四是要保持清醒，楼书开发商对身产品的一种包装，这种包装带有很多广告的成分在里边，我们应该保持清醒的头脑，在其中找到对本身真实而有用的价值。





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