平台电商二选一，商家怎么破冰前行？

宇少

一年一度的双十一马上来到，前有某多多说某猫平台让商家二选一，后有另一社交平台说某多多让商家二选一。对于平台电商让商家二选一的消息每年大的活动都有不少，作为商家到底要怎么破冰前行呢？守护袁昆觉得有些建议可以参考！

造船出海不如借船出海，对于大多数中小商家来说，的确没有造船的能力，本身也很难把平台做起来。借助现有的电商平台的确是不错的方式，然而一到活动期间，二选一的难题经常出现。商家应该怎么做？





妥协销量高、销售额大的平台。

做生意讲利弊，虽然二选一是违规行为，但目前来说还是一个无解的命题，最多道德谴责一下。不少商家面对这样的选择，最后只能妥协销量高、销售额大的平台。毕竟出货才是硬道理，出货才有利润。

从来不参加平台活动是否可行？

其实对于电商的活动，作为中小商家现如今基本上没什么流量红利了。其实完全可以不参加电商平台的活动，但守护袁昆发现不少商家还是希望可以得到一点流量，总想着多参加活动。

妥协销量高、销售额大的平台，可能得罪其他平台。从来不参加电商平台的活动，也许得不到平台的扶持。作为商家来说真的太纠结了，到底应该怎么办呢？





大多传统企业（纯电商公司、互联网公司除外）基本上有三个渠道，一是传统的线下渠道，目前应该有75%摆布的流量；二是电商平台，目前差不多有20%的流量；三是微电商（社交社群电商、内容电商、移动电商等）差不多有5%的流量。

虽然说线下的渠道目前流量还是最大的，但往后走流量会越来越低，并且线下的成本却年年上涨，基本上看不到太大的前途。电商平台目前也是趋向于饱和，流量也越来越贵，买流量是大家干得最多的事，但中小商家哪有那么多钱买流量？





微电商是中小商家的抱负选择吗？守护袁昆觉得这是大家的唯一出路。其实原因并不难理解：

传统渠道一直以卖产品为主，以产品为中心，需要不竭的做活动、各种广告宣传。电商平台现在基本靠买流量，但大多是一次买卖，流量无法储存，需要不竭买流量。而微电商以报答中心，先聚人再卖货。通过内容、社交社群等方式把粉丝聚在一起，建立深层次关系，卖货只是顺便的事。其实很多电商平台卖家早就这样干了，比如加卖家V信、加粉丝群。

虽然微电商目前的销量没有传统渠道和电商平台大，但对于中小商家来说，微电商绝对是大家的抱负选择，只有提供好产品、好办事，通过内容、社交社群把粉丝聚在一起，才能长久卖货，大家觉得呢？（文/守护袁昆）