90%的教育机构都在用的招生妙计，让你的机构生源一路看涨

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暑招+秋招尘埃落定，教培机构的招生工作也进入了“行业淡季”。有些机构赚得盆满钵满，有些却要忍冬挨饿，只能企盼着旺季的再次来临。


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为什么会出现这么极端的两种情形？
其实，除了自身的软硬件因素之外，机构生源的多少更大程度上是受招生及后续维护策略的影响。通常来说，机构为求生源爆棚，发力点主要在两个标的目的——如何获取更多的新生及如何最大限度安靖老生。







如何获取更多新生？



树立品牌形象
教育机构是商业与办事的结合体，只有学生及家长满意了，才会产生良好的口碑效应。而通过口碑相传带来生源，于教育机构而言，是最低成本的招生方式。
在现今同质化严重的培训行业，硬件设施可以复制，课程设置可以复制，教学模式也可以复制。唯有树立起权威的品牌形象，机构才能永驻于消费者心中，于竞争激烈的红海中乘风破浪。
打造独特卖点
所谓独特卖点，是指你的招生主张中最独特的一点。别人没有，不敢有，也不肯意有的。
值得注意的是，这个独特卖点不该为了不同而不同，而应是正中学生及家长下怀的。比如引进最先进的互联网教育产品辅助教学、优化教学模式构建高效课堂。
拓宽招生渠道
不少校长早有感悟，单纯依靠发传单、搞地推活动、短信轰炸等“硬性”方式招生已经远远不够用了，借助各种先进的互联网工具开辟招生新战场，已成为互联网+教育时代的新风尚。





如何最大限度维护老生？



优化教学模式
传统教学模式有五大环节——备课、授课、作业、辅导、考核。随着“个性化教学”的概念深入人心，机构应该及时调整教学模式，将传统教学环节向前延伸，通过定向测试，寻找个体学习短板，明确阶段性学习标的目的，规划科学的提升策略，并在交互式的教学过程中，穿插即时性测评、过程性测评，真正实现教学的有的放矢，真正做到“个性化教学”。






深耕办事
民办培训机构区别于公立学校的优势，就在于教育机构可以提供更加独特的增值办事，比如各种教学测评、科学的提分路径设计……这些可以让学生及家长充分感受到作为消费者所受到的尊重。
加强家校沟通
许多机构一味埋头教学，在和家长的互动交流方面缺乏基本的沟通，也就是说售后办事不到位，这样家长怎会满意呢？
科学的家校沟通是维系机构和家长的纽带，能有效增进彼此的了解，更好地获取家长的认可，从而为续班扩科奠定信任基础。

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