消费心理学：为什么商家喜欢打出“最后”通告

钟馗

心理学关键词：稀缺效应
走在街上，我们经常会见到不少店铺的门口打出“最后三天，欲购从速”等类似的通告。而这也往往会带来哄抢的效果。为什么会出现这样的情况呢？商家为什么会采取这种促销方式呢？




心理学认为，最后期限的设置，往往使人们误以为机会稀缺，而产生强烈的想要拥有的欲望，就会不假思索地占有。商家打出的“最后”通告，就是利用稀缺效应来引起顾客的购买欲望。
人类有一种通病，就是机会越少，越难得，我们就会越爱护保重，进而采取某种行动。这种效应的心理因素是：“就是它了，我绝对不会再错过了!”它甚至能够摆布人们的行为，甚至改变人们原先犹豫不决、游移不定的态度。




商家打出“最后”通告，其实是消费者的一种自我心理暗示在起作用。例如，一家电影院为本身做影片放映的宣传：“独家放映，预定数量有限，放映仅限三天!”这样的宣传无疑会引起人们的关注，短短的一句话中，就从三个方面暗示消费者：“机会很小，欲看从速!”
“独家放映”暗示消费者别的影院没有放，可供选择的余地小；“预定数量有限”暗示获得不雅观赏门票的机会稀缺，很可能会买不到票；“放映仅限三天”暗示你的消费时间有限，一旦错过就不再有机会。当时间或者数量被限制时，那种“机不成失，时不再来”的氛围会给人带来一种强烈的紧迫感，使人们不再犹豫，甚至放弃过多的考虑，果断行动，以便抓住这稍纵即逝的机会，免受错失之痛。




在现实生活中，商家常常会使用最后期限设置的策略，当销售员告诉顾客某种商品供应比力紧张，不能保证一直有货的时候，就会促使客户产生强烈的拥有欲望，及早地采取行动，冲动消费。

jinxinfadichan

打广告甚至改变人们原先犹豫不决、游移不定的态度，不打广告难出门名

926484520

这个机会少难得，所以会更加爱护保重，然后采取行动。商家就是利用人这种心态

Unw

心理学暗示消费者一旦错过机会就没有了 做后通告就是暗示消费者

栋梁

商家喜欢打出最后通告就是吸引顾客来消费，让人们感受到促销

儒家熊少

只有稀缺商品消费者才喜欢，这在营销学上是比力常说的方式。

海是天空的泪

消费心理学，商家打出最后的通告是为了给促进消费，趁着人们的图实惠的心理来做生意

心想事成了

机智的我从来不相信这些的，应为我觉得就算是最后的打折也很贵

会笑的猪

现在商家些都喜欢玩些套路，营销模式也越来越广泛，当然只要有优惠也行。

苏珊大妈

这就是商家套路，引起人们消费心里勾起购货欲望，都是九九九八八的套路