导购这样逼单，让顾客不得不买！

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每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，毕竟和本身的工资紧密相连，如果逼单失败，你的整个业务也可能失败！想让顾客买！买！买！究竟应该如何成功逼单呢？





一、逼单三要素

导购面对客户想逼单时，首先确认客户满足以下三要素：

（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力。

（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。





二、逼单环节确认，确定客户的基本信息

1、谁买（谁有买东西的决定权）。

2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。

3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮手不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。





三、逼单的询问环节

客户若保持沉默，也没表态买与不买，这时导购可以开始询问客户商品是否满足顾客的要求。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。

2、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

3、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。





四、逼单常用技巧

第一招：这次最优惠法

话术保举：

话术1：使用的时候首先必然要跟顾客明确：“那你是不是今天必然买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天必然买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，并且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时必定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个促销活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到阿谁单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，都月底了，我也希望冲冲量，并且跟你聊的这么投机，我也想教你这个伴侣。”

第二招：礼品逼单

使用要点：

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：必然要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，并且这个产品具有***功能……并且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以本身用或者送给亲人都可以。）

第三招：活动逼单

使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不成以用）

话术保举：

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，并且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您。”

第四招：电话逼单法

使用注意事项1：不成以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2：申请必然要提出本身的条件

话术保举：

话术1：“我们经理平时很忙的，不能随便打电话给他。” “先生/女士，你是不是今天必然买？”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是必然要确认今天必然能买啊？不然经理必然把我骂死了。”

第五招：现货逼单

话术保举：

话术1：“先生/女士，只有这个款式只有几套了，这款家具卖的非常火，如果你现在不买，过两天我不必然保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为3.15刚做完活动，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款家具还卖了两套，所以你要的话要赶快定，不然比及厂家发新货，起码得1个月以后了。”

第六招：时间成本逼单

使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

话术保举

话术：“先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，必然很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……并且我们给到您的绝对已经是最优惠的，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，多不合算啊……”

第七招：涨价逼单法

使用关键点：客户意向比力强。

话术保举：

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，并且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，过几天可能我们还要调价，所以现在买还是非常合算的。”





话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调5%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了，并且又提不到公货，多不划算啊…

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