铝材抢家具饭碗！全铝家居能否异军突起？

yayelin

一个行业的困难时期，往往也是创新者出现、新产品新技术新团队异军突起的时刻。

近来动作频频的全铝家居，会不会成为异军突起的一股新势力？

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“铝材第一镇”升级

全铝家居成重要突破口

日前，位于佛山大沥的产动力全球铝业展贸中心项目正式签约。按照大沥的规划，该中心将打造成全球最大的全铝家居展贸中心。

大沥，素有“中国铝材第一镇”的美誉。这里不仅集中着坚美、伟业、华昌等众多的铝材企业，同时也是中国铝材产业最密集、市场发展最成熟的地区。以镇级排名，大沥铝材的销量和出口额均居全国首位。

但是近年来，大沥的铝材产业也遇上了不少问题，市场增长乏力、利润空间越来越小。面对这些问题，大沥的铝材产业迫切需要转型升级。

向全铝家居的标的目的发展，正是大沥铝材产业转型升级的一个重要标的目的。

按照大沥官员的说法，过去大沥的铝材做的都是B2B的生意，有制造有产业链也有销量，但是没直接面向消费者的品牌，发展模式粗放，缺乏对市场的精耕细作。





发展全铝家居，则可以在很大程度上弥补大沥铝材产业的缺环。

前几年，全铝家居以高达300%的速度高速增长。南海区的全铝家居企业，在短短的几年内已经发展到3000多家。包罗凤铝、坚美等大型铝材企业，近年来都开始转向做全铝家居。

一方面，贸易摩擦、反倾销等国际贸易环境在很大程度上影响着铝材的出口；另一方面，国内的铝材生意也遇上了重大瓶颈。

国内铝材的市场结构中，建筑型材占比高达70%以上。在房地产行业逐步进入存量时代的背景下，铝材企业面向建筑配套的型材市场必然会受到重大冲击，巨大产能必需找到新的出路。

而家居是一个显而易见的市场。

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从按吨卖到按件卖

市场能力是核心瓶颈

谭有明，南海全铝家居协会副会长，全国工商联全铝定制专业委员会执行会长。他名下的尚百年，是本地最大的全铝定制家居企业。

谭有明对旺家（公众号：潜望大家居）表示，全铝家居除了有环保、易清洁，耐腐蚀、抗水火、使用周期长等众多使用上的优点外，更重要的优势是在后端生产制造上的可标准化、规模化。

铝材作为金属制品，质地均匀，可塑性强。全铝家居可以在全自动的生产线上切割，甚至可以一次成型，造型设计感爆棚，家具表面可以喷涂木纹转印技术，可以达到媲美木材的不雅观感、质感和触感。

更重要的是，铝材作为非常重要的工业原材料，长期供应充足，价格不变，比拟木材这自然类资源，原材料成本更为可控。

原材料的标准化程度高、供应量充足、可大规模地工业化生产，这是全铝家具可大规模降低成本、大规模占领市场的最主要的竞争优势。

目前行业存在的问题是：大部分厂家都是铝型材批发商，没有直接面向消费者的品牌、缺乏零售经验、没有专业的设计团队、没有专业的统一办事、没有专业的营销团队……

广东省社科院区域与企业竞争力研究中心主任丁力的说法，从铝型材到全铝家居，从市场端来说，是一个从半成品（建材）走向面对终端消费群体的成品过程。

过去铝型材一吨一吨地卖，现在要卖全铝家居，是一件件地卖。这中间的市场开拓、不雅观念转换、人才队伍建设等，是更为关键的问题。





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智能不足，制约标准化优势

规模生产与市场竞争存两难

当然，也不是说制造端就没有问题。

在南海全铝家居行业协会秘书长梁晁东看来，全铝家居与木质家居比拟，不仅是材料的不同，同时还有结构的不同。

这意味着全铝家居尤其是全铝定制，在智能化柔性生产方面不能完全照搬木质定制家居，从产品设计到制造的智能化，都有很多东西要探索。

更大的难点在于市场端与制造端的结合。

在谭有明看来，铝材的金属特质，非常适合扩展到橱柜、衣柜、书柜等定制家居领域，从而产生了一个新的需求——铝材大板。

这就像木质家居中的板材，将成为全铝家居加工中的标准化部件，在规模化生产中将变得像胶合板一样重要。

铝材大板作为全铝家居中最重要、也是需求量最大的标准化材料，成本比木质板材要贵，但比实木的便宜。

同时，加工金属板材的生产线也要比加工胶合板的生产线要贵得多。也就是说，全铝家居要想真正占领市场，从一开始就要大规模投入、大规模生产、大规模推广、大规模销售。

这就产生了一个两难问题，如果小规模生产，成本降不下来，将直接影响产品竞争力和市场拓展。大规模生产却可以将产品价格大幅度降低，从而博得市场竞争力。

但问题是，没有人能够把握准这个市场与制造规模的临界点在哪里。





不外，谭有明还是表示得非常有信心。他对旺家（公众号：潜望大家居）表示，他们正在计划建一条全新的自动化生产线，“这个市场空间还是很大”。





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