为什么许多商家用低价策略还留不住客户呢？

夜夜霓虹

火锅的做法简单，配好锅底，洗个菜，切个肉就搞定了，还不消聘请大厨，有一个老板非常看好火锅的生意，创业初期，他吃遍了全城大大小小的火锅，并对此有了必然的了解。

然后，他通过本身的努力研究出了本地最受欢迎的火锅底料的配方。在开业初期，他大搞促销活动，采用低价策略，凡是进店消费的顾客，消费满100元送100元，吸引了大量的顾客前来用餐。





虽说低价策略为店里带来了人气，但满100元送100元的活动力度过大，第二次来用餐的顾客基本都用的是抵扣券，现金回流慢，老板没办法维持正常的运营，最终他的第一次创业以失败告终。

他失败的原因就在用低价促销来吸引顾客消费，忽视了与竞争对手的差异化。处于创业初期的实体店，要是采取低价策略，就会导致竞争对手和本身打价格战，如果自身实力不足，那就极容易倒闭。





所以，很少有公司通过低价取胜。想要做好生意，就要创建不同凡响的差异化品牌。什么才是有效的差异化呢？在这里，晓铺分享5个制造差异化的方法。

第一种是抢先进入市场和顾客的心里，因为第一胜过更好。

第二种是占据特性，挖掘竞争对手没有的优势。

第三种是聚焦，只专注的做某一类产品，在顾客心中留下印象。

第四种是开创新品类，创造目前市场上未出现的潜在需求产品。

第五种是推出新一代产品，在原有的产品基础上更新迭代，做更受顾客欢迎的产品。





低价促销是不成取的，商家在推广产品时，可以结合以上五种制造差异化的方法，给本身的产品一个独特的定位，这样就不会淹没在顾客的视线中，更不消一味的去打价格战。

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