抖音推出了本地商家广告，去抢大众点评的生意

李苦禅

继微信后，抖音也去争夺大众点评的本地商家广告生意了。

2 月 27 日晚，抖音官方微信公众号抖音广告助手发布公告，正式推出了本地商家广告产品“抖店”。

简单来说，抖音的“抖店”针对的是线下实体商家。商家公布门店信息、具体地址，利用抖音达人拍摄的短视频、商家优惠券、平台制作的榜单等形式，吸引消费者到店消费。



类似的本地商家广告，微信、大众点评也都有。微信 2016 年上线了伴侣圈本地推广广告，大众点评更早前就有针对商家的商户通、推广通。

抖音公告里给出的案例是北京密云区的古北水镇。本年春节期间，古北水镇在抖音上投放了大量资源吸引客流，包罗本地商家广告、抖音挑战赛。通常来说，抖音挑战赛的投入在 200 万元。



按照公告，古北水镇选择了抖音上两位 KOL 二虎、小虎牙宁宝合作拍摄短视频。

用户点开抖音账号名左上方的“古北水镇”的标识，可以跳转到古北水镇的商家页面。商家页面上标有景点照片、地址、营业时间、电话号码、蓝 V 账号，也有优惠券信息。

在线下，用户扫码拍摄短视频也可以获得优惠券。

抖音公告称，古北水镇这次春节营销吸引到 3.6 万人次参与，视频总播放量达到 4.1 亿。

但抖音没有提实际的到店、消费数据。考虑到优惠券保留位置，消费数据有可能不如参与量高。

抖音将优惠券放在一个比力难找的区域。用户在商家页面获取的优惠券，无法通过“我”-“钱包”查看，而需要在“我”-“设置”-“卡券”内找到。

按照目前不雅观察，抖音上使用过抖店这项功能的商家有不少，有相当比例都是餐饮、景点。例如上海的火锅店幻幻锅物（天钥桥路店）、西贝筱面村（上海汇智店）、甜品店朱诺舒芙蕾、动霸 CHUA 蹦床乐园等。

以这批测试对象而言，抖音可能主要找了新开业不久的餐饮门店参与测试抖店。上海的火锅店幻幻锅物在上海还只有 2 家店，朱诺舒芙蕾在大众点评上显示也是新店，动霸 CHUA 蹦床乐园目前在上海也只有 1 家门店。





甜品店朱诺舒芙蕾提到，抖店功能 1 个月前就对外开放。动霸 CHUA 蹦床乐园则表示，他们是抖音的合作方，暂时不便透露投放价格等信息。

抖店开放测试 1 个月，其时间点与抖音版本更新相吻合。1 月份，抖音在 3.9.0 版本更新中提到，商户的地点详情页支持视频、图片的上传。这可能是开放测试的时间点。

抖音开始寻找抖店的测试对象更早。至少从 2018 年 12 月起，抖音的销售就在与客户接触，邀请其参与免费测试抖店功能。

当时，抖音销售向客户保举抖店功能时主要谈的是免费。比拟大众点评，商家需要每年花费数万元购买商户通、推广通的功能，才能参与平台的同城活动，抖音用免费吸引他们参与测试。

但抖店有更多信息还不确定，例如投放价格、精准度、已有的测试客户数量，以及本地商家可能最关注的两个数字：曝光量，以及到店转化率。《好奇心日报（www.qdaily.com）》联系抖音方面询问相关信息，暂未得到回复。

不外，抖音在过去 1 年内的商业化进程明显加快，在开屏广告、抖音挑战赛、信息流广告后，抖音去年年底开放了电商导流办事，到现在的本地商家推广广告。

去年 12 月，抖音内测半年的电商导流办事购物车功能正式对外开放，申请标准降低至发布视频大于 10 个、且达到 8000 以上粉丝的实名认证账号。

本年 1 月，抖音与红米合作推出线上快闪店项目，将消费者从感知到购买的全过程都留在了抖音内。

信义本钱曾在去年年底测算，对抖音 2018 年的收入作出 200 亿元的估算，其中信息流广告业务价值 95 亿元。

这次的本地商家推广广告产品“抖店”，有机会在信息流广告后，成为抖音另一个可以快速规模化的生意。

作为侧重本地商家的一部分，在保举的信息流外，抖音在产品上也增加了更多的本地生活的部分，页面布局、内容看上去相当接近大众点评。

现在抖音首页有两条信息流，一条保举内容，一条按照手机定位保举本地视频、直播。本地视频板块的顶部，则出现了“美食”、“景点”、“文化”、“玩乐”等 7 个标签。美食标签下有“上海市美食排行榜”，可以查看不同类型的餐饮门店。





在本地商家广告上，大众点评此前一大竞争对手是微信，现在抖音推出“抖店”，意味着今日头条与腾讯两家公司竞争的广告市场又多了一个。

微信在 2016 年推出伴侣圈本地推广广告后，也在持续更新广告形式。

2018 年 6 月，微信与大众点评合作，直接将后者平台上的商家信息用于伴侣圈广告的投放；12 月，微信伴侣圈广告支持商家添加多个门店信息（上限 100）。

题图来自：Visual hunt

zhulifeng0710

抖音广告基本没有任何商业价值，因为以前我在今日头条上班。

lposix_f

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