靠卖故事“特色商家”赚得盘满钵满，他们已成为淘宝的中坚力量。

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本年，小众化产品销售井喷，“特色商家”赚得盘满钵满，他们已成为淘宝的中坚力量。

说起“特色商家”，先介绍一位专卖故事的人。



淘宝上卖故事，这个女生红了

淘宝上，文艺女青年丛平平的店虽然是皇冠店，但粉丝数和营业额的比率非常奇怪——18.3万人关注，月销售额却不外千元。

原因很简单，这家店的每件商品都是免费供应的。“享用”过后，你可以选择静静离开，不留一丝痕迹。如果，你实在很想付钱，那就付1元钱。

她的商品是“故事”——由无数陌生人亲身讲述的故事，或温暖、或恻隐、或冷酷。上千个故事，每个 1元，免费阅读，随喜买单。人们可以把本身的故事“寄存”在店里卖，年结一次，八成销售额归己。

自然，没有人真正在乎这点小钱，这里更像一个隐形的沙龙：人们安静地分享本身的心事，然后转身离开。更多人在此“遇见另一个本身”（店广告语），有人收获了信心，有人读懂了爱，有人放下了执着。

比如，销量最高的一篇故事《有些人你永远不必很》，讲述的是“废渣”父亲对孩子的爱，让人动容。至于爱情的故事，也很受欢迎。

这家店开张5年，如今已成“网红店”。 本年，淘宝从100万商家中遴选了108家“最具创造力神店”，丛平平的“CY故事”位列第六位，她的店成为“2017淘宝年度造物神店”。



双12狂欢，见证淘宝“特色商家”崛起

丛平平的经历预示着一种变化：淘宝，越来越不局限于“生意”平台，而进化成“生活”平台+“创意”平台。

像丛平平这样极具创意的卖家，淘宝上至少有十万之众，他们被称为“特色商家”——比如，卖手工家具和衣裳的，卖手绘抱枕的，卖玻璃宇宙模型的，卖活字印刷书籍的，卖“毒鸡汤”题词的……林种种的个性化商品，仿佛带着一脸“反工业流水线产品”的匠人式倨傲，宣告着“世间好物在此”的淘宝标语。

数据显示，“特色商家”正成为淘宝的中坚力量。本年，这类的创意特色店已超过10万家，成交金额占淘宝总成交额的20%。

从双12狂欢节上也可略见一斑。当天，大量“小众商品”呈现销售井喷：比如，12小时内，22万人“抢了”手工圣诞树；广东妹子狂买Bralette，销量全国领先；北京朝阳区的妹子则对“好嫁风”服饰品牌心心念念，搜索量激增53%。



满足小众需求，“特色商家”凸显社区属性

“特色商家”的崛起奥秘是什么？很简单，得益于淘宝日益凸显的社区属性，越来越多的小众兴趣和需求被发掘，这一块的市场一旦被开发，支撑起了更多的“网红店”，又反向提升了淘宝的平台品质。

并且，“特色商家”的回头客更多。因为买卖双方不再是简单的交易关系，而是形成了一种粉丝互动关系。

比如，无论是单打独斗的手工裁缝、家具师傅、铸锅工匠，还是专营晚礼服的品牌大店，卖家除了是供货商以外，还是此一领域的“发烧友”。你在店里的消费行为，还附带着互动与交流的属性，成为回头客的几率自然要高得多。



淘宝为经济赋能，年轻人和乡村地区有更多机会

“特色商家”的强势崛起，也表现了淘宝为实体经济赋能的能力。

数据显示，“特色商家”店主们的男女比率将近对半分，每个阶段的年龄分布相对较为均匀。无论什么性别和年龄段的人，都能从中获得机遇和空间，而年轻人更容易成功——61%的“特色商家”店主年龄在40岁以下。

从地域上看，淘宝也为更多三四线城市的人们提供机会。数据显示，近年来，“特色商家”的创业者不再聚集在一二线城市，而是正在向低线级城市渗透。四线城市的“特色商家”店主比例首次超过一线城市，达到28%，这说明，在中国的广阔农村与乡镇，本来越多年轻创业者们正从淘宝平台上获得滋养。

“特色商家”的崛起，意味着马云的这个梦想正被逐渐实现：“淘宝要为更多女性、青年人和乡村地区的创业者提供机遇。”



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