着力渠道下沉，让三五线城市用户提早享受有车生活

欢乐水月天真

近年来，国内经济快速发展，汽车交易量持续增长，2017年我国全年销售就已达2900万辆，全球排名第一。在领跑全球汽车市场的同时，二手车销售也在悄然发力。

二手车交易持续增长

按照中国汽车流通协会统计数据显示，2017年二手车交易量达到1240.9万辆，同比2016年增长了19.4%，涨幅之大，即使是不懂二手车行情的人看了也会知道二手车市场前景一片大好，交易量的持续攀高，也就是用户对二手车的需求在不竭扩大。
2011-2017年中国二手车交易量






政策利好 加速二手车发展

央行和银监会联合2017年11月发布《关于调整汽车贷款有关政策的通知》。自2018年1月1日起二手车贷款最高发放比例从原先的五成提高至七成。车贷新政策的实施在提升汽车消费信贷市场供给，释放多元化消费潜力，带动二手车交易出现一波小高潮。二手车政策法规和交易体系不竭完善，同时二手车电商的发展极大提升消费者对行业的认知度，因此更多消费者在购置汽车时会选择购买二手车。
2013-2022年中国二手车行业及电商行业交易量






消费理念的发展 促进汽车金融的发展

按照二手车平台交易人群画像显示，二手车交易人群以85-90后及男性为主，购车价格区间在7-13万，他们更愿意选择分期购车。对大部分买家来说，低首付、长期限的贷款是首选，2017年有超过90%的二手车交易价格在15万以下，可以看出大部分购车买家贷款占比力高，首付比例则较低。
2018年上半年二手车电商交易用户年龄层分布






而在汽车消费的拉动下，三四线城市群体对包罗二手车金融在内的汽车金融产品需求也逐渐旺盛。数据显示，比来5年，一线城市选择贷款买车的消费者从15%逐步上升至55%，即便是习惯以积蓄买车的三四线城镇，贷款买车的比例也逐年上升，在10%-15%之间。

数据显示，大多数人的选择都是商业银行的消费贷，选择一家靠谱的汽车金融公司对很多消费者来说显得尤为重要，浙江长和控股旗下二手车平台——买车吧与工行的战略合作模式，不仅贴合了消费者的贷款需求，还推出多种金融解决方案，满足三至五线城市用户的购车需求。其中信用卡分期业务付款起点更低、期数选择更多、手续简单、还款便利的特点，极大程度地给三至五线城市的消费者提供了便当的金融购车模式。
汽车金融主要贷款来源