ABCD四组走起，出摊！要不要去呢？

Jay

如果说这个夏天什么最火，那么非“地摊经济”莫属。自从被高层点赞之后，一时间火遍神州大地。

有人活久见：“万万没想到，城管居然会来喊我去摆摊”；有人纠结：“我月入XX，要不要辞职去摆地摊？”；还有人总结出了商业模式：“用花呗作为启动资金，以淘宝为主要进货渠道，最后卖不出去的七天无理由退货。无风险纯套利模式，你值得拥有”。还有人二话不说，撸起袖子就开始干了，人家肯德基已经开始正式练摊了......总之，不管你是前浪还是后浪，大家都一起摆摊去浪，现在不摆摊，以后就没得浪。

且慢且慢，冷静冷静。摆地摊不是今天才有，人家早时就存在了，当年不是还有段子说：做火箭的比不过卖茶叶蛋的。多年来地摊自有一部风云史，今年只不过是吹起了疫情后再就业的新东风。



先别着急去摆摊，在你行动之前，先听我分享一个真实的小案例。

话说N年前，我参加了一个创业培训班，即将结业的时候，培训老师布置了一个实践作业，将全班同学分为A、B、C、D四个组，然后每组以100元为启动资金，在附近的广场摆地摊，时间从下午3点到5点。

按照国际惯例先抛砖，分享两个失败的案例：

商品变库存的D组：这是我所在的组，我们主要卖的是袜子，经过2个小时的努力，成功卖出去一双......然后回去之后又疯狂安利了全班同学，原价出售了部分商品，剩下的，剩下的只能全组人员平分了。

没开张直接亏损的C组：这个组入手的商品是围巾，沿街推销了半个小时，感觉路人似乎都不感兴趣，组长当机立断，找商家退了货，本金100变80直接关张。

再分享一个成功的案例：

B组：他们成功找到一个切口，那就是某品牌饮料的差价。进货价格2元，附近商贩的卖价是3元，于是，他们在一个小时内以2.5元的价格成功的卖出了3箱合计45瓶饮料然后鸣金收兵，总获利22.5元。

最后是经典案例：

A组：同B组一样，他们也找到了一个契机，广场附近有个大停车场，很多人买了车，但是没有买车饰。于是兵分两路，一路去找批发商谈判，用了100块启动资金做抵押，然后拿到车饰品，同时和老板沟通好，如果不能出售，我们会在两个小时内来退换货；另一路去观察进出停车场的车辆，如果发现对方刚好没有车饰，立马就现身安利，战果惊人，两个小时后，实际获利65元。

这是我所经历的真实摆摊实验，没有剧本，参与的全都是普通人。同样的条件，但是四个组的结果完全不同。由此可见摆摊真不是你想摆就能摆的，失败一定有它的原因，成功也一定有它的方法。



首先是选品：摆摊某种程度上就是线下直播，你的选品能力直接决定了你的带货能力。作为直播界的一姐、一哥，薇娅是全品类，李佳琦是美妆、零食加部分生活类的，前者观看人数比后者多几百万。千万不要像我们组那样看着别人卖什么自己也卖什么，同行不同利，同品类的东西，你必须做到更高的性价比。也不要像C组那样，选择高度个人化的东西，大家审美各不相同，除非你十分笃定自己的眼光，否则不要轻易尝试，向主播们学习，高销量的往往是相对标准化、大众化的商品，像是零食和生活用品。如果你感觉两个结论好像有些矛盾，那就对了，选品就是一个不断权衡再平衡的过程，你要在过程中不断试错，然后才能找到最适合自己的商品。李佳琦卖口红绝对强过薇娅，但是薇娅卖女性用品完胜李佳琦。

其次是你的个人能力：很多人觉得卖东西简单，随便支个摊子守株待兔就行。其实不然，对于一个经营者来说：第一你需要一个看起来像好人的个人形象。我们有位男同学，长发披肩十分炫酷，只是每当他去搭讪推销的时候，对方经常是转身就跑......第二你需要良好的表达技巧，清晰而准确把商品的信息传达给客户。像我们组卖袜子，对方一发问就感觉我们不靠谱；第三，你需要有韧性，对于别人的拒绝完全免疫、对自己的成绩也完全免疫。C组组长分享的时候说自己连续创业失败，一个很重要的原因就是，稍不如意他就放弃。讲真，其实饮料比车饰的销量更好，A组能够胜出，一个重要的原因是人家足足干满了两个小时，而B组一个小时就收摊回家了。

最后是地理位置很关键：摆摊关键看位置，位置第一是要有足够的人流量，比如广场、比如步行街，没有人驻足，就不会有销量；第二是什么山头唱什么歌，什么位置就卖什么商品。同样的居民区，卖小吃的往往比卖服装的生意好，同样是卖服装，小区门口出来逛的，往往是中老年人，他们要求是款式简单，材质舒服；步行街上往往是年轻的妹纸，她们追求的款式新奇、有个性。想想我们在广场，周围是一堆老年人晒太阳，一点不便宜的袜子，呃........

摆地摊最大的优势就是能够低成本的启动，但是成本也是我们必须要考虑的因素：

一是经济成本。摆地摊前期是需要投入的，基本配置：比如交通运输工具，不管是三轮车还是手推车，还是其他至少得有一个吧、LED照明灯、醒目点的LOGO标语；商品成本，你要先进货，然后才能卖货，不要想着套路马爸爸。此外还有一个小隐患，很多人摆摊，摆着摆着就顺便消费了隔壁摊。我闺蜜当年就干过，摆摊挣得钱基本都贡献给前面的奶茶店和后面的小吃店.......月底一结算发现和回家当咸鱼没差别。

二是时间成本。一个人的时间是有限的，你做了一件事，就不能同时做另外一件事。所以，你的时间成本是你同一时间段能够获取的最大收入。比如，你摆摊一晚上赚了100，但是同样的时间，你写稿子能赚200，那么你摆摊不是赚钱，而是亏损了100。除此之外，你赚的钱还包括，你未来可能的收入，比如学习考证，现在不一定产生收入，但是未来可能是你收入的一部分。

商业顾问刘润老师曾经把商业世界中赚到的钱分为：
红利，短暂的供需失衡，比如疫情刚刚爆发的时候，口罩价格飙升。 工资，供需平衡后，大家赚到的平均收入。比如，现阶段的口罩价格，你想提高价格，呵呵......你想退出市场，呵呵.......你其实挣的就是一份工资而已。 利润，就是你独一无二的护城河。比如飞利浦的电动新风口罩，在直播间做推广799，瞬间被秒空，凭的就是人家的品牌和技术。
不管身处什么时代，商业世界中能持续获利的方法，都是用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。

相比高成本高风险的创业，摆摊投入更低风险更小，买一手梦想吧，万一实现了呢？

祝大家财源滚滚！



作者简介：白水。备注：本文是第166期《高手在民间系列》文章。温馨提示：转载敬请注明原创作者及文章出处。