上汽依维柯红岩"楼疯子"的"疯言疯语"（二）

邳州心缘斋主 · 发表于 2020-11-21 16:33:20

前言：上汽红岩总经理楼建平，通过直播方式，在一分钟内售出66辆重卡，让更多的人认识了这位"楼疯子"，而他的"疯言疯语"也被很多人所熟知。近日，他再次在上汽红岩第六代重卡发布会上"疯言疯语"，引起了业内的关注。

11月17日，上汽依维柯红岩商用车有限公司品牌战略暨第六代重卡发布会成功举办。现场除了全新品牌战略的发布，以及第六代重卡的首次亮相以外，上汽红岩总经理楼建平提出的2021年15万辆目标，跻身中国重卡第一阵营的发言，再次引起了业内的关注与质疑。这回，"楼疯子"是再次胸有成竹，还是几句"疯言疯语"呢？

"楼疯子"是真的疯狂

在业内有着"楼疯子"之称的楼建平，2016年扛起了市场占有率仅有2.1%的上汽红岩大旗。彼时的红岩，年销量不足2万辆。而喜欢挑战、勇于创新和担当的他，那句"不换思路就换人"让很多人感受到他的"狂"。然而，定准方向的楼建平，在充分调研的基础上，结合上汽红岩的优势，在产品、服务、渠道等方面下功夫，2017年销量就超过4万辆，市场占有率提高到3.7%。

随着这位"楼疯子"的持续"疯狂"，2020年7.2万辆的销售目标也调整为8万辆。根据公开数据显示，上汽依维柯红岩商用车有限公司今年1-10月累计销量64939辆，同比增幅37.67%。在特殊的2020年，上汽红岩完成8万辆的销售目标难度不大。然而，2021年15万辆、跻身中国重卡第一阵营的"疯言"，再次让楼建平的"疯言疯语"成为了业内猜测的话题。这次，他的"疯言疯语"还能如约实现吗？

"三板斧"VS"疯言疯语"

当前中国重卡品牌排行前三位的依次是一汽解放、东风公司、中国重汽，上汽红岩虽然排名进入前十，名列第六位，以一汽解放2020年30万辆的销售目标来说，上汽红岩如果要实现15万辆的目标，跻身第一阵营，就要付出双倍甚至多倍的努力。那么，楼建平的"三板斧"是否能实现他的"疯言"呢？

第一板斧:产品实力

刚刚发布的上汽红岩第六代重卡是上汽集团"新四化"的首款战略产品，不仅得到了集团领导的重视，更是在产品设计、安全性能、驾乘体验、智能化等方面表现优秀。据悉，未来的产品序列还会覆盖杰狮、杰虎、杰豹全品牌矩阵，将上汽红岩打造成为全球领先智能重卡品牌。

第二板斧：智能化赋能

在全球汽车产业发生巨变的大背景下，机会总是留给有准备的车企。就国内而言，商用车市场竞争激烈，而智能化、数字化的赋能无疑会提升自主商用车的产品竞争力和市场份额。

10月14日，上汽红岩投资11亿元的全新"智慧工厂"启动建设，建成后的工厂将使用数字化工艺数据系统、制造运营管理系统(MOM)、工艺仿真软件、现场自动化设备集成等智能化、数字化设备及软件系统，持续赋能上汽红岩第六代重卡的产品品质与国际标准。

第三板斧：营销服务网络

合作伙伴可以直接触达客户，对于企业口碑和产品信任度有着不可忽视的影响。作为总经理的楼建平，大部分时间都在带团队跑市场，自然与合作伙伴保持着高密度的接触。虽说"楼疯子"在决策时疯，但对于合作伙伴可谓是将心比心。举例而言，如果上汽红岩的维修服务站一年不盈利，公司承诺年底将补齐亏损差额。也正是这种心态，上汽红岩目前在全国已经建立了1200多家专业的售后维修站，服务半径缩短到65公里。除此之外，今年已经开始正式运营的"红岩驿站"，更是为路途中的卡车车主提供了温馨舒适的休息场所，用实际行动让上汽红岩真正成为了客户和行业有温度、可信赖、有实力的合作伙伴。

相比豪言壮语而言，楼建平的"疯言疯语"更像是一种誓言。而每一句誓言的背后是对企业的责任，对产品品质的坚定信心。在产品加速迭代的大背景下，楼建平带领上汽红岩翻越一座座高峰，不断打破红岩记录，以红岩速度彰显中国力量！