茶和酒都卖不动,景观苗木还能卖动吗?

邳州520

和朋友聊天，他说他的苗圃已亏损三年，我说这是普遍现象，要尽可能开源节流，盯紧现金流，如果开源难度很大，那就从节流下手吧，当下，做景观苗木的还是要少折腾，因为每折腾一下，都要投入一笔，而投入产出比又是极低的。朋友说，现在连普洱茶都卖不出去。我说何止是茶呢，现在大宗商品库存积压现场非常普遍，销售难，成了生产型中小企业亟待解决的难题。

有没有发现，最近卖酒的特别多？我的电话里，只要来电显示贵州的，100%都是卖酒的。校友群里也不时有冒充校友寒暄后开始卖酒的。朋友圈里也经常能看到有人开始卖酒了，问就是没转行，帮朋友卖，但实际上还是从卖苗转行去卖酒了，只可惜，酒也没比苗好卖多少。我手边的茶已经喝的就剩一罐，没有再买新茶，毕竟以前喝的也都是朋友送的。茶是个消耗品，酒也一样，喝茶、喝酒，是享受，和抽烟不同，烟是硬通货，很多人是不抽不行。

茶、酒这类享受型的产品，在手里的银子不多的时候，是可以戒断的。所以，普洱茶和白酒卖不动，多少能反映出经济的不景气，说明大众手里的银子是短缺的。景观苗木，和茶、酒相比，更属末流、小众、可有可无。如果随机采访一位路人，问他手里只有100块钱，是买茶买酒及时行乐，还是买棵树苗赏心悦目，相信大多数人都会选择前者。

明白了这个道理，也就不用再瞎折腾了。当下这么个经济形势，连消费贷都出来了，连育儿补贴都下发了，连社保都要强交了，大众手里那么点儿钱，还有多少能留给景观苗木呢？所以，当下，做景观苗木的还是要少折腾，没必要闹心、郁闷、心神不宁，苗木卖不出去，不是你个人的问题，而是时代发展下的必然，在这种时代背景下，个人的努力是微不足道的。任凭你如何努力、如何拼命，该卖不出去还是卖不出去，市场不会因你个人的热情高涨而凭空出现。现在不是市场热不热的问题，是有没有的问题。为什么市场没有了？前面很多文章已经分析过了，一是经济下行，项目减少，二是供过于求，极端内卷。一正一反，双重夹击，再好的产品，在这种行情下，也很难卖上好价钱，滞销都成了常态。

在朋友圈里看到，长兴的精品香樟容器苗，20公分2800元装车，底下有人评论，绍兴的自己来挖380元；30公分8500元装车，绍兴的自己来挖850元。一个极为常见的香樟，同省居然能出现十倍价差，如果你是施工单位，你是选择850元一棵的，还是选择8500元一棵的？景观苗木的价格，比品质更加显眼，需要更懂行的人来认可它的价格。

试想一下，在遍地都是1块钱琳琅满目商品的时候，谁会义无反顾的选择你100块的东西呢？所以现在很多东西都是好的，但就是卖不上价格，因为别的东西都太便宜了。极端内卷，伤的是行业本身。只有到80%苗圃都砍掉推倒，市场供给几乎全军覆没时，景观苗木的行情才可能有所好转。末流、小众的需求还是有的，只是极少。现在是质量好坏的产品，销量都不理想，行业呈现出一种畸形的发展状态。

昨天在短视频平台刷到有苗圃将很粗的巨紫荆连根拔起，清地退出行业，而这些很粗的巨紫荆，在前几年都能卖上几千块的好价钱，景观苗木价格波动之频繁、之强烈，实在让人唏嘘不已。而这样的事情在全国各地都在上演，很多在行内人看来是很好的产品，正在被挖、被锯、被销毁，苗圃长期投入付之一炬。所以，苗圃发展更要具备前瞻性，不要盲目生产，如果实在看不透市场，不妨停下脚步，仔细思索，如果百思不得其解，或许说明自己已经不再适合这个行业。