他因被千元份子钱难倒而转身做房产 结果超乎想象

宇少

2018-09-25 06:55 | 温州都市报

18岁时，你在做什么？

这个男人，18岁时，面对家庭变故，跟邻居到上海搞销售，哪料“被抛弃”，用3元撑了3天。

“这样不行啊，得找其他事做。”当起群众演员，每天挣几十块钱。

“不能一直这样跑龙套。”参加选秀，差点成为签约艺人。

“不能让1000块份子钱难住。”为这笔钱，他进入房地产领域，自此未离开，事业发展更是超乎想象。

他是邵显岳，永嘉人，1983年生，杭州楠江实业有限公司董事长、杭州永嘉商会副会长。

这个总是对困境说“不”的男人，如今在商业地产领域做得风生水起，还涉足本钱运作市场，是一个看起来内敛但内心狂热的坚持者。



1000块份子钱与房地产

灰色衬衫、黑裤、黑鞋，柔和的笑容、下巴一小圈胡子，看起来儒雅有亲和力的邵显岳，低调沉稳。

出生在永嘉桥下的邵显岳，高中毕业时，因父亲身体出现问题没有办法干重活，还要母亲照顾，他不得不赚钱养家。

“当时没有目标，更没有标的目的，有个邻居在上海跑销售，他告诉我到上海搞销售，必定能赚钱，我就跟他去了”。邵显岳说，谁知到了上海，阿谁邻居并没有“带”他，而是撇下他走了。

在举目无亲的上海，18岁的邵显岳是迷茫无助的，带去的钱很快花光了。

“最艰难的时候，我口袋里只剩下3块钱，我就一天花1块钱买两个实心包，渴了就去讨水喝，这样撑了3天。后来想，这样下去不行，得找事情做啊，就到处找机会赚钱。”

第一个机会是当群众演员，每天40元到60元不等，管吃不管住，每天都能拿到现金。

“龙套跑了一阵，后来还去参加了一些选秀节目。”他回忆说，当年北京一家影视公司想包装他，但必需签十年合约，但公司提出的要求很苛刻， 他拒绝了。

“当时有伴侣要结婚，1000块钱的份子钱难住我了。正好，上海一家房产公司给出的条件是每月1500元的工资，包吃包住，为了份子钱，我就进了房地产领域。那是2004年，就这样子进入了房地产这个领域。”



烂尾楼与“轰动”杭州下沙

邵显岳进入房地产行业时，公司项目出现问题，困难重重。

他说，当初负责这些项目时，觉得头大，如今想想却满满都是感激：“可以说，在处理烂尾楼时，我把房地产从拿地到销售，都摸得‘门儿清’，这让我很快成长起来。”

在上海从事房地产行业3年多，他不单练就了谈判技巧，提高了处理突发事件的能力，更是对商业地产的运作模式做到一清二楚。

邵显岳得意的是，在杭州打的标致仗。

那是2007年，他从上海来到杭州。他回忆，当时杭州下沙高教园区有很多学生，在高教园区里高沙商业街的位置较好，所以这个地方的旅馆一般人是拿不到的。他和伙伴就到了稍远的下沙镇，以很低的价格拿到全部旅馆，然后租了几辆面包车，采用房地产营销布点的理念，在各个公交站布点，面包车免费接送。一下子就火了。

随后，“399元租房”又让邵显岳“轰动”下沙。他说：“我用商业地产买商铺卖房子的销控模式，带入我的二手房租赁市场。我们的出租都是按层来，一层租完再开一层，从上往下租，这样的话，商铺在整个出租过程中，全部是可控的，也就做到只赚不亏。”

他举例说，有人要租三层，他就可以拿三层出来，因为他是从上往下租，不影响整个布局。很多人运作的方式是，你只要租我就租给你，这样整个节奏就全乱了。在二房东市场里，邵显岳是第一个提出用对讲机的，这样销售带客户看房子信息能够及时反馈，提高效率。

在做二房东的时候，邵显岳除了做酒店式公寓外还涉及到了写字楼以及沿街商铺。这个过程中，他慢慢向商业地产标的目的转型。他结合市场现状，在杭州推出一种全新的商业地产新模式，在业界引发关注。他投资的科技VR领域，体验虚拟与现实，此技术未来可广泛应用于房地产等众多领域。



“只赚不亏”与做人

邵显岳说，不少人都说他做生意似乎只赚不亏，但他觉得，只有先做好人，才能做好事。在创业中，他遇到很多贵人，他也希望本身成为别人的贵人。

“在进入房地产行业的时候，遇到很多人都会帮我，这让我越来越喜欢这个行业。我到杭州发展的时候，就带了一批希望从事这个行业的大学生，把他们慢慢领进门后，他们自立山头，看到他们赚钱，我也为他们高兴。”

他常常告诉团队：“只有我们看好的项目，才能保举给客人，要站在客人的角度，替客人选房，而不是只把房子推销出去。”

有人找他买房子，把位置需求、能承受的价格等告诉他。他就会帮手分析，什么时候出手合适。经常会有这样的建议：“近段时间，这个片区还可能降，你反正不急，再等几个月吧”“这个地方，升值空间不是很大，看看别的片区或者要不再等一段时间，有合适的房源我打电话给你。”

这么多年下来，他还发现一个问题，就是要学会理财、学会购置资产。他投资的领域主要是科技、农业、互联网等，“看好了再投资，都比力稳健。”



见不得别人受苦与“没权利要求别人”

与大多数成功人士“最关注时政、经济”新闻不同， 邵显岳还额外关注社会新闻。

“见不得别人受苦，看到媒体报道家庭突然出现困难的、有孩子受苦的，我就总想帮一把。”

他说，这种事从来都是“尽力而为”。看到需要捐款的，随手就捐了。看到权威信源发布的需要献爱心的文章，他就会转发。“我本身先做，再把信息传出去，但我没有权利要求别人也捐，但有更多的人看到，就会有更多的机会帮到需要帮手的人。”

以前，一年365天，他可能340天在上班，随着企业越做越大，他意识到错过了很多陪伴家人的机会。

于是，现在的他常常提醒本身，努力工作就是为了家人更好地生活，如果为了赚钱，错过陪伴家人的机会，那就得不偿失。他有意识地减少工作量，多陪家人。他笑着说：“我希望，一年我只工作200天，其他时间都陪老婆孩子！”

他眼中的新青年：

我觉得新青年，就是要学会“务实、创新、共享、分享、享受”。如今很多新青年，很有拼劲，这是值得必定的，但很多报答了创业，为了把企业做大做强，透支了健康，把身体搞垮，最不值得。我们的身体健康，就是为了给家人、社会多做贡献，对身体负责，是对家人负责，对社会负责！

（原标题《份子钱难倒这个总爱说“不”的男人！为千元做房产，结果超乎想象》，原作者 刘彩玲 郑鹏。编纂 邵晨婵）

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