社交电商结合新零售 引瑞安中小商家入驻

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互联网经济发展后，先后涌现出了不行胜数的电商平台，其中采取“社交+电商”模式的拼多多经过近四年的发展，坐上国内电商平台的第二把交椅。拼多多以微信为入口，通过社交分享，面向大众传播，采取拼团购物创造出许多低价爆款商品，其规模效益吸引了很多瑞安中小商家入驻。

社交+电商商家日销售额达30万

据了解，拼多多平台2014年成立以来，以其独特的模式实现了快速发展，2018年实现年度成交额4700多亿元，同比增幅超过234%，平台内4.185亿人次的活跃买家产生了超110亿笔订单，这意味着全国每五位网购者中就有一位是拼多多用户。对于平台商家而言，拼多多模式不仅帮手实现了零库存，并且增加了商家和用户的粘性。对此，来自塘下场桥的拼多多商家应毅深有体会。

应毅大学毕业后，和亲戚在场桥从事洗浴用品的电商销售生意，3年前入驻了拼多多平台，并获得了持续盈利。“刚入驻的时候，在人工、库存上有些跟不上，但是后来进入红利期后，店铺快速走量，获得了很大的利润空间。”应毅说，下半年生意好的时候，一天的销售额可达30万元。

应毅告诉记者，他们进入平台比力早，店铺的体量已经形成，也积累了必然的受众群体，目前的销售额和盈利情况都趋于不变。现如今，市场已经成熟，平台上入驻的商家也增多了。

中小商家：认可低价跑量模式受

近年来，瑞安市电子商务产业发达，涉及家居日用、卫浴洗护、帆布鞋、服装等行业。林先生在南滨街道从事帆布鞋销售生意五六年了，有淘宝、京东等电商平台的销售经验，本年3月初，他入驻了拼多多平台。接受记者采访时，林先生将拼多多的模式与其他电商平台的模式进行了对比。“入驻拼多多，其实就是多了一个产品销售的渠道，但与天猫、京东比拟，拼多多的单品利润更低，走的是低价跑量模式。”林先生说，拼多多的消费群体量大面广，是一个推销产品的好渠道。

叶晓岳在陶山开有2家中型母婴用品实体店，从事母婴用品的零售生意，比来他准备在电商平台上开店，扩大销售途径。“线下实体店主要是进行零售，我希望能在互联网上进行批发或者团购。”叶晓岳说，他为此专门咨询了身边已经入住拼多多的商家，从他们的反馈中来看，反响还不错，这在必然程度上增强了他上线的信心。

据了解，拼多多将消费与社交绑缚的消费模式满足了年轻消费者热爱分享的消费习惯，但对理性消费者而言，商品是否符合他们的消费需求，对他们有没有吸引力是他们决定购买与否的主要因素。按照林先生的经验，拼多多模式下，只做纯粹的代销难度很大，对供货厂商的资质，存在较高要求。

相关部门：社交电商模式不容小觑

“与天猫、京东比拟，拼多多的卖家主要是中小商家，这是天猫、京东流量无法兼顾到的卖家群体。目前，拼多多平台的活跃商家超过100万，比起2017年增长了930倍。” 瑞安市商务局相关负责人认为，凭借流量优势，拼多多吸引的商家将会越来越多，具有“偶发性消费”与“低价特征”的平台属性。“如果拼多多能切实整顿好目前的问题，走好转型之路，我们对这一模式是抱有积极的态度的。”

业内人士周先生认为，拼多多模式是互联网时代零售模式的一种创新。“拼多多整合了诸多的商家，网罗各产品线资源，其团购模式比以往商家用以促销的团购更系统，更全面。这是和淘宝、京东等购物平台都不同的特点，也是拼多多特有的商业模式。”周先生说，瑞安的中小商家如果想通过走量获取利润，可以结合自身产品的特点和销售模式尝试入驻平台。