陈楼支行:烈日下,那一股清凉

海上灵光Y8

近期，陈楼支行进行了一场特别的超市宣传营销活动，取得了令人满意的效果。正值中秋前超市大量进货之际，我们陈楼支行在制定本次营销方案时，便把目标集中在陈楼镇各村的现有超市上。   

我们一行四人在出发前规划好路线，新营村-左西-左东三步走。我们准备好富民创业贷款、润和快贷等宣传材料，打印好申请书等纸质材料，万事俱备。然后我们挨个上门走访营销，分工明确。支行行长负责联系村干部掌握客户真实情况，一名客户经理负责宣传和现场填写贴息的富民创业贷款资料，另一名负责为办理收银宝和贷记卡，营销中心人员负责营销超市内及外部周围人员集中的客户。

令人印象深刻的是，在一家超市里，我们经与老板聊天敏锐的发现，这个超市老板前几日归还了我行的3万元存量贷款，一直都未续贷。经我们询问才知道，3万元资金不够中秋前进货，客户原想多申请点贷款，但是怕手续麻烦正打算跟亲戚朋友借钱，这时候，客户经理当时便向客户推荐了我们的润和快贷，利用客户的手机操作，现场便审批出6万元贷款额度。超市老板对我们上门服务的态度和贷款办理的效率赞不绝口，并主动要求留下了我行的宣传单和客户经理名片。

虽然这次营销宣传工作我们的分工不同，但是我们的目标却一致，我们的方式不同，效果却一样明显。经过一天的集中营销工作的开展，我们共走访了23家小型超市，成功营销一户创业贷款10万元,两户经营性贷款共计15万元，一户农户快贷6万元，并办理多笔收银宝和贷记卡业务。