“0成交”遇上“100%去化率”？徐州楼市两极分化来了

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从6-8月的市场表现及机构数据来看，徐州楼市在推盘速度上稍显缓慢，但是楼市的热度却一直不减，成交量持续稳定，新房房价也是连续55个月上涨，土拍地王频频出炉，成绩斐然。

图源：金刚石数据

徐州房价稳中有升是事实，有一部分楼盘涨了，并且涨了后还卖得不错。

徐州某些盘到访情况 图源：笔者朋友圈

但是多数楼盘仍处于胶着状态，也有卖了一两年，还剩很多房源的楼盘！令人惊讶的是徐州竟然出现了有楼盘领销许4个月依然0成交！

可以看到，徐州楼市的分化明显，冰火两重天！

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10盘去化率超95% 有盘去化100%！

据不完全统计，徐州在售的86盘中，共有16盘去化超90%，10盘去化超95%。




其中，招商徐州中心（雍华府）去化100%，着实惊人！云龙湖金茂府96%的高去化率都说明了徐州高端市场也分化明显（其他2万+的楼盘甚少有去化率超过70%的）。

中梁香缇公馆因低价格而格外抢手；其他均为置业热片区的红盘，这一波卖的好的楼盘已经在积极准备下批次的开盘、加推了。

02

6家楼盘去化率不足4成

据徐州房地产信息网数据显示，徐州市区滞销盘还不在少数，共6家楼盘去化率在40%以下：




这些楼盘的共同点：徐州本土开发商开发、或参与其中，多位于偏远区域。

03

我们根据热门项目和爆冷项目分析：

| 区域内绝版价位成优势 |

区域内倒挂1000-3000元/㎡的楼盘无疑是关注度颇高的，比如和平路板块的红盘万科翡翠之光（16500元/㎡，周边新盘价格预计20000元/㎡）、西区因工程进度拖延开盘的中梁香缇公馆（11500元/㎡，周边新盘价格13000元/㎡）、全款优先的万锦城（毛坯9999元/㎡，周边二手房价14000元/㎡）等。

此外，还有徐州最后一个限价盘【锦绣鹏程】，传出定存50万+13000元/㎡左右的均价+29.5万车位的苛刻条件（周边二手房价格16000元/㎡）。

| 品牌知名度很重要 |

位于铜山区振兴北路与府前路交汇处（三堡街道办事处以西）的润府嘉苑，其中5月1#申请预售，截止9月16日仍然0成交。




据了解，项目由徐州润港置业有限公司开发，规划4栋楼，分4期开盘，1#楼接近封顶，其他楼栋的土地在拆迁中。项目折后价格在毛坯7200-7500元/平，而且项目还给出了交1万享10万家装的优惠，如此大的优惠力度，依然零成交，看来项目真的不好卖。




出现这样的意向登记结果很大一部分原因是由于项目的知名度一般，位置不佳，很多置业者对项目并不了解而造就了0成交。

另外，市中心的天辰和绿城诚园去化也相对较低，而天辰，中心区精装大平层，去化率仅19%，较近的绿城诚园则高些，同样反映出品牌力的问题。




| 高性价比仍为王道 |

高性价比和后期发展同样重要，这里，我们举个例子：

中南恒通和平府去化高达95%，隔壁合景泰富珑樾东方去化则为70%。

同为置业热片区的和平路延长段项目，在价位上中南恒通和平府（12600元/㎡）就更占优势一些，并且中南在徐州开发多个楼盘，知名度要大于合景泰富，而且中南恒通和平府就位置上更近修复中的山体，可以说性价比优于珑樾东方；

无独有偶，大学路板块美的天誉（12999元/㎡）上榜高去化率楼盘，同板块的银城青雲府（13600元/㎡）则仅为64%，两盘同属有着崛起迹象的大学路板块，而美的天誉在大学路沿线，近地铁4/6（已批复），性价比明显高于银城青雲府；

中海铂悦府：开售2年销售比例不到6成，与之成强烈对比的是隔壁的天玺项目，2次开盘便接近收官！




| 价格不是首要因素 |

虽然高性价比依然是王道，但就20000+元/㎡的去化情况来看，云龙湖金茂府、招商徐州中心（雍华府）去化率可谓超高，说明低价格不再是热盘的首要因素，绝佳的地段、稀缺的产品也同时是当下选房的条件。

写在后面：

有热销也有惨卖，目前徐州市场正呈现出明显的两极分化，性价比高的楼盘依然需要抢，而价格相对较高、短板明显的楼盘则去化率一般，市场更加平稳，购房者更加理性。

而这种两极分化的局面预计会一直持续下去。

在彭城

价格绝对是首选，你卖3000一平试试，很快给你抢完[呲牙]。徐州房价脱离收入已经很远了！