决战中秋 中小企业谁能打赢这场月饼翻身战？

乐乎

一年一度的中秋节即将来临，每次在中秋节前一个月各商家的月饼大战就已经开打。





各种月饼案牍，八门五花的月饼礼盒设计，千奇百怪的月饼口味……每年关于月饼礼盒图片美不雅观度的排名，月饼口味的排名，都一直受到很多人关注。其实这些也无非也算是月饼大战中的营销手段，但是不难看出，中秋必送之礼必然是月饼了！





那么一年才有一次的月饼市场，很多商家自然不能错过，买月饼的人有限，那么怎么在有限的月饼销量里让本身的月饼能够趁着佳节尽量多的卖出去，这是很多商家在思索的一个问题。





现在月饼的销售渠道，大体上来可以分为线上和线下。如果要充分的占领市场，商家最好的方法是每个渠道都能占据，但是如果要两个渠道都占据，成本上来说又需要算一笔账了。





除了月饼本身的制作成本以及人力成本之外，还存在渠道所需要的成本。首先说线下门店销售：门店的租金、门店内的水电费，这些是必要开支。

重点说说线上渠道。我们知道一般在线上进行商品销售是要依托于电商平台的，而电商平台的入驻是有必然的门槛的。大多主流电商平台入驻费用非常之高，并且由于是主流电商平台，各个商家均会想要入驻，特别是某些大品牌，而大品牌的入驻对于普通商家来说可以说是重大打击，消费者可能会更多的关注到大品牌，而普通商家却变成了衬托大品牌的绿叶。这样综合看来，高额的入驻费却得不到更多的消费者，是极其的不划算。





那么，我们就要放弃线上渠道吗？

当然不！现在是互联网时代，网购可以说是人们非常熟悉和经常使用的购物方式，如果放弃了这个渠道，就相当于放弃了大半的市场，作为商人，是绝对不允许的！那么有什么两全其美的方法吗？

其实很简单，我们究其问题的根本是处在对于入驻电商平台的选择，那么就对症下药！现在的电商平台非常多，但是又要有客流量，又要门槛不那么高，这样的平台存在吗？存在的，前几天笔者偶然间发现这样一个电商平台，完全不需要商家缴纳入驻费，这一点对于商家来说无疑是天大的好事。





当然，很多人就会疑惑了，都不需要缴纳入驻费，那么会不会没有客流量？当然不会！这个平台最特别的地方除了对于商家之外，就是针对消费者了。他的商业模式非常的新颖，采用“消费补助”的形式，消费就可获得积分，积分可以直接兑换现金，这样对于消费者来说可以说是很大程度上减轻了消费压力。这个平台也采取了“分享经济”的思路，通过成为平台的创客分享喜欢的商品，分享者可获得提成，这一点也可以很精准的锁住客户！这种站在商家和消费者两者角度考虑的平台确实很多，这也是为什么吸引笔者的原因。





当然，据我了解，上线不算很久，但其良好的商业模式，必定会使其不竭壮大，随着后期的壮大，可能也有可能会对商家收取必然的门槛费，不外商家们倒可以趁着现在赶紧入驻，也算是占了先机！

如果你的商品足够的吸引人，只要你把控好销售渠道，必然会在中秋战役中赢的标致！