阿里商家新店铺破0技巧

【悠着點】

对于我们刚开张的新店铺来讲，遇到的最主要问题会是什么呢？
对，我们遇到也许不是流量问题，而是买家要不要支付下单的问题。
为啥呢？这就好像是我们平时去外面吃饭，看到两家餐馆，一家呢生意非常地好，而另一家却非常冷清，这时候我们会偏向于去哪一家呢？大多数人会选择生意好的那一家，即使需要排队。而这又是为啥呢？因为我们的大脑默认生意好东西好吃，别人才会去，生意不好意味着东西不好吃。而这跟我们的情况很类似，我们新店铺开张遇到的问题就是：没有销量意味着产品不好，谁都不肯意去当第一只小白鼠。
那怎么办呢？
这就是我们本周要分享的主要内容，我会给大家介绍两种方法，对应两个应用工具。




第一个方法就是让我们线下的老客户转到线上来成交，走销量。
老客户对我们是信任的，产品好不好他是知道的，所以不存在我们提到的阿谁问题。那么，怎么样才能让我们的老客户愿意转到线上来呢？关健告诉他好处是什么。
我们可以在后台设置一些优惠给到他们，其次，我们可以给到他更好的办事，通过阿里这个第三方平台，我们还可以给他更好的保障。
有些商家可能会疑惑，利润已经很薄了，再给优惠会不会亏啦？其实算算账就知道了，优惠也是有条件的，比如满多少减多少，需要达到某一个坎才能去享受对应的优惠，这样还可以刺激消费，加强他们支付的意愿。所以对于我们来讲，其实是赚的，并且还能解决我们一开始提到的阿谁问题，引来新客户，带来新的业绩增长，所以这对于双方都有好处，呈现出来的是一个双赢的局面。






但是，请注意，转折来了，我们讲的这些东西可是理论上的，要知道理论和现实之间就有一条鸿沟，得跨过去才行。
让老客户转到线上来成交，在现实执行中，会遇到的一个很大的问题，那就是：老客户会觉得很麻烦，原先我只是打个电话跟你讲我要什么什么，你就直接送过来，现在要我去搜关健词找店铺，还要看是哪些产品哪些规格和数量，就是很麻烦，又或者说，不懂得怎么操作。
所以，这里我们就要应用到后台的一个工具，叫“发起订单”。
发起订单是什么意思呢？就是我们本身在后台帮老客户下单，然后就会生成一笔待付款的订单在他的后台，他确认无误就可以直接付款了，这笔交易就完成了，问题就解决了，非常便利。
位置：卖家工作后台-交易-发起订单，输入买家账号和验证码，然后就跟本身在买东西加入购物车一样，把想要的产品，添加对应的规格和数量，然后提交订单就可以了。




好，这就是我们的第一个方法，发起订单，让我们的老客户转到线上的成交，那除此之后还有没有其他方法呢？
有的，第二个方法就是开发我们老客户的线上客户。
我们的老客户一般在我们这里进货，或者说是囤货，他不成能囤我们店铺的所有产品，他只是囤一些线下卖得好的产品，像一些新品或者没有卖过的产品，他们不会轻易尝试，因为不知道好不好卖~
这个时候呢，我们就可以给到他们一个权力，叫“不囤货地测试市场”。只要你能卖，哪怕一件，我也帮你发货，就靠量堆起来。
怎么测呢？我们的老客户也有本身的客户群体，也有本身维护客户的方式，现在流行就是通过加微信的方式，所以怎么测呢？就是把产品发到伴侣圈。大家想想看，让老客户在伴侣圈介绍我们的产品，会呈现出什么效果？效果估计不错是吧~
但是，请注意，转折又来了，让老客户在伴侣圈介绍我们的产品，又会是一件很麻烦的事情，我要编写案牍，我对你们的产品又不熟，然后我还得去找图片，这就又会导致大部分人不肯意去做这样的事情。那有什么工具可以来解决这个事情呢？
有的，就是我们本身把案牍和图片先准备好，让我们的老客户可以一键转发到他的伴侣圈，那不就很省事吗？他不就很愿意去干吗？
但是阿里和微信它们并不是同一个平台，所以我们需要用工具来打通这两个平台，而这个工具呢，就是“采源宝”，是一款APP，需要下载。




梳理一下哈，整个流程是这样子的，我们在后台操作，把一些支持的产品，加入微供市场，什么是微供？就是给微商提供货源的地方，就叫微供市场。
然后我们的老客户就可以通过采源宝关注到我们所发布的产品信息，就是案牍和图片，看到喜欢的，就可以一键转发到他的伴侣圈，如果产品卖出去之后呢，就可以直接在采源宝上直接下单，而这笔订单也会累积到我们的店铺中。
大家看哈，这就可以解决我们一开始提的阿谁问题，终端客户是跟我们的老客户在微信上对接的，不是通过我们的店铺下的单，所以不会受我们店铺没销量的影响。
位置：卖家工作后台-分销-我的微供产品-添加微供产品-加入微供，然后填写价格、案牍、配图就可以了，确认后会生成一个二维码，让老客户用采源宝去扫一下就可以一键转发到他本身的伴侣圈啦~




好，通过以上两个方法可以帮手我们店铺破0，那紧接着，咱们就要把重心放在开发新客户上了，那具体怎么开发呢？这个咱们下次再讲。