抓紧双十一 打造爆款

君君

双十一马上来临， 各位都做好准备了嘛。有很多商家，比如一些新的商家 还有一些老的商家，总是按照过去的思维来进行双十一之前的准备。其实很多准备都是大家没有注意到的，现在分享一下：

一、双十一之前的选款工作

很多人说，款式已经固定好了，店铺的爆款就那么些。其实，双十一爆发的未必是你的爆款。双十一其实很多人会买一些平时不干买的东西。比如很贵的东西，同理平时卖的比力贵的一些东西，比如三四百以上的衣服鞋子，这个是店铺的利润款，平时卖的必定比力少。双十一时候做一个比力优惠的价格，比如八折 或者6折出售，当然利润还有要又的，这时候你会发现，双十一时候便宜 的引流款卖的很多，但是最后成交的金额，这个贵一些的利润款，卖的也不少增长幅度要大幅大于平时的爆款。

举个例子，假如平时爆款一天卖1000单，客单50，双十一时候一天卖了5000单，是平时的五倍。但是利润款，平时可能一天卖20单，客单400，双十一打五折卖200元。这时候双十一之前的一个月有看到这个款式的，会争相加购这个款，双十一当天能卖400甚至500单，这个成交额就跟主款很接近了。这是就是不要忽略的平时卖的少的款式。

二，双十一之前的推广活动

有的人会说双十一时候不就是，开开车，做做钻展，或者做做淘客的，报报名这一类普通的推广嘛，其实未然。双十一之前，是各大商家都在做引流，让更多的客户看到我们的产品，我们做大宣传，增加宣传力度。以便让更多的人进行购买我们的产品。、

这个时候，我们从几个方面来进行引流：

1.直通车

这个是大家最熟悉的，但是未必有很多人能操作好的东西，包罗如何提高质量分，如何降低出价，如何提高展现量，如何提产产出和点击率等等一系列的问题 ，会在以后专门作出解答。这里就不一一赘述了。

2.钻展

相对于直通车来说，很多的商家对这个不是很熟悉，或者做的比力少。或者不太精通，当然个别的类目的产品，用钻展这个工具的话，会提高产出比的，可以做的比直通车产出高一些。当然后期再一一分析如何做。

3.淘客

双十一之前就要联系好一些淘客，在活动当天的时候，或者活动之前，可以利用淘客，进行现推广，多吸引一些保藏和加购之类的活动。吸引客户来店，以提高本身双十一活动的排名。

4.老客户

这个很重要，再十一月一日就需要开始做，这个因为有的店客户回购率是比力大的。一般两三个月的话就会回购一次产品。比如说日常消耗的东西，袜子 食品，沐浴露之类的日常用品。必然要让老客户回忆起你的店铺来，不然客户再次购买的时候就会去别家去买了。

做老客户回购的话，现在很多商家都在做微信群，社群营销，也有做短信之类的活动都可以，只要是做好老客户的维护工作。就像商店给客户办理会员卡一样。抓住本身的客户，对经常购买本身产品的客户做好维护的同时。多了解客户的需求，有时候客户按照老客户的需求拓展本身的产品，增加一些产品。相应的提高的一些店铺的竞争力。有的店铺老客户占比是很高的，高的会达到50%以上。

5.直播

双十一当天有很多的直播，很多商家本身做直播，也有很多人是双十一当天才会看手机，定本身到底买什么东西，有很多是提前加购物车的，但是当天必定还有很多人是“即兴”购买的。因为是受电视还有同学同事 伴侣的影响，到了晚上别人都在买东西，本身也买点东西，反正今天便宜。所以当天的话可以做一些直播，不要只在双十一凌晨做，白日和晚上也可以做。

6类目流量

类目流量就是类目展现之类的板块流量，比如做玩具的亲宝物的一些流量，会给本身板块展现的机会。

7.宣传案牍

有很多淘客写了一些文章，来介绍某一类产品的，就相当于保举，软文，购买我们产品会给他们佣金之类的。

8.活动排名流量

活动当天会按照赛马原则，进行排序，做好本身的工作就可以。

三 双十一之后的工作

双十一之后除了做好发货之类，和售后，还可以做返场。热卖的产品找两三款做一些热卖返场的活动就可以。不热卖的可以做套餐。

作者电商老司机H

kenuy

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linqiulan881001

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