谁来为婚礼摄影的低价婚庆合作买单？

panda · 发表于 2018-12-18 15:19:02

今天我们想聊一个比力敏感和沉重的话题，关于婚庆压价是很多从事婚礼影像的同行想要去探讨，并且希望得到一个合适答案的话题，所以今天我们就来聊聊关于影像团队和婚庆之间的关系。

因此特别邀请了一位资深婚礼影像团队的负责人来和我们聊一聊这些年他们和婚庆合作所产生的一些爱恨情仇以及矛盾看法。

最重要的是希望这篇内容可以给大家带来一些启发，一起来解决这些矛盾，让婚庆市场越来越规范，越来越健康不变的发展！

聊一聊影像团队和婚庆公司那些事！

新事物冲击旧事物，必然会引来阵痛，今天就想从影像的角度去聊一聊影像团队和婚庆公司那些事！

为了让大家能更直不雅观了解，因此我用我的工作室作为案例来分享，不必然能代表所有人的不雅观点，不外必定会有相当一部分的代表性和共通性。

其实说这个话题比力沉重，也就是4、5年前开始，摄影、摄像、化妆、司仪开始以专业化团队出现在婚礼市场。慢慢的灯光、花艺、甜品、现场督导也走向前段成为独立的专业化团队，以后还有更多的领域都会由幕后走向前端，这是市场发展的结果。

市场细分细分再细分，给消费者带来真正专业化的办事！也只有这样才能真正的让婚庆市场越来越规范，越来越健康不变的发展！

影像团队走到婚礼前端，由以前的幕后开始直接面对客户，有一部分婚庆是比力悲痛的，以前的垄断地位正在慢慢受到侵蚀，影像团队开始“不听话”了；婚庆由过去的标准制定方变成了项目采购方，还有一部分由于新人本身单独预定本身喜欢的团队，大家成为了合作方。

对于我的团队来说两者比例各占一半，在经营过程中，一方面要努力打造品牌争取更多的直客；一方面必需要和婚庆搞好关系，以拿到婚庆这边的订单！

其实我一直以技术派，设备党自居，没想到现在被活生生“逼”成了外交官，总有点逼良为娼的感觉，呵呵，开个玩笑，估计每一个由技术开始创业的人最后都会走到这一步吧。

站在市场的角度，追求利益*大化，是完全正确的，所以不管是婚庆也好，新人也好都想定到价廉物美的婚礼影像团队，而影像团队也想获得更多利益，以此得到更长远的发展。

那么问题来了，到底市场上有没有价格又便宜品质也堪称上乘的团队呢，我觉得是有的，但这样的情况也是短暂的，一个价格低廉的团队又能做出好的作品，必然会在短时间积累一大批客户，档期爆满，之后就累得死去活来，再之后就会想“算了涨价吧”，在不涨价就累成狗了，一来二去，必定价格又上去了！

究其原因，其实就只有一个答案，影像团队是算档期的，一个月8天，遇到狗屎运好的时候会碰到一两个非周末举行婚礼的，个人还好，但如果是一个公司化经营的团队来讲，8天的时间要支撑起一个月的团队开销其实是很困难的。

并且一天傍边又不能无限制的接单，因为人手没有那么多，这样的情况下必定只有在单个拍摄价格上提高利润！

现在我们来算一笔账：一个定位高端的婚礼拍摄团队应该拥有哪些资源，隔行如隔山，我这里依然以我的摄像工作室来举例。

首先你得有个像样的办公地点，不管对于在里边工作的人还是到店咨询的客户，都能直接影响表情好坏以及工作室的整体能力评价。

其次，你得有一个专业能力非常过硬的团队，这样才能支撑起你的业务需要，并且还要有型，我想任何公司或者新人都希望来拍摄的团队都是时尚帅气的俊男美女。

再次，设备要够牛逼，大光圈镜头，超高ISO高帧主流机型必然要有还不止一台，电子陀螺仪、摇臂、航拍一样都不能少，这几样下来也有小几十万。

最后，作为高端团队，品质、售后必需也得跟上，所以我们素材是有专人加上专门的机器保管的，客户的接洽以及客户对片子的诉求也是要有专人负责沟通的，每个片子做成什么样，品质也是要有专人来把控的。

这些成本都是不小的开支，和两三个人的工作室没法比的（以前创业的时候客服、财务、设备维修、素材保管、保安都是我一个人，呵呵。）

并且设备在磨损，技术年年更新，你还不能落伍，这三块应该是目前开支*大的几方面。前两天财务给我说了一下目前公司每月房租水电员工基本工资这几项硬性开支每月5万+，这里面还没有算员工的稿费，设备购置，宣传等费用。

现在可以算算，一个月8天，我必需保证多少利润才能支撑我继续有意愿把这个团队带下去，毕竟每个人都要生活，我也想早晨豆浆买两碗，喝一碗倒一碗，人嘛谁不想过有钱的日子啊。

那么再来看看现状，新人和婚庆老觉得贵，但要求片子的质量恨不得每个都是大片，这让我想起来很多年前，我还在电视台工作的时候，接了一个私活，客户的要求是：广告时长30秒，除了本身的logo以外没有其他素材，价格1000块，效果要有美国大片的感觉！!现在想起来我还想揍他，尼玛我要能做出美国大片的感觉，我还在这给你浪费生命啊。

所以现在遇到这样的诉求，我只能以极负责任的态度告诉对方，我只能保证在这个价格区间里让你觉得这是*好的！

这才有了前几天在我的伴侣圈里发的那句牢骚：如果一个月我只接4个单子就能满足我的房租水电，员工工资，设备更新，还能有点结余让我能吃得起饭穿得起衣，我必然会满足大家所有的要求！

最怕听到婚庆的话就是：你随便给我剪个一分钟吧，随便帮手拍拍吧……我真随便了，估计谁也不接受这样的片子。因为每个片子不论长短，只要是出了我们公司的大门，都代表了我们团队的实力。