「家居早餐」家居行业快讯！告别“门外汉”！（十四）

也飞伦

1.本钱重掷家居行业，更偏向智能家居、新技术型企业、家居新零售等领域

亿欧智库：截至2018年12月12日从融资轮次来看，初创企业融资依然有较大的占比，29家（占比48.3%）的企业刚踏入本钱市场，获得A轮及以下融资。其中16家都属于技术型企业，智能家居、智能门锁，以及设计类技术型企业，3D云设计、VR、BIM，包罗装配式技术企业。本年获得C轮及以上企业如酷家乐、云丁科技、Broadlink、丽维家等都是细分领域的佼佼者，在行业内已经产生必然的品牌知名度。



2.中国家具企业兴起“出海潮” 应对市场新局势

天风证券研报分析，家具及其零件出口额1-11月累计同比增长8.1%（1-10月同比7.0%），目前A股家居上市公司中，包罗顾家家居、美克家居，海外市场均已形成规模。顾家家居的ODM占比已达34.34%，美克家居的批发占比也达18.31%。同时，为了进一步扩大市场规模，顾家、曲美、敏华控股、喜临门、梦百合、美克等家居企业布局海外产能已是大势所趋。

3.知名设计师孟也：每个人都有他的设计逻辑

每个人都有他的设计逻辑，虽然都是国际化，其实它也不是趋同的。它在不同的时间、空间、地域和人文下，展示着不同的对于国际化的态度。它想要表达的是业主的生活。它不是用一个技巧或者一堆技巧去造就，而是在中国当下和当代找对的方式、找好的设计态度去表达当下中国人的生活情境，然后放在国际视野舞台上，它是有它独特属性，但整个标的目的、整个设计逻辑和节奏都是国际化的。

4.又一城放松楼市调控！广州市调整“商住房”政策，家居产业或迎来利好局面

近日，广州市住建委官网发文颁布颁发，2017年3月30日前（含当日）土地出让成交的房地产项目，其商服类物业不再限定销售对象。“此次政策非常明确，即在2017年3月30日之前土地出让而形成的商服类物业，允许个人购买。

5.2018年中国家居（印度）品牌展在孟买开幕

近日，由中国商务部和香港贸易发展局共同主办的2018年中国家居（印度）品牌展在印度孟买开幕，吸引了超百家中国企业参展。据了解，本届展会展品涵盖电子及电信产品、钟表、家用产品、服装及配饰等。

6.意大利知名瓷砖设计公司牛顿停业

据意大利媒体报道，本年8月，有着超过30年历史的意大利瓷砖设计公司Newton Serigrafica(牛顿)停止营业，其40名员工历经长达数月讨薪无果后，选择集体辞职。据了解，因近年来经营不善，Newton Serigrafica已无力支付其欠下的200万欧元的债款及25万欧元的未付税款。

7.2019年1月1日起我国调整部分进出口关税，涉及进出口贸易的厂商须知

经国务院关税税则委员会审议通过，并报国务院批准，自2019年1月1日起，调整部分商品的进出口关税。内容涉及关税调整的行业、种类、国家及政策说明，厂商须全面了解和知悉。

8.本年超七成白领实现涨薪

12月25日，智联招聘发布《2018年中国白领满意度指数调研报告》。报告显示，超七成白领表示2018年成功实现了涨薪，其中工资涨幅在0~5%的白领最多，为18.73%，工资在“原地踏步”和“负增长”的白领别离为15.77%和8.26%。

9.年底银行加入卖房大军

近日，多家商业银行出售房产的意愿强烈并付诸于行动，方式上主要通过拍卖或挂牌产交所，有银行仅一次就准备出售百余套房产。在阿里拍卖平台，在1600余条房产推介信息中，推介机构为银行的项目占比超过九成。

10.去年中国城镇住房空置率达21.4%

近日，据西南财经大学的最新报告显示，中国城镇家庭住房拥有率为90.2%，其中，城镇家庭多套房住房拥有率为22.1%，而城镇地区住房空置为21.4%。据估算，2017年，中国空置的住房数量总数为6500万套。









1.科勒卫浴收购苏泊尔卫浴法库陶瓷基地

12月24日，从国家企业信用信息公示系统获悉，辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司的字号名称、集团名称等信息名称于12月21日获准更换为沈阳科勒卫浴有限公司。这意味着此前在业内传闻的科勒卫浴收购苏泊尔卫浴法库陶瓷基地是真实的。

2.皮阿诺募集资金用于购买理财产品

近期，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司发布公告，拟以自有资金5000万元投资设立全资子公司“广东拉米科技有限公司”。除了成立子公司，皮阿诺还通过购买理财产品、扩建生产基地等方式增加营收，然而取得的成效并不明显。



3.浪鲸太空舱ICO-526智能马桶获“智能产品奖”

近日，浪鲸卫浴太空舱ICO-526智能马桶荣获工信部陶瓷及卫浴产品质量和技术评价实验室、全国建筑材料工业陶瓷专业情报信息网联合颁布的2018年度建筑卫生陶瓷行业“智能产品奖”。

4.梦百合股权激励部分高管获高激励

2018年12月20日，公司发布第一期限制性股票激励计划草案，拟向包罗执行副总裁王震、副总裁崔慧明等高管和58名中层及技术人员以9.55元/股的价格授予200万股限制性股票，约占授予前总股本的0.833%，其中首次授予170万股，预留30万股。









遇到顾客“鸡蛋里挑石头”式的砍价，导购应该怎么应付？

顾客经常会指出他眼里的商品中的问题，为了让导购处于博弈的劣势地位，“鸡蛋里面挑石头”来还价，导购如何应对？

分析：面对顾客的挑剔，导购要保持冷静不慌乱，首先要正确认识这种情况：

1、没有完美的商品，有缺点是正常，但是有优点也是客不雅观的。

2、顾客只能找到相对完美的商品。

3、寻找顾客的买点，如果和顾客无关，缺点再多也无所谓。

4、顾客挑剔是正常现象，说明顾客在意。

应对方法：弱化顾客砍价的理由

①缺点转为优点，至少转为特点。

②多用其它优点来抵消缺点的影响。

③如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到“适合本身的方案”上去。

④深度挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值。

导购在处理类似问题的时候，抓住“关注整体价值而非个体问题，满足顾客需求而非只看商品”的原则，让顾客失去砍价的动力。








滴水石穿，不是力量大，而是功夫深！