直播卖车成为时代新常态，在线汽车业务将更加繁荣

自然之子

大家肯定发现了这么一个现象，智能设备已经覆盖到了整个社会的方方面面，就连街边乘凉的老头老太太也在闲暇之余刷起了短视频，直播带货更是成为了全新的营销方式。而作为实体工业最为关键的一部分，汽车销售也逐渐从离线模式转变为了在线模式，新车以及二手汽车的销售逐渐开始向着数字化模式转变，而众多的主机厂为了顺应时代的需求，也在探索全新的营销途径。



直播带货行业刚刚兴起就有大规模的品牌和产品争相涌入，不过由于汽车产品单价较高和结构复杂的特殊性，在车企直播的初期，并未起到显著的效果。不过在随后新冠疫情流行期间，直播看车成为了大部分消费者了解汽车产品的途径，也成为了各经销商拓客的主要手段。但是在此期间，直播仅仅对经销商4S店起到了一定的宣传作用，并未明显的提高到店率和转化率。不过在疫情得到有效控制之后事情也有了转机，各家汽车企业和经销商逐渐与第三方团队达成合作，通过网络红人广告宣传、跨界直播合作等方式逐渐提升了汽车品牌的关注度和流量转化率，短视频平台的各个汽车博主以及前段时间罗永浩直播带货长城汽车就起到极其明显的作用，也让各个经销商门店的生意有了不小的起色。



随着智能移动终端的普及和智能车联网设备的装载，各个品牌的专属App也逐渐上线。用户不仅可以通过手机App实现车辆与手机的智能互联，远程控制车辆的启动、解锁、空调等一系列功能，查看车辆的续航里程、自检诊断状态等信息，还能够通过App的车友圈、App商城等实现车友社交、官方零部件购置等功能，极大程度的提升了用户用车体验。而且在小鹏、蔚来等新能源造车新势力推出的App中，不仅能实现上述的功能，有购车意向的消费者通过App注册之后，还能够实现在线的车型订购，为消费者提供了一种全新的购车新模式。



各品牌在新时代的浪潮下不仅将关注点放在全新营销途径的扩展上，也十分注重传统销售途径的升级和二者的有机结合。目前已经有多家车企实现了与电商企业的跨界合作，其中自主品牌奇瑞、一汽、新宝骏以及新兴造车企业蔚来等均与国内知名电商企业苏宁易购达成合作，共同创办集成线上与线下同步发展的新零售模式，并且取得了不俗的成效。与此同时，各个品牌也开起了网店，现在淘宝网上各个汽车品牌的店铺都有不俗的流量表现，并且中国专属的汽车网购文化也在逐渐形成。



就拿大家熟知的阿里巴巴来说，618、双11等以往并非特殊节日的时间节点已经在电商的推动下发展为全新意义上的购物节。今年在疫情发生之后，线上售车的优势逐渐凸显，首届天猫汽车消费者也在8月4日正式开幕，当天就涌入了200万人次，为各大经销商创造了丰厚的效益。在今年的618天猫购物节当天，天猫的线上车企共实现了18万的汽车订单，这相当于中国最大的汽车经销商150家门店全年的总销量，由此也能看得出汽车的线上销售蕴藏着多么广阔的市场空间。



对于整个汽车行业来说，线上销售是一个全新的机遇。目前国内电商购物已经成为年轻消费者主流的购物方式，而年轻人也成为整个社会经济的中流砥柱，顺应时代潮流的消费方式自然是有广阔的市场。在今年年初的新冠疫情期间，传统的线下汽车销售模式收到很大冲击，而线上销售则能够极好的弥补这一缺陷，未来电商和线上模式必将给整个汽车行业带来翻天覆地的改变。