一台MP3只卖1.39元 这家上市企业凭什么赚钱？

客家人氏

2018-09-09 22:58 | 浙江新闻客户端 | 记者 李知政



昨天，网友小陈在网上晒出本身在拼多多3.39元买的MP3，价格还没4块的营养快线贵。小陈称找到商家下单时发现正常价格是8块多，要和他人拼单，促销价3.39元，更令人吃惊的事，收到货晒图好评后还有2元返现，相当于1.39买了个MP3……那拼多多这家神奇的上市公司究竟靠什么盈利？

“这是我十年网购生涯里见过的对本身商品最有信心的卖家，外面一个纸盒，MP3没有任何包装，也没有任何的庇护办法，在运输途中，MP3早已经过成千上万次的碰撞，甚至可能遭到快递工作人员的暴力分拣，如今还能正常听歌，质量没得说。”小陈在收到货后描述道。



对于MP3的产品外不雅观，小陈描述：这款MP3采用贵它400倍的苹果iPod shuffle设计，机身只有6个按键，打开电源按钮，按播放按键即可播放，没有繁琐的操作步骤，没有复杂的交互界面，也没有让人纠结的各种歌单，只需要好好享受精心下载到内存卡中的歌曲，一切是那么简单。“使人重新享受纯粹的音乐，less is more。”小陈调侃道。

小陈称，这款MP3充电比力麻烦，如今的手机充电器功率较大，无法充电，只能通过数据线插在电脑上充电。下载歌曲的方式也比力“专业”，需要把歌曲文件下载到sd卡，而非像手机直接联网播放。

“插入一张旧的内存卡，里面有高中时常听的《好久不见》、《突然好想你》、《稻香》等歌，再插上耳机，打开电源，按下播放键，有明显的电流声，声音混成一团，人声与乐器没有层次，只能用‘差’字形容，但却令人回味无穷，这是熟悉的高中时候的声音记忆，那时廉价的MP3，搭配精品店里十几二十块的耳机发出的就是这种声音。歌声带着一股熟悉的感觉在记忆中迸发出来。”小陈的文字功底让记者也自叹不如。他描述的这种感觉，可能就像是你看惯了女神修图百遍的照片，偶然看到她未经修饰、皮肤略黄、满脸斑点的面孔，仍感觉美好，更加向往。



高中三年是使用MP3、MP4播放器最频繁的一段时间，学习任务繁重，听歌成了放松本身的最佳方式，学校禁止使用手机，虽然还是会有不少同学把手机带到学校，但对大部分同学而言，MP3、MP4是听歌看电影更加合适的选择，老师对它们的抵触情绪也远不及手机，因而在晚自习时，常常能借到同学的MP3、MP4听一个晚上。在夏天炎热的晚上，坐在教室后排，边听歌边写作业，旋转的电风扇时不时地把飞虫打下来，掉在桌面上——这是高中记忆最深刻的画面之一。

“虽然这款MP3很有意思，但我绝不会向别人保举。因为老板没有信用，给好评返的2元至今仍未到账。”小陈说。

那么问题来了，拼多多为什么会那么省钱？商家不赚钱吗？会亏吧？

其实，拼多多主打低价，不消9.9元包邮，1元也包邮！标语喊得很响，可是很多时候你进去之后发现1元也包邮的产品并不是你想要的，你仅仅是因为低价而吸引进来的。既然进来了，那就随便逛逛了，说不定就相中了别的产品了。其实，这些就是电商的玩法，低价打造爆款引入流量，然后店内各种主推高毛利产品。拼多多借助微信引入的巨大流量，正是商家看中的资源，也是拼多多增长如此之快的核心因素。

既然商家可以赚钱，那么拼多多也可以从商家那里赚钱了：竞价排名、展现广告、资源坑位、活动会场坑位、店铺装修模板、抽取销售佣金……



本来这些都是拼多多可以赚钱的地方。拼多多之所以可以成功，有人归结为两点：爆款思维+微信裂变。

尜巧、

这种MP3我高中时买10块钱一个，那时候觉得本身赚了！

cdbill

马徳，三块钱的mp3还想要红包返现[捂脸]

574184166

这mp3能鞭策索尼大法算我输！

hersueye

有个套路微信转发送手表的，但要付20多的邮费钱。实际上那手表在阿里巴巴上采购价3块多，邮费也不到10块，一天忽悠上个几个人，加上转发忽悠来的过不了几天，可能就一天挣个好几万了。现在基本上很多什么转发送箱子 戒指 项链等都这么玩。谁有想法可以上拼多多买这个，玩这个套路去[笑哭][笑哭][笑哭]

jinguang138

有手机为啥要买mp3

lxm612cn

你竟然也敢用，我也是佩服

西元

这个mp3我高中的时候卖15一个，大概5年前吧

儿是爸！别打

Mp3刚出来的时候一个同学花了800元买的。

zhang，柠檬

我也有个1a，刚准备去索尼买个mp3，名位有没有好点的保举，不要太贵