实体商家搞活动还无休止的打折降价？4大赠品引流模型拿走不谢

520jm · 发表于 2018-10-26 20:37:44

做生意，不管任何生意，想要提升利润，只能送三方面入手，其中之一就是客户数量，实体店商家都能认识到这一点，并且都想要更多的客户，但是......

坐等客户上门，客户不外来！打折，客户不外来！搞各种活动，还不外来！是不是这样？所以，很多人说现在搞活动根本没有用了，客户对各种活动都麻木了，这种想法......

大错特错！没有麻木的客户，只有麻木的商家，只能说你的大脑已经停止了思考。一个个体的行为规律是无法预测的，独立个体具有不成预见性，但是如果无数个个体组成一个群体的时候，群体的行为规律变成了可预测，某一目标会对他们进行引导，商家的工作......

就是寻找这个“目标”，利用它，甚至成为它。废话说多了，我们今天的话题是赠品引流，引流的目的是什么？引流不是为了能赚多少钱，而是为了与客户发生一次不成告人的接触，不合错误，是无阻碍沟通的接触，只要你们之间发生了一点什么，那么下次......

就非常简单了。赠品引流可以大致分为四种类型，别离是自有关联型，增设转换型，诱饵激活型，联盟预定型，下面我们别离介绍。

1、自有关联型：为A产品关联B，买A送B；通过提前发放B的赠品卡，吸引客流，拉动A的销售。
例：龙虾店，别人吃龙虾38/斤，买3斤送1斤。这时候可以印制一批特权卡，送到精准鱼塘发放，权益是免费送2斤，然后依旧消费3斤送1斤，如果客户选择自行购买1斤的话，那么就是38元吃了4斤龙虾，也就是9.5元/斤。
乍一看上去龙虾店亏钱了，仔细一看，确实亏钱了，但是如果搭配一个锁客主张，比如保举会员卡或者充值卡，那么就能转亏为盈，实现盈利。
2、增设转换型：在主营产品A之前，增设一款市场价格透明的高利润产品B，以明显低于市场价的价格销售B，产生的利润购买产品C，将C制作成赠品卡投放到精准鱼塘，买B送C，吸引客户进店，通过客户数据抓取或者锁客主张，使其与A产生联系。
例：茶楼主营产品是茶叶，那么可以增设一款茶具，市场价格200元摆布，其实成本才80块，然后以99元卖出，产生的19元利润，包装成市场价格在50元摆布的茶饼作为赠品。包装出来一个特权：用99元购买一款199元的茶具，还送50元的茶饼。将这个特权发放到精准鱼塘，保留客户数据，数据多了之后通过其他手段进行促销茶叶。
3、诱饵激活型：把A产品的利润拿出来购买鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者通过购买A产品激活充值卡。
例：蛋糕店促销100元的蛋糕，利润在80%，那么就是买蛋糕送80元的超市充值卡。超市将没有激活的充值卡送给客户，然后客户通过购买蛋糕店的蛋糕来激活，从而实现从超市到蛋糕店的导流。那么话说回来了，蛋糕店实际上也帮手超市促销充值卡了，要求点儿回馈不外分吧？
4、联盟预定模式：通过联盟商家均摊成本采购超级赠品，吸引消费者缴纳定金，实现联盟引流。
例：20家组成的建材联盟，可以推出一个主张：在10个商家，每家缴纳300元定金，就送3000元的电器，如果后期没有购买，那么300元无条件退还。电器的成本由缴纳了定金的10家均摊，其中成交的比例占大点儿就是了。
这就是今天介绍的4大赠品引流模型，欢迎分享，谢谢。

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