90%的商家双11都会踩这些坑，不想双11白做的，要注意这几点

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我们商家很容易踩中的坑有哪些？一一给大家讲解，后面避免不必要的损失！

一，双11店铺目标坑

（1）目标定得太高，最终发现根本完成不了，积累一堆库存。

（2）目标定得太低，货不够卖。（这个比上面问题还好点）

具体应该如果科学而合理的制定双11目标呢？

首先，从从大局层面做品类预估。比如：

*店铺品类占比：每个品类占比多少，千万不要为了哪个品类增加，或者货值而增加备货量。按照天气的原因适当调整品类占比，比如做珠宝的，8月9月就要下双11的货，而8月份有七夕一些爱心的产品卖的好，你备双11的货就下很多爱心元素的产品，到了双11当天就不会那么好卖。8月9月吊坠手链还能走，11月份这两个品类就会相对下降。





*同比增长：可以依据去年双11完成的情况，比如你完成100W，然后同比本年的增长情况，来计算出增长比例，然后就可以预计双11的成交金额。





*转化率：双11当天转化率比平时高5倍，比如店铺平时1%，然而双11当天会在5%摆布。

*预计客单价：主推款占比50%，次推款40%，利润款10%，然后双11定价多少，按照占比可以得出客单价大概的范围。如果跟去年的商品没有太大变化，可以参考去年的。

*预估流量：流量增长点在哪里？除了双11会场给你的流量，你通过哪些点增长，推广，新品，增加直播内容运营等等。

二，双11店铺产品坑

（1）产品货备多了，销售不好，一年甚至几年都是清库存。

（2）产品备货少了，双11当天过去半天大部分产品都已经售罄。

（3）产品销售和备货都很完美，最后因为一款新品质量不好，导致大量的差评，售后，投诉等，最后因为一款产品，把店铺搞死

那么双11产品如何盘点？商品需要考虑四个步骤：解决利润款和备货比例问题，确定活动产品，确定赠品计划，确定备货准确计划。

商家需要理清楚产品的利润评估，做一次活动哪些产品是不赚钱引流的，哪些是支撑利润的。别一次活动下来一分钱不赚，如果前期不赚钱，只为了市场占有率，那么可以适当让利。

做产品销量预估，需要备多少货。可以按照比来30天的数据，双11引流款有哪些？宝物总共有多少款？双11热销款有哪些？双11的形象款，搭配款别离是什么？预测数量，预计成交，品类占比，商品比例，库存比例，定价范围是什么？我们做成一行双11的活动产品表，这样心里才会有数。

三，双11店铺预算坑

有些店铺产品利润有，但是预算支出太高，导致最后亏本。

首先做利润预估，把店铺的预估销售额扣除我们相应的开支，得出毛利润。

我们的开始有哪些：

（1）广告投入：直通车，钻石展位，聚划算坑位费，内容运营费，直播费等等

（2）营销玩法：比如满199送成本是20元的手机壳，那么利润就减了10%，一些费用都在一些小细节中。

这些费用还不包含，公司税点，平台扣点，包装盒，快递费，人员工资，场地费用等，做生意就是要赚钱，赚钱就必需把所有费用加进去，你才你知道你要卖多少钱，费用支持占比多少。

四，双11店铺物流坑

（1）对货品，赠品，辅料进行复盘，做到心里有数，货品齐全。

（2）要做整个双11发货的流程演练和专题培训。

发货天数=销售目标/客单价/日发货件数。

（3）当然如何发货更快，我们货架布局（比如好卖的产品，放在显眼的地方）等，发货更加人性化。

五，双11店铺视觉坑

每年都会有商家会出现文字错误，价格错误等等，照成不必要的投诉，以及不必要的风险。价格和文字必然要多检查几遍，不要没有复查就发布了。

下一期讲解：双11精准目标设定

从零开始，源源不竭。