「我的自传」苦羊寻草记之三十七：组织参展 | 作者 楼晨

海洋摄影

（二）

江苏是个贸易大省，每年除了组织参加国外的热门会展，还会根据本省企业和产品特色组织开拓新兴市场。
2007年，省厅拟定在非洲最发达的国家之一摩洛哥召开《江苏省机电产品展览会》，旨在加大对非洲市场的机电产品出口。
摩洛哥在非洲的西北部，面向大西洋，距我们中国有近一万三千公里，它与突尼斯是唯二个没有石油的阿拉伯国家。
我们组织了几家针对非洲市场的机电产品生产企业参加了展会。带队的团长是负责外贸的副局长陈伟。


11月18日，我们从上海浦东机场出发，乘AF117中午12点起飞，经南京、济南、天津、北京，到莫斯科已经九个小时。接着又跨黑海、汉堡，到达巴黎已经12个小时。在机场停留了3.5个小时，换乘飞机后飞往摩洛哥著名的城市——卡萨布兰卡。
经过了二十个小时的颠簸，我感觉疲劳极了，免疫力下降，感冒了。到了宾馆住下已经是当地时间18日的2点了。
迷迷糊糊躺了几个小时，省厅处长打电话来了，立即赶去展馆布展。在国外办展会的费用支出很大，所以时间安排得特别紧。
我们匆匆地冲进大巴车，我感觉耳朵还在嗡嗡作响，车子巳经开动了。
了解卡萨布兰卡还是在一部老电影中得知，这部电影获得了奥斯卡三项大奖，使得这个非洲城市一下子闻名世界。


我们的大巴在卡萨的路上行驶着，给人的初步印象是太朴素了。中国驻卡萨代表处的人在车上给我们一路讲解着：这里人们对生活的要求不高，人月平均收入2500迪拉尔，美元1:75。水很贵，其他还可以。


大西洋又到了面前，市政厅、鸽子广场、清真寺一路过去，看不到什么，让我们从一万多公里来的客人感到非常失望。
其实我们想看什么呢？仅仅是表面吗？这里是非洲啊！走入内部是那么地困难。
天气干燥，没有雨水，西南有撒哈拉大沙漠，他们说是他们的，但除了部分阿拉伯国家没有人承认。这里没有石油，但却位于海边，上帝是公平的。
当年摩洛哥人口已达3000多万，城市人大都有小型汽车，但档次很低。







下午到达展馆，一个很小的馆。由于摩洛哥当年比较保守，也较难以沟通，某些人不讲信誉，展馆的准备工作乱糟糟的，没有组织和管理。我们在找我们企业的摊位时，发现竟然没有安排我市健威公司的摊位。
省厅前期只去了二个人，无人手帮我们去解决，我们只好自己想办法。突然发现有一个摊位空着，我赶忙去告诉外销员刘晓峰。
还好，小刘带着电脑，现场制作了九张布展图，准备第二天到城里去打印。企业的楣扳我去催促咨询公司的人抓紧制作，把它挂起来。
华东工程机械厂布展得最好，宣传画做得非常细，文字全是法语的，看来是做了很好的功课来的。


旅途的疲惫、布展的紧张，或是有水土不服，我肚子痛起来，越来越厉害。下午四点钟我们打出租车回宾馆了。
无锡机电处长张萍英跟着我，嘘寒问暖，开朗又体贴，让我有了安全感。
我躺了一会，起来吃了一包方便面。接着肚子又痉挛起来，拉肚子了，一阵接一阵，满身冷汗，感觉自己不行了，我想到了最危险的情景。给陈局长打了个电话，他和盛宝电缆有限公司的外销员王亮来了，给我吃了一些药，说不行就去医院。
后来他们问了在摩洛哥的中国人，他们介绍，我国在摩洛哥有十二个医疗队，二年轮换，全是免费，药也是中国援助的。上海医疗队负责卡萨布兰卡城市。建议我尽量不要去医院。从而我们了解到我国对非洲国家无私奉献的情况。
我就只好坚持吃王亮和张萍英给的香港产的整肠丸。


11月21日中午11点钟，展览会开幕了，简单而短暂的仪式，只有驻摩洛哥商务参赞、摩洛哥卡萨市国际展览局长、省厅笪厅长和省国税局周局长等几个人剪彩。
中午，笪厅长请我们搞会务的各市人员吃饭，知道了盐城悦达公司的拖拉机装好两天了，会展已经开始了，摩方还不让进馆，对摩洛哥的展览工作很不满意。这里贸易保护主义严重，自己不做，也不让别人进来，真是令人沮丧。


我们徐州的几家企业各有特色。华东的工程机械第一天就被上海来投资建厂的威王磨具公司看中了，要做代理商。
盛宝的电缆也被人盯住，要做代理，另外还有三个客户要货。其中有一个客户每月需求量10吨！外销员王亮非常高兴。
可健威公司的广告画还没打好，我就跟公司刘晓峰打车花了三十美元还没找到打印的地方，好像车子开到了另一个城区，冷清而怪异的地方，我有点担心。
为了安全，我让小刘回展馆再想办法。真不知道这里的经济是什么，三天了还一头雾水，钱还沒兑换好，真是太落后了。离开我们住的酒店，吃不上、喝不上、看不着，买不到，这还是非洲发达的国家呢，世界的差别真是太大了。


一天过去了，什么也没敢吃，象护大熊猫式的护着自己的肚子。可还是一夜无眠，我很懊悔没有管好自己的身体，还拖累别人。张萍英无微不致地关心着我，真诚、无私，使我心生感动。


开展第二天，这小小的展会热闹起来，周边突尼斯、叙利亚、阿尔及利亚等国家的商人都赶来了。
华东工程机械的摊位火了，他们公司来了两个领导，不会讲英文，我就上阵了。不断地谈，几个小时下来，久违的英文单词一个个蹦了出来，原来我可以讲的很好的，我认为这是我最成功的一次翻译了。
夏厂长和胡经理不断地给我倒水，我把合同都拟好了，呵呵，好高兴啊！肚子疼也忘了，实际还在隐隐作痛呢。
谈了十几个客户，有希望的3—5个，如有样机肯定卖了，FOB SHANGHAI，夏厂长很后悔没有带样机来。
一个有经验的老客户竟然质疑我运费问题，经解释，Ours product is made of steel，heaven! （我们是钢铁产品，重，上海到卡萨海运一个集装箱USD5000。我接着说：“Plastic from Korea to Casa is only USD2800”(塑料制品从韩国到卡萨一个集装箱只有2800美元）。他笑了，说：“I see，You are good!”(我明白了，你是对的！）。
盛宝电缆又有进展，又有一个客户要铜和铝电缆线，150吨，价值1000万元，客户当天拿了样品去做测试。


第三天，华东工程机械摊位仍是客户不停地来，700多份资料都发完了。我为此将客人做了归类：1、感兴趣的多，希望做代理的多；2、客户专业性強，了解工程机械行业，对CART（卡特彼勒）与XCMG（徐工集团）熟悉，对我国产品的价格满意，大部分要去中国看厂子；3、当地建筑商急需设备使用；4、通过华东工程机械的窗口，要求其他粉碎机、插车、制砖机等，而且需求迫切。
建威公司也报了好消息，隔壁汽车展的客户要求洽谈采购事宜。


在上午客户还未进馆之际，我和陈局长到馆外溜了一圈，看到的是残垣断壁和垃圾场。小商店都是住家户，沒一个有标示，生意清淡，而且全是关门做生意，真让人搞不懂！
看时间还早，我们又去附近的一个自由市场看看，好像到了原始地带，所有的产品都那么粗劣，皮革制品算是好的了，我想它们如能与他们的传统文化结合完美该多么好啊！由于思想封闭，他们自己却认为很好，看我们不买东西还看不起我们！







展会结束后，省厅组织我们去首都拉巴特。
走之前，我们要处理一些善后工作。上午，华东工程机械的那两个客户终于来了，又细谈了一下合同，先定了三台车，打了形式发票、确定了回访和发货时间，一切都那么顺利，很有成就感哟，我心里很开心！
与上海在卡萨投资的张经理也谈好了代理事宜。她介绍说，突尼斯很有钱，叙利亚战事已平静，正在大建设，需要设备。


我们离开卡萨已经很晚了，到了首都已是傍晚。看到街道上灯火辉煌，中心大道四个不同式样的喷泉，绿化也很好，房子和车子也与卡萨大不相同，到底是集中了全国的财力。


第二天，当地李老师带我们去费斯古城。到了目的地，每人发了一枝薄荷叶，正奇怪这是干什么？噢，天那！一千多条巷子贯通的城堡，原始人的居住方式，贫苦的生存，肮脏的皮染坊，落后的窑场和织布场，小巷中冷谟的阿拉伯人用皮鞭狠狠地抽打那些驮着物品可怜的小驴，处处充满令人窒息的气味。
大家匆匆从那古堡中钻出来，立刻进入眼帘的是，天那么得蓝，而心情是那么得沉重。
中午到拉巴特王宫外围，王宫太气派奢侈。王陵面对大西洋，左右两个。左面巳葬有开国皇帝默哈默德五世、哈桑二世和他的兄弟。右面空着，五个花洞将意味着......。


摩洛哥展会和行程结束了，算是知道了些微边缘的非洲境况，最重要的是了解了摩洛哥的卡萨布兰卡确实有点中国的上海的地位，只不过还不知道它的市场容量和地区的幅射能力。
这次展会非常有意义，心中感慨万千，悲喜交加吧，算是没有白来！