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有些人看不见前门,有些人找不见前门,结果走了后门,最后一头扎进骗子怀里。”原作者:巴金出处:出自《巴金语录》
昨天晚上，一个同事的伴侣，找我抱怨，当初婚庆订的是3万块钱的套餐，还有不到一个月马上婚礼了，婚庆公司说要加钱，问题是现在还不给看效果图，新人一问要加到多少钱，婚庆公司直接报了个8万，如今大多数新人举行婚礼，都会请婚庆给本身出谋划策，然而市场大了，暴利，套路和欺骗也随之而来，让人一不小心就掉坑里，防不胜防。所以今天婚礼博主李先生想来跟大家聊聊婚庆行业内的“黑幕”，如何通过一些简单的对话就能分辨婚庆是否是在套路你！
一.“只要9880，你的婚礼我全包！”
这话听起来好像特别实在，其实这句话最！假！了！（此处9880，只是举个例子，下同~）
其实，这句套话很容易当面拆穿：“你还没问我想要什么样的婚礼，怎么随便就给整场婚礼开了价呢？”
但很多婚庆，目的就是不管三七二十一，先跟你签合同再说，所以先抛出一个让人绝对动心的低价，先唬住你。（这种粗暴揽客的销售伎俩，就是俗称的“走量”。）
面对新娘新郎，这些婚庆一旦用低价吸引住你，就不竭给你展示他们公司的“产品”：
给你看各种布景效果、鲜花效果；给你看他们的主持人视频；告诉你他们的化妆师给哪些明星化过妆；……
但ta绝对不会说：“以上这些，都是19800全包罗！”
ta只会一边给你快速展示，一边提醒你：“亲，19800套餐出来的效果，差不多就是这样的~”
如果面对新娘的父母，或者公公婆婆，无良婚庆还是会用低价吸引注意力，只不外换一套话：
夸一夸儿女仪表堂堂，必定有出息，又孝顺；说一说这几年大家的婚礼都这样，绝对有排场；讲一讲9880的性价比有多高，说出去绝对有面子……感觉就像是江湖骗子，给白叟卖三无“神药”的那一套话，这种销售“吃相”真的很难看。总之，凡是一上来就拍着胸脯向你保证“全包”的，都有问题。
二.“订我们家，绝对没有隐形消费！”
很多婚庆在销售的阶段，特别喜欢用这句话“假装清白”。新娘都没问关于隐形消费的事儿，但他们本身巴不得主动说。
其实，越是反复强调这句话，就越是在隐藏真正的消费陷阱：二次消费。
先用低价吸引新娘，和新娘签“低价套餐”订单，给新娘看“低价套餐”的真实照片，新娘一旦不满意，婚庆就提出可以“升级套餐”。
“升级套餐”的所有安插细节，都远远高于市场价，新娘最终花费是“低价套餐”的好几倍，“二销”套路成功。
这个套路是百试不厌的，因为没有新娘会拒绝“升级套餐”。
比如，在低价套餐里，签到桌，真的就只是一张普通桌子罢了。
想升级？可以，但是桌子上所有的桌布、桌花、签到笔、签到笔，以及各种摆件，都会远远高于市场价。
很多新娘明明上了当，吃了“二销”的亏，还要把怨气咽进肚子里：第一次沟通特别满意，当时就签了“低价订单”。比及第二次沟通，可能已经被婚庆硬生生拖到婚礼一两个月（甚至更短）以前。
这时候，新娘已经不成能换别家，“低价套餐”的钱也已经交了，只能硬着头皮，明知道上了当，也还要选择“升级套餐”……
三.“亲你安心，给你看套餐的效果图~”
说到婚庆的效果图，策划师就想起食品广告图VS食品实物的差距！遇到夸张的婚庆，效果图和实物的差距就是十万八千里。
效果图真的是无良婚庆最好的工具了，婚庆的销售可以尽情用本身的话术去“描述”，一边给新娘看图，一边引导新娘去想象所谓的效果。
说白了，凡是模糊的，需要想象的效果，很可能就是假的：地面花瓣的多少；地毯的材质、颜色；灯光的效果、亮度、数量；“路引”位置鲜花的品种、花量；因为是绘制图片，甚至场地的空间感都可以假造，一张图里每一样东西是真实的。
当你手里被婚庆塞进一张所谓的“效果图”，请你必然想起食物广告图底下的那行小字：广告效果，一切以实物为准！
四.“亲你安心，给你看套餐的真实照片~”
无良婚庆遭到投诉时，新娘最先痛斥的，就是上面说的效果图。除了效果图的销售套路，无良婚庆还有一招：给你看所谓的“真实布景照片”，其实是找专门拍场地安插的摄影师，先挑角度拍摄，后期重度PS，和现场的真实效果相差十万八千里。
这种照片有几个特点：
1.颜色不真实
第一眼看，就觉得不止加了一层滤镜。其实何止是滤镜，一些夸张的婚庆，会把真实照片中杂七杂八的颜色，全部处理成特别梦幻，特别仙的白色。
2.照片里东西特别多，很“满”
多到明眼人一看就知道不自然，因为画面里几乎没有人能站着的地方，真像这样布景，新娘新郎只能站台底下……
（除了婚庆公司的大LOGO，画面中没有一处是空着的，如果有，就PS上大片烟雾效果。）
3.照片里没有出现人物
明明是结婚现场的真实照片，却看不到结婚的新郎新娘。
这也是“过度PS照片”的破绽：凡是拿出这种假照片的婚庆，绝对不敢给你看有新郎新娘出现的照片、视频（特别是视频），因为视频处理成夸张梦幻效果，成本可就太高了。
五.“亲，你这场婚礼，是我们家的主创、总监设计~”
比拟前面的一些伎俩，这个套路简直太低级了：这年头谁还没见过理发店管实习生叫总监的？虽然低级，但对于婚庆来说很实用，只要给销售人员机会去“忽悠”新娘，就能尽一切可能让婚庆的套餐显得很实惠。
销售可以给你展示××造型师给明星做过的造型，也可以给你展示××摄影师的获奖作品、××花艺师的工作照……但婚礼当天，你怎么确定来的是阿谁人？？
只要你一冲动签了单，黑心婚庆绝不会给你婚礼人员的真实联系方式，你没有任何途径去了解，到底是谁在办事你的婚礼？ta真的靠谱吗？
六.“别犹豫了亲，再不定档期，好的婚礼人员被别人订走了！”
在今天分享出来的话术中，这句话最具煽动性，好的婚礼人员、婚礼团队档期都很紧张，事实的确如此。但婚庆销售推销的团队，真的就火到没档期了吗？未必。
越是黑心婚庆公司，就越擅长制造“很多对新人都在抢订单”的供不该求假象，用环境假象和“订不到档期”的话术刺激一下，新娘很自然就会冲动消费。
最典型的例子，就是“婚博会”，你可能没去过，但绝对听说过。在婚博会上，销售的所有努力，就是靠冲动消费签订单。
黑心婚庆请来的销售，会形象地形容本身在做的事情叫“搂单”。每年婚博会后，销售之间也会互相谈论，“本年的新人不好骗了！”或者“本年的新人好哄、听话。”
七.“现在做活动，签单就送路引、桌花、地毯……”
你必定会奇怪：商家做活动，我收礼，还能收出错吗？这个伎俩，其实也不难戳破。
凡是消费者不冷静的时候，就容易被“忽悠”签单，送礼品本身，就类似上面诱导“冲动消费”的伎俩。
但可怕的不只是“冲动消费”，黑心婚庆承诺送给新娘的礼物，也是“二销”套路中诱导新娘购买的高价商品。
签单就送2个桌花！签单就送2个路引花球！签单就送1延米镜面地毯！想要更多吗？可以啊~请升级套餐~
八.“我们酒店不接受其他婚庆，只此一家！”
首先，你确定告诉你“本酒店不接受其他婚庆”的阿谁人，真的是酒店销售吗？说这话的人，可能是“驻店婚庆”！
毕竟新娘们都是第一次结婚，很容易就会被这句话唬住，慌慌张张订了酒店，毫不知情就订了“驻店婚庆”，迷迷糊糊被“牵着鼻子”做了决定。
这虽然算不上“强买强卖”，但也是在信息极其不合错误等的情况下，利用新娘对婚礼的“陌生、不了解”，在诱导销售。
大多数情况是，即使某酒店有经常合作（可能提供场地优惠价）的婚礼合作商家，当新娘想订其他婚礼策划团队，也是没问题的！
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