做生意很难么？看酒厂利用免费思维轻易杀进婚庆酒店！

天行健2010

做生意，很简单，就一句话“你来了，东西拿去，钱留下，下次还来”。做生意也是最难的，到底怎样做才能让顾客留下钱，留下心。



马云表示很“OK”

过去做生意有句话叫“酒香不怕巷子深”，但现在的问题是产品同质化严重的今天，巷里巷外的酒都是香了，你酒再香依旧是卖不掉。所以不管你做什么生意，如果你还没想好让顾客“来了，东西拿去，钱留下，下次还来”。的问题，你会很蓝瘦。

我们有位做酒厂的企业家，面临着市场的惨烈竞争，苦于有着大量的优质资源却无销售门路，在偶然的一次机会中来到了我们【免费模式】课堂中。




在课程上老师通过大量的案例、思维、方法讲解后回去理清思绪，在老师的帮手下找到了本身企业的破点，先找到合作目标，再进行引流设计，最后设计后端的暴利产品销售及重复购买策略。




第一：找合作目标

本地城市最专业的婚庆酒店（只有宴请顾客才能大批量用酒），目标市场锁定。

第二：如何杀进婚庆酒店

目标是找到了，怎么让顾客与婚庆酒店用你的酒？





都知道酒类利润很高，婚庆酒店的差价谁都可以做，怎么样做一个不一样的差价呢？
很简单，在专卖店门口做海报，与某某酒店联合举办活动，但凡在某酒店宴请的顾客在本店购买酒，满100元送30元（比方）餐券。
如果你是婚庆酒店老板，我给你介绍客户，你也必定会优先保举我的酒。这样一来就能与酒店轻松达成合作。最后实现了消费者、合作者、本身的三方共赢。





第三:如何让客户进行“下次再来”。

怎么让喝了酒的顾客再回来购买?
这个很简单，还记得啤酒么，你喝了后可以凑几个空酒瓶又可以换一瓶了。原理是一样的，顾客喝完后可以拿着白酒瓶换酒可抵10~50元不等，按照酒的价位来定。
这样一来，就给顾客个再回来的理由了。喝完换酒、换完再喝，这就是一-个良性循环，只要酒的品质还不错，适合大众消费的，这生意就可以源源不竭了。





其实，多次购买是可以被经营的，其技巧包罗:对转介绍的经营、对换购的经营、对依赖的经营。每一个购买者后面都有一群购买者。

最后这位学员运用后现在婚庆酒店上了他的酒，甚至那些小饭店也在售卖他的酒，等消费者喝完再赚10~50元，现在酒卖的很顺利，消费者也喝的舒服，实现了三方受益。





这位做做酒代理的企业家运用了十八种免费战术——增值战术，而这位酒厂企业家的增值战术有着三大关键点：

1. 养懒：你养懒谁，谁就是你的

2. 找到同类客户的合作伙伴

3. 具有排他性（只合作部分商家）

文章末尾，思考一下你的企业如何运用十八种免费模式——增值战术，如何将客户进行养懒，让他变成你的。最后做到消费者、合作者、本身的三方共赢。





免费模式三限理论：限人（制造稀缺感）限时（制造紧迫感）限额（制造真实感），无数企业通过免费模式走出产品高度同质化、深陷价格战的泥潭，迅速解决缺资金、缺人才、缺客户的问题。高林老师说过免费模式的红利期大概还有3-5年，在这几年内势必会因为免费模式兴欣大量中小企。

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葉麗丹

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