海归经营废品打包站？她牵线商家与回收者日处理废纸200吨

带刺的雨

由桂博文、方轶奇和张名国创立的笨哥哥是一个解决回收办事的平台。平台一端连接B端企业，收集他们的废旧资源，另一端连接造纸厂等企业。平台在中间免费分配物流，并从打包站初加工中盈利。截止2016年11月，笨哥哥已拥有两家打包站，占地12亩日均处理废纸200吨。项目已于2016年8月完成天使轮融资。

十年前方轶奇就认识了深耕回收业的张名国，2016年一次偶然闲聊时，谈起了回收业暗淡的近景。信息不透明，商家货源难以及时处理，回收人员不了解货源在哪里。三轮车到处盲目寻找货源，回收车移动成本高，只能固定等货源，十分不便利。



方轶奇认为，新时代回收业也要有新玩法。恰好他有一个相识多年的海归伴侣，桂博文。桂博文在海外读研究生时便开始创业，回国后曾转战电商。方轶奇便找来桂博文，聊及此事。恰巧桂博文知道海外成熟的废物回收体系能带来的巨大利润，便欣然接受。

2016年5月份，他们成立了一家叫笨哥哥的公司，致力于让货物回收变得更加便捷。在张名国的帮手下，桂博文融入了回收行业，她想接地气地了解更多统计报告中没有的信息，并且从中找出一条可以盈利的道路。



由此，他们走遍大兴区的各大打包站、回收站，问遍大兴的回收人员。随着调研的深入，商业模式也越来越清晰：新模式下，他们主要为B端客户办事。笨哥哥从B端客户处获取回收货品的需求，随后按照货源不同，安排三轮车和回收货车等取货。取货后，运送至笨哥哥平台上的打包站，进行初加工后，输送给下游造纸厂。

按照调查，公司业务决定在人口密度大、竞争压力小的大兴展开。他们在调查中积累了大兴区回收业者的联系方式。在产品还没上线前，小范围的货源分配工作便早早启动。和传统方式比拟，这种匹配能够让三轮车、回收车的日均货物量增加一倍。



高效率让“笨哥哥”在大兴从回收业者中声名鹊起。2016年9月，他们为平台上线做准备，并把电商的活动模式引入到中。

在300名从业者向大兴的同行推介过后，“笨哥哥”的移动平台上线了。B端客户关注平台，就能在线上申请回收。因为从业者没有养成习惯，“笨哥哥”便用线上和人工两个方式通知匹配的货源。

平台上线的第一天便完成了约100吨的交易量。上线后第2个月，公司净利润率达2%，办事范围覆盖了大兴区京台高速以西地域。这种模式跑通后，他们准备将模式复制到其他地区。

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