婚庆酒店利用超值赠品模式一天回款过100万的落地方案

maozi0762

今天老杨给大家分享一个婚庆酒店如何营销的！

有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，还是具有必然的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，并且，还可以按照你喜欢的风格给你安插，中式的欧式的随便你。

100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让客户能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢？



如果你今天签单，享受条件：

1、免费婚庆，

2、送你价值1800元的泸州老窖一件，

3、送橄榄调和油，每个月送1瓶，

4、送东北生态大米12袋，每个月1袋，

5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励，

6、今天签单送同等金额的购物卡，签10000送10000元购物卡

那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品？

这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的安在？

首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，因为婚宴上面你需要用酒吧，可能本来你打算用的不是这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。会员卡这个就不消说了，大家都懂了。最后的购物卡就是让顾客得到最实惠的东西，前面的赠品有的是分期的，很多客户可能都会抱怨，现在拿到一个实惠的超级赠品，前面的分期礼品也就容易接受了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续不雅观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，但是亏钱并不是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们是这样玩的：



为了实现资源共享，财富共通，让好项目落地，好资源得以合理配置！

xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！ 现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3）摄影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材／装修设计公司。12）银行/金融办事公司。13）化妆/造型设计公司。14）裸眼3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。 以上资源主要针对XX市。

大家看完了不消我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，并且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。 对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。

那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不肯意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比力高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了并且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。

超值赠品不是不要钱，超值赠品是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果，都是最好的超值赠品模式！白送的不必然被客户认可，所以，在设计超值赠品模式的时候，大家千万不要进入误区，降低了本身的品牌和利润！

陆党华

思路决定出路，挣竞争对手看不到的钱！

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