精装房时代，大品牌家居企业联手房地产巨头，小品牌家居企业的出路在哪

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在持续十几年的火爆增长后，中国的房地产经济也走到缓慢爬坡的阶段。中央宏不雅观调控内容不仅局限于简单的限购、限售、限价、限贷，在“房住不炒”的政策落实下，各地房价得到有效遏制，部分城市甚至出现房价下调的现象。

这也意味着房地产调控进一步加码，楼市经济迎来降温时期，利润摊薄、业绩乏力之下，房地产巨头们也开始转型求变。

家居家装作为房地产行业息息相关的下游产业，顺其自然被房地产商向下延伸的触角所触及。

从目前市场来看，房地产巨头进入家居行业，对家居企业影响将会产生极大的变化，最大的是企业的思维方式的改变，从而在营销推广、品牌运营和盈利模式上产生变化。

首先是对企业营销策略的改变，营销重心转变就非常明显，有些小家具企业主要靠一些小型地产项目保留，常规的加盟店不多，企业并无明显竞争优势，一个精装项目可以做半年甚至一年，足够维持企业。

大型家居企业，尤其是头部企业，上市家居企业，为了求得业绩的持续增长，在经营策略上都将精装修配套作为公司的经营重点来抓。

从定制家居上市公司的年报中不难看出，欧派，皮阿诺，志邦等企业在“大宗业务”板块增长迅猛，这方面基本上来自地产配套。

一部分眼红的大型家具企业与地产企业合作的企业，开始把以往对经销商的全面扶持减少甚至取消，转向扶持少数可以与本地新小区合作的或有机会有能力去合作的经销商。

这些企业把普通或者说传统的经销商的培训、广告、促销支持、爆破支持和营销策划支持等等逐渐减少甚至取消，鼓励或只支持经销商去与地产企业合作，最基本的要能够做新小区的样板房。

为此，家具企业在区域广告投放上、供货等方面都加大扶持力度，甚至成立专门的办事小组，帮手经销商。有的直接成立精装房市场办事部门，专门对接地产企业采购及其他合作需求。

家具企业与地产企业直接对接，不再经过经销商或其他第三方公司。整体上家具企业越来越重视品牌推广和品牌建设，提高办事能力和办事水平。

就目前来说，家具企业与精装房主要还是依靠经销商或第三方公司进行合作，精装房对家具企业来说并不是什么拦路虎，但是其对家具行业来说将带来全新的商业变化。

有市场变化，有商业模式的重构，而这对家具企业来说才是必需要面对的问题。

家具行业的发展必然是集中度会越来越高，精装房在必然程度上起到加速和筛选的作用。如何选择，如何参与是家具企业在目前转型升级关键时期的新考题。

精装房时代的来临，让房地产和家具企业看到了新的盈利模式，房地产通过联合大型家居企业来实现本身的终端办事；大型家居企业依傍房地产，可以拓展本身的销售渠道，让本身的品牌知名度更为集中，一举两得。

但小型家居企业也不要慌，不能进军精装房市场，还可以在二手房、存量房、整装等行业进行定位发展。

（来源：华中家居报道）