我是电商小商家，我想和大家聊聊为什么生意越来越难做（一）

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自从辞职回家，跟媳妇还有她的合伙人一起鼓捣电商，也有接近三年了。这三年下来，可以说感慨良多，我本身不是一个电商人出身，也没赶上零几年电商蓬勃发展的年代，我进入的时间，已经是电商形成了一个相对完善的市场体系，这些时日做下来，到了本年，感觉生意越来越难做了，货卖不动了，本身沉思了几天，想和大家好好聊聊，为啥生意越来越难做。





时代在变幻，而我们总在回忆

2014年，我在上海上班，我的下属一个案牍小姑娘辞职，说要回去做淘宝，我问做啥，说回去卖孕妇装还有小孩子的衣服。15年，她已经拥有了2家天猫店，16年净利润100多万。这就是前两年的电商，我入行晚，据说如果再早一点（比如11年12年的时候），更好做，也不像现在又是详情又是好评的，就把货在店铺一挂，就有人买。





我是做家居类目，说白了是家具和家纺类目都有，在我媳妇和之前的合伙人时代，他们也做到过月销几百万，成为京东和淘宝的核心商家，固定的物流合作与渠道（做电商的都知道，我们这个出货量能拿到不错的运费折扣），阿谁时代也算是电商黄金时代了。

然而在中国好像就是这样，电商的蓬勃发展，导致了实体的败退，实体败退的结果就是更多的人都涌到电商行业中来，让这个行业越来越大。 同时，在同业者越来越多的时候，市场也在成熟，竞争的压力倍数增长。

但当时我们很难灵敏的反应，我们还在回忆去年的这个时候，我们卖了多少，本年也应该卖多少，卖不到，那就是运营不行，案牍不行，美工不行，我们去参加培训，去花钱聘请所谓大神，去找中间人联系小二弄点内幕消息听听，生意渐渐越来越差，但是却火了培训机构，哈哈。

我们的办事标准或许没有变，或许在倒退，虽然不得已，但顾客的标准其实在上升。





在这我不想扯虚的，想说点实实在在的。就拿我做的实木家具来说，如果有同行的伴侣或者前几年早的时候网上购买过实木家具的伴侣，可以对比一下。不说太久，就说五年前，我们拿办公桌举例，基本实木桌面的厚度都在四公分上下，我现在用的就是当年的库存，大板直拼办公桌，接近五公分的厚度，桌子面板、抽屉背板要么橡木要么桐木，全部都是实木榫槽或者榫卯，用料极为厚实。现在呢？现在出厂的实木家具，桌面厚度在两公分以上，都是良心商家，抽屉除了抽屉面板，里面基本都是松木背板，很多链接都是五金件，用料少了，但价格却贵了不少。

作为商家，我们也不想这么做，但实话来说，原材料涨价涨的厉害，北美进口白橡，前几年三四千一个立方，现在要七八千，还不能算这次贸易战加的关税。另一方面，在京东和淘宝平台，前几年才有多少实木家具商家，现在有多少，商家越来越多，竞争就越来越大，你卖的贵就越来越少人买，便宜就要想办法来减少成本，这是一个死循环。

在这，我就不说那些无良商家什么用橡胶木冒充橡木家具的做法了，这毕竟是少数并且不入流，但这群人还真是行业的败类。在这还真是多说一句，橡木不等于橡胶木，而是红橡木白橡木。

别的，顾客随着市场的完善，见识也就多了，对产品的要求也就越来越多，还是拿我做的致木家具来说，以前的时候，木纹有自然巴结（就是自然的树枝巴结，不是那种黑乎乎还缺木材的巴结，这个是质量问题）很多顾客会喜欢，认为是实木美，但现在基本都要求无明显巴结甚至0巴结，这个就让很多家具由原木色变为了胡桃色——颜色重，小瑕疵就遮住了，但同时，用漆重自然健康问题就多了，各类水性漆质量稍微好一点环保一点价格又上去了。

当然，我也遇到了有些无理取闹的，明明是白橡木，就说他某某做家具的老表说我这个是柞木冒充的，然后去投诉我，我让他去鉴定，找鉴定费也不干，就是要投诉，提供了进出口报关单、木材检测报告也不行，就说不是他做家具的木材的......也是头疼。





今天就先聊这些，后期慢慢和大家吐槽，也欢迎大家多多关注和评论，有啥说啥，实话实说，不整虚头吧脑的。

dreamer

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