法媒支招：在法国买卖房产如何节省佣金

读心

作者：蒋瑞琪 转载自旅法华人战报（ID：DailyFR）

巴黎9月6日电（蒋瑞琪）《巴黎人报》独家颁发的一项研究显示，法国不同房地产中介公司收取的佣金差异巨大。更糟糕的是，43%的中介不遵守在互联网上显示费率的义务。





您想卖房并且已经联系了房地产中介公司？这种情况下，请注意将被中介收取的佣金，也许它将从您的房产所售价格中扣除。而这笔费用，可能高到超乎您的想象。

按照2018年Homepilot物业办理公司的研究，卖掉一间45万欧元的公寓，中介公司平均可获得5.4%的佣金。也就是说，42.568万欧元归卖房者，而房地产中介公司，无论是独立的还是隶属Orpi、Century 21、Guy Hoquet等全国性连锁网站，都将得到2.432万欧元佣金。



“如果房屋售价平均为22万欧元，房产中介拿到的报答不会超过上万欧元。”Era房地产中介公司执行董事艾瑞克·阿鲁诗（Eric Allouche）谈道。但这佣金仍然很高，并且不同城市之间差异很大。售价45万欧元的房产，可能在尼斯的平均佣金是2.6万欧元，在巴黎是2.5万欧元，在里昂是2.17万欧元。

Homepilot的联合创始人吉尔·布尔希（Gilles Bourcy）说，即使在同一城市，获得同等办事，佣金也可能大有不同，“例如在巴黎，中介佣金最昂贵的机构和最便宜的机构之间，价格差距可达167%。”而艾瑞克·阿鲁诗说，这没什么奇怪的，“有些中介比其他中介更出名，因此更贵。”

然而，如何证明房地产中介公司收取的佣金是合理的，这很难判定。按照Homepilot的说法，“43%的房地产中介公司不遵守现行法律，没有在其网站上显示资费。”面对这种价格的不透明，卖房者也就很难确保本身的权益。“物业价值越高，中介抽取的佣金比例越低。”艾瑞克·阿鲁诗解释道，出售一个不错的房间可能佣金抽11%，但卖一幢豪华公寓也许只抽3%。顺便提一句，如果您的公寓售价低于预期，可以要求中介减少佣金。



卖一间45万欧元的公寓的中介费参考表。

如何节省佣金支出？《巴黎人报》给出三点建议：

首先，找房地产中介公司“货比三家”。不要只在您家附近找中介；即使在同一街区，不同中介的佣金可能都不一样，甚至同一连锁品牌的不同门店也存在价格差。吉尔·布尔希透露，“在巴黎，我们发现同一品牌中介不同门店的佣金差异可达1.3万欧元。”

其次，如果您已经选定一家中介，签约之前务必让对方详细说明在简单授权或专属授权情况下提供的办事。艾瑞克·阿鲁诗说，“专业人士必需向卖家解释他将可以做的一切，从财产评估到购买者材料的分析，这清单很长。”

最后别忘了，“在中介佣金方面，一切都可以协商。”吉尔·布尔希提醒读者，“如果好几家中介公司对您的房产感兴趣，这种情况下，您大概可以省几千欧元。”



如果您觉得通过传统的房地产中介公司卖房的佣金很贵，可以寻求以下替代方案。

一是找房地产经纪人。这些经纪人是独立工作人员，他们在家中为Capifrance、IAD、Safti等中介网络工作，对该领域有很好的了解，并且可以自由安排日程，包罗晚上或周末都不妨碍工作。他们收的报答可能与传统房地产中介公司差不多，但提供的办事更好。



二是找“零佣金”中介。这些在线中介为办事设固定价格，而不是按百分比抽取佣金。成立于2016年底的Proprioo在线房地产中介公司联合创始人西蒙·普利马克（Simon Primack）解释道，“我们希望以合理价格以及可数字化的标准创建优质办事。”据悉，Proprioo每月有超过300单业务，其业务量同比增长了30%。



第三就是从个人到个人直接交易，如今40%的房产买卖属于这种形式。“例如在巴黎，公寓出售信息一发布很快就能找到买家，支付几千欧元的佣金没什么意义。”PAP.fr房地产资讯网站总裁科林·卓力（Corinne Jolly）说，他们的网站每月有250万拜候量，“您可以在线免费估价，每月花45欧元就能获得专业人士帮手，包罗宣传和法援等等，我们唯一不做的就是带客人参不雅观房子。但最大的好处是，您只需支付最基本的费用，如果公寓一个月就卖掉了，您只需花45欧元，如果您觉得更长时间才能卖掉，我们全年的报价也只有199欧元。”

据悉，通过大型房地产资讯网站，在巴黎卖掉一所房子通常不会超过一个月，在外省平均需要两个月。



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