三种常见的消费卡，作为一个实体商家，这种模式都不知道别开店了

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“自古深情留不住，唯有套路得人心。”各位看官对这句话是怎么理解的呢？





我站在一个营销人的角度来说，我个人是比力喜欢玩儿套路的，因为用套路确实能直接跟客户建立联系，从一个陌生人变成了有必然的交集。当然......

用真情建立第一次联系也不是不成以的，毕竟酒香不怕巷子深，但是这个过程太慢了，慢慢的积累客户是一个时间很长的过程，既然有办法能快速的和大量客户建立联系，我们为什么不去尝试呢？

那“真情”就没用了吗？当然不是！真情最主要的包罗两个方面：你的商品和你跟客户的感情。产品本身没用任何价值，当你给产品赋予了灵魂，也就是各类属性、卖点，那么他就会产生巨大的价值，这个价值本身就是你首先需要解决的，你解决了，那么......

你也就有了和客户玩儿套路的基础，建立联系了，那么你们也就有了机会培育感情。换句话说......

从陌生人变成忠实客户，流程应该是这样的：

商家赋予了产品“真情”——商家用套路与客户建立第一次联系——商家用真情打动客户，客户深入了解真情。

又扯了半天没用的，今天的主题也又不是这个，今天还是讲套路，主要分享三种常见的消费卡模式，可以分开来用，也可以联合在一起用，从引流、到锁客、到发展成钢丝，一连串的营销方案。





第一种：单品消费卡

针对产品中一款低成本高利润的产品，通过一款指定金额的消费卡投放到目标鱼塘，免费赠送。通过消费卡获得接触机会，通过消费溢出、消费剩余、非强制性搭销获得利润。

这种卡片主要用作引流，能在引流的过程中部分收回成本，与客户建立第一次联系，我们来举例说明。

一家餐厅，包装出一款100元的酒水卡，只能消费酒水，不能打包带走，通过鱼塘大量发放出去。那么客户来兑换了，不能坐在餐桌上什么也不要，光喝酒吧？必定要点几道菜，这种就是非强制性搭销获得利润的方式。

一家游乐场，包装一款120元的消费卡，可以用于购买通票，通票价格80元，不能抵用饮料、小吃等东西。如果客户一个人去了，那么他的卡里面还剩下40元，这就是消费剩余，这张卡基本上不会扔，下次来了只要补40就行。

如果客户两个人来了，买两张票不够，那么就需要本身补40元，那么这种就是消费溢出。

上面这三种消费形式能多少补足必然的引流成本，如果想完全弥补支出，需要进行锁客。

第二种：限额抵扣卡

一张卡限制额度，并享受必然折扣，可以抵一部分钱，另一部分则需要付现金。

我上一篇文章介绍了排队卡，没有看过的伴侣可以关注之后查找一下，这种排队卡实际上也充当了限额抵扣卡的功能，就是卡上有100元的充值金额，客户每次消费可以抵现25元，一共可以抵现四次。那么......

这样就能锁住客户消费四次，这种卡也是一种锁客方式，只是这种锁的力度不太好罢了，用充值卡、会员卡锁不住的客户，可以考虑用这种方式。

第三种：消费福利卡

提前将消费福利卡发放给目标人群，通过福利刺激，促使其积累或充值消费，并以此培育成钢丝和种子用户。

这种卡片是为了给上面那种锁客方式再上一把锁而准备的，就是客户在你这里累计消费了XX元，那么就有一个年底分红，奖品价值XX元。就比如说......

你推出一个充值（消费）主张，只要客户充值（消费）500元，那么，你送给客户的这张卡就能激活，享受每月分红或者年底礼品分红的权利，送价值500元到1000元不等的礼品，限量200张。

如果客户对你的产品认可，那么他就会被你锁上，如果对你的产品不认可那谁也没办法的。

通过第一次的引流卡，你获得了与客户接触的机会（这个机会至关重要），之后你又通过限额抵扣卡获得了与客户更多次接触的机会，然后又通过消费福利卡让客户参与进来，这就是从陌生到熟悉到参与的流程，直到最后客户成为你的钢丝客户。

今天就介绍到这里，如果感觉还凑合，麻烦分享一下呗。




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