从业房产中介18年，见证上海楼市风云跌宕

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来源 | 上海信义房屋

荐读 | 大学毕业第二年，他就来到上海，从一名「沪漂」开始。他曾上海跨区奔波，也曾在负重前行时想过要放弃，还好，最终在信义房屋实现了本身的家业梦想。他是许许多多「沪漂」的缩影，也是房产中介人的一份子。楼市跌宕起伏，人生却因未知而充满魅力。全文约3000字，需7分钟阅读。





写在前面：我从2000年进入到这个行业，就这样一路坚持走了过来，我期望并相信这个行业会越来越好。等我真正实现了财务自由，我想我会培养点本身的兴趣爱好，四处走走看看，去尝试更多的职业和生活的可能。

入职篇

1999年，大学毕业第二年，我从南京到上海，后来加入信义房屋。

1999年10月，我来到上海。当时我女伴侣刚刚来上海当老师。我们是校友，一起在南昌念的大学。因为我大学时学的专业是生物，我毕业后在南京当了8个月的医药代表。

来到上海之后，我投简历只投两类，一是医药代表，二是房地产销售。选医药代表是因为有专业经验和一丁点的工作经验，选房地产就因为比力看好这个行业。但是由于我并没有房地产经验，我就先找了一家公司做医药代表。本来说好1000多元每月的工资，结果七扣八扣最后发到手里只剩了300块，没想到公司这么不讲诚信，于是我离开了。

其实，我也投了多家房地产的简历，大多都要有从业经验，但我没有，而只有信义房屋招聘没有中介经验的人，直到现在，信义房屋招人的标准也是这样。后来，我才知道，信义房屋的招人育人理念是「干净的杯子才能装干净的水」，坚持只招大学毕业的无从业经验的新人自行培养，并且新人的试用期无责任保障薪资也高于同业，配以完善的培训机制，最大限度地保障新人能够在试用期内专心学习专业知识、用心办事好客户。

不久，我就收到了信义房屋面试通知。我记得当时是店长初试和总经理复试，我到信义房屋面试了两次。第一次，我通过了初试却没通过复试。过了一阵子，我又投了简历。和上次一样，我顺利地通过店长初试，又到了总经理复试环节。总经理一看又是我，就笑了，说：「你又来了？好吧，那就给你一个机会吧！」

成长篇

2000年，我国启动住房消费，促进房地产业发展，市场刚刚起步。信义房屋招人还是蛮严格的，我们那一批200人面试，只招了17人。2000年2月28日，我入职信义房屋，从新人做起，画商圈、扫楼、派报……虽然，一开始觉得很难，做得也不是很好，但坚持下来，慢慢的，我也开始有了租赁、买卖成交。当时压力还是很大的，不仅仅是来自于领导，更多是本身给本身的，我们招进来的那一批17人，而我到了第四个月才成交，是倒数第二个成交的。

当时，上海的房地产市场不景气，我们大部分的业务都是租赁。当时买卖房屋条件苛刻，没有银行贷款，几乎都是一次性付款，而我们主营外销房，业主都是境外人，一般都是要求美金一次性付清，所以议价空间很大。一套房子从接委托，到最后成交，基本上是打七折。我们就一直跟业主沟通议价，很多业主都是亏本出售，谈价格真是蛮熬炼人的。

2001年7月，信义房屋又开了新店，我被调到新店做大学长。2001年中国加入WTO，表里销房并轨，整个经济上行，房地产市场也跟着变好。到2003年9月，我的个人业绩累积达到200万元，通过了店长评选，我就选店当店长了。

同年11月，还有一件大喜事，就是我领证结婚了，并拥有了人生的第一套房子。正如信义房屋的立业宗旨，「我们坚信永恒的价值/热情实现家业梦想/分享每个独特的故事/共同成就丰富人生/和谐成长生生不息」，每天早会在朗诵立业宗旨时，我都特别有感触。正如信义房屋的许许多多的伙伴们一样，我们帮客户实现家业梦想，同时，在信义房屋，我们也实现了本身的家业梦想。

办事篇

回顾我做经纪人、办事客户的这几年时间，如果说难，也真的是难。那时候，智能手机还没有普及，出门都没有地图导航，我们熟悉商圈都是靠脚一步步走出来的，回来再按照本身的记忆来画商圈。当然，联系、回报客户也比力麻烦，没有现在这么容易。可是，我们经纪人与客户的距离反而更近一些。

我始终觉得，只要你保持着一颗真诚的心，真心实意地是想帮客户解决问题，站在客户的角度反复比力一套套的房子，客户也会感受到，也会信任你，甚至可以成为一辈子的伴侣。这样，你不仅会收获一份有价值、有成就感的工作，更会收获一辈子的伴侣。

我有位客户，就跟我成交了13次（含租赁和买卖）。这位客户在美国工作，后来回到台湾，生完第1个小孩后就又到了美国，是做汽车零部件贸易。原本她是一位学长的客户，当时我做开发，学长销售，帮她买了一套房。后来由于学长太忙，我就接手了售后工作。后来，她本身买房、置换、出租，都是找我，后来她的亲戚、闺蜜、先生的侄女，房屋相关的事情都是通过我来处理的，即使中间我有调店，她也不辞辛苦地找到我，指定我为她办事。2011年，她过世了，葬礼在台湾举办。她先生特地打电话告诉我，还帮我以我的名义为她订了花圈。

办理篇

2004年-2006年，政府第一轮调控房地产市场，我当店长3年。

2004年3月，我跑到上海的新商圈找到店面，正式开始带店。当时第一次找店、开店，没经验，现在回头想想，我应该在市中心找店，因为我的客户、熟悉的商圈都在市中心。第二年，公司在我们门店附近又开了一家店，我调任新店做店长，又是一年。作为店长，我以身作则，带着同仁去做，因为对我们来说都是一个完全陌生的地方。

2006年，我调回到市中心的门店。2005年政府调控后，这个店有5-6个月业绩挂蛋，大半年都没什么成交，我接手时候整个团队也比力低迷。我们当时的策略就是商圈精耕，主营东方曼哈顿，每天都派人去驻守，慢慢的我们也有蛮多的收获的。7月份我们自产自销成交3套。到了年底，几名学长都升任高级主任了，新人也升任了主任。除了一位调任其他门店，其他人都做得很不错。等我2007年在交出这家店的时候，几位同仁已经做到可以升任店长的成绩了。

2007年-2010年，金融危机冲击，楼市浮动，我升任区总监。

由于2005~2006年上海楼市低迷，2007年楼市反弹，交易量还不错，2008年金融危机，所以交易量又往下掉得很厉害。2009年上海楼市又开始回暖。2007年，我升任虹口片区的区总监。 2010年，我又调回莘庄片区，市场一般，不外我们做得也还可以，我记得有家门店还拿了几次top店。

我在做4年区总监期间，主要是凝聚人心，多抽时间，多和大家在一起，所以这4年里，店长离职了1人。我每天参加分店早晚会，有时候中午也会去，了解大家的工作状态。别的，还会按期的与店长面谈，谈谈店里面的状况、我的带店建议、公司的施策。

2011年1月，政府又开始了新一轮调控。调控后，市场转冷。我从区总监转做店长，那段时间市场不好，努力了也没有什么收获，甚至一度想放弃。但是生活总是还要继续，肩上的责任总还是要承担，就这样慢慢地坚持了下来。都说办理是世界上最孤独的职业，作为一个办理者，没有什么人可以商量，必需要本身做决定，还要做好向上、向下的办理。

结 语

我从2000年入行房产中介，一直做到现在，主要还是觉得做这行还是很有成就感。虽然一开始我也曾经怀疑过本身，是不是不适合，但是后来慢慢就做出成就感了，我2001年买的期房，2003年才交房入住。后来，小孩要上学，2012年我们换到了潍坊路世纪大道的竹园新村。我觉得完全靠本身的能力买房还是挺骄傲的。我是我们大学同学里面最早买房买车的，还是在上海买房。别的，信义房屋非常人性化，让我能兼顾到我的家庭，因为从小孩上学后，小孩的上下学接送都是我。平时照顾家里少，我也就尽力多做些我能做的事。

在发达国家如欧美，做经纪人的都是经验丰富的人，有必然的社会阅历、人生经验，并且有严格从业考试和行业诚信记录。这个行业应该是受人、受社会尊重的，就像医生、律师一样。当然，要想吸引优秀的人才进来，这个行业的收费标准要合理，给从业人员带来的报答和福利才会好，行业也会更加规范，才能形成良性循环。我希望，在这个行业里大家都能实现自身价值，也希望这个行业能越来越好，越来越规范，社会地位越来越高。

狼嗥

同一批进入信义房屋的[握手]，看了文章觉得往事一幕幕涌上心头，如果当时的信义步子迈的再大一些，上海的房地产二手市场就没有后来的这些中介什么事情了！

cfyedison

信义房屋作为上海中介的黄浦军校，培养了大量的人才，本文读来真是苍凉，18年了，业务做到区总，区总做到店长，一个白叟落寞的背影

长相厮守

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