8月车市“跌跌不休” TA凭啥“涨声阵阵”成为大赢家？

Eve_Lw静

日前，又到了发布8月车市“成绩单”的时刻。让很多汽车品牌感到鸭梨山大的是，8月的车市，似乎提前上演了寒气瑟瑟的“秋意浓”。乘联会统计数据，8月份中国市场狭义乘用车（轿车、SUV、MPV）零售销量为173.4万辆，同比下滑7.4%，轿车、SUV和MPV零售销量别离同比下滑5.9%、8.5%、10.8%。这是中国车市自本年7月份首次出现同比、环比负增长以来，轿车、SUV、MPV三大主流市场再次遭遇不同幅度下滑，车市全面告别了野蛮增长的时代。









可跟车市“大温度”相反的是，8月份，长安马自达却销量飘红，喜气足足。销售数据显示，在8月份，长安马自达零售销量实现同比、环比双增长。其中，1-8月累计销量同比增长6%，8月销量环比增长6.1%。那么，在如此惨烈的车市中，长安马自达如何能够上演“逆风飞扬”的戏码？如何演绎着独树一帜的“魂动红”，为此，鬼哥进行了相关的采访。









产品够硬

“3+1”精品矩阵 让魂动家族启动“开挂”模式

确实，本年的车市让很多汽车“大腕儿”们都异常懊恼，寒气浓浓的车市，各种新品、促销都难以激活消费者的购买热情。可长马能够如此洒脱的“独乐乐”，很大的原因使由于长马拥有足够牛气的精品“战队”。









跟丰田、本田这些日系其他品牌不同的是，长安马自达并没有非常庞大的产品系列，也没有那么多所谓的“同门兄弟”。长马更像是执着的“理工男”，掌握着“创驰蓝天”顶级技术的“独门秘籍”，加上令人无法抗拒的“魂动红”为主导的高颜值，每一款产品自然是特色十足，出道就很容易占据“C”位。随着国产CX-8的表态，长安马自达在年内就能形成“3+1”的“创驰蓝天”精品车型矩阵，包罗3款SUV车型CX-8、第二代CX-5、全新进口CX-3，还有1款可以跟“思域”拼颜值、比实力的轿车新昂克赛拉。这样的个性化十足的超实力“战队”完全可以让同级对手“领饭盒”。















其中，即将加入“魂动家族”的中大型SUV国产CX-8备受关注，极具“爆款”潜质。刚刚过去的成都车展，国产CX-8以同级最长的轴距尺寸独领风骚，再加上搭载“创驰蓝天”发动机与“GVC加速度矢量控制”系统，很多消费者已经准备好银子就等这款大7车型正式登陆市场。









最重要的是，技术先行的长安马自达在颜值、油耗、操控方面都很“靠谱”，消费者也自然愿意为表里出众的超级“暖男”埋单。

营销够准

“用户+”思维 全价值链极具诚意打动消费者

一直以来，被成为“东瀛宝马”的马自达以技术见长，但在中国车市中，长马却把营销也做得别具一格。精准且极具价值的营销策略是长马销量连续上涨的别的一个重要原因。









据了解，在营销方面，长马并没有走云山雾燥的路线，而是实实在在采用“用户+”思维，在售后办事、营销两大领域为客户搭建一条完整的“全价值链生态”。比如，在售后办事领域，长马始终恪守“全生命周期客户关怀”的办事理念，从而实现从汽车生产商到车主生活伙伴的转变。这样的办事理念也渗透到看车、购车、保养、维修、置换的每个环节，让用户在售后办事的每一个触点，都能感受到长安马自达的“温暖”。









在营销上，长马同样打出了“价值王牌”，在基于产品体验，长安马自达将粉丝营销作为构建品牌价值和竞争力不成或缺的一环，不竭打破营销的边界。一直以来，长安马自达以“致生活 不辜负”为品牌沟通主题，携手用户打造拥车生活的多彩体验，“星生活之旅”、“驭马自由行”等营销项目不竭将畅享自由，探索生活，年轻自信的品牌形象传递给消费者。









鬼扯：印象里长安马自达一直名不见经传，不仅因为产品序列不够丰富，更因为市场声音偏弱。可就是凭借自身的产品力和精准的营销策略，硬是让长安马自达在如此低迷的汽车市场中“杀出一条血路”。接下来，长马还有越来越多的实力派产品与价值营销传递给消费者，最值得期待的，就是即将上市的长马CX-8。

宇达传说

@长春健康 @长安马自达

zhang，柠檬

很期待CX-8