90%的实体商家全部忽视了！五种诡异的套路解密，有效提升成交率

Eve_Lw静

前段时间分享了大量的引流拓客方案，不知道你有没有将这种思维模式带入到本身的生意中，其实人最大的敌人是本身，总是习惯性的否定，在否定之前，我先送你一件邓爷爷的经典语录：“实践是检验真理的唯一标准！”





Just do it! No BB.在做之前，必然要进行测试，测试，我一直强调的问题，千万注意。今天开始分享转化的相关内容，客户来了，但是没有转化，那不就坑了吗？
影响转化率的因素很多，先从产品打磨角度来分析。
第一点：明确你的独特性

“不做第一，就做唯一”，这句话是谁说的我忘记了，但是很经典，你可以环顾一下你的四周，有多少家同质化严重的竞争对手？所有人全卖一种产品，客户数量就那么多，生意好才是问题吧？

明确你的产品的独特性，是你在如此严峻的市场环境下突出重围的第一步，你的产品是独有的，那么说明你所在的至少是蓝海，但是，你的这个独特性必需能满足客户群体的某一种需求，比方说

本地唯一一款能放音乐的洗衣机。满足了家庭主妇的听音乐的需求吗？显然不是的，洗衣服那么吵谁还能听得见音乐？这种独特性是没什么用的。如何挖掘客户的需求，我在别的一篇文章有过介绍，链接如下

明确你的独特性，也就是挖掘你的卖点，可以从价格、办事、效率、质量、稀缺、便利、实力、附加值、选择、重塑认知这十个方面着手。

第二点：销售本身独有的

上面那点是基于同质化严重的情况来分析的，就是产品大多是大同小异的时候应该怎么做。现在说的这点是完全独一份的，只有本身有别人没有的，比方说整个商圈附近只有你一家麻辣烫店，那么你的生意不好才怪。





或者说附近很多麻辣烫，但是只有你一家的水是真正的山泉水，汤菜的水一小时换一次，用秘制大骨头汤浇菜，8种口味可以选择，那么你的生意也会很好。

第三点：风险保障

你要做出必需的风险保障，任何行业都应该做的，阻碍客户成交的最大障碍有两个：价钱和风险顾虑。如果客户对价格还算满意，然后风险问题还被你抹杀了，成交率会大大提升。

0风险承诺是现在做生意必需提供的，能有效提升实体店的转化率，但是很多行业可能会不知道怎么设置风险保障，比如说餐馆怎么设置？难道说不好吃不要钱？

十分钟内上第一道菜，不然全桌半价！或者说是纯绿色蔬菜，XX生态基地提供，来源可考究，不然假一赔十！这里只是举一个例子，你的风险担保没必要全部从产品本身着手，我上面提供了打造卖点的十个角度，风险担保也可以从那十个角度着手设计，你敢提出标语，那么就有客户敢买单！

第四点：产品质量

玩儿再多的套路，都是基于产品本身的，只有产品本身质量过硬，才能让本身立于不败之地，但是......

这个质量是基于价格而言的，也就是性价比，便宜没好货、好货不便宜就是这个意思。你要做的是，在你的价格范围内，你的产品质量或者办事水平要处在同行的优秀水准，客户的眼睛是雪亮的，不是一个人能蒙蔽的。

第五点：价值塑造

产品本身质量已经能满足你的定价水准，那么你再通过其他方式将产品的可感受价值进行提升，那么成交率会大大提升。

不管运用多么高明的打折、赠品、抽奖等促销手段，其核心还是在于，产品本身的价值能否让客户感受到，不然只会出现当下大多数实体店疯狂让利，却依旧无法吸引消费者购买的窘境。

产品本身能够为消费者创造价值仅仅是前提，任何产品之所以能胸有成竹的推出市场，绝对有其价值存在，可事实是，能够让消费者感受到价值才会促使他们购买，不然产品本身价值再大也是徒劳。




做成交，最根本的还是产品本身，以上五点已经大体上介绍了如何优化你的产品，希望对你有所帮手。如果感觉还凑合，分享一下呗，谢谢。我是刘佳伟，颠倒营销实践者，私信我“咨询”二字，送你一本《23种增加消费频率的套路》，并且免费教你如何打造属于实体店本身的鱼塘！
特别提醒：鱼塘是实体店持续不变发展的主流，打造属于本身的鱼塘，不仅能开发出大量新客户，更是商家维护老客户的重要手段，或者说唯一手段！

尕毅仔

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