免费办婚礼的套路，你知道吗？

流浪的兔子

一

现在城市里啥消费高，还舍得花钱？当然是结婚了，跟结婚沾边的产品没有哪一项不是高价，上到婚宴酒席，下到婚纱摄影，样样都是高价消费，如果做好这一条龙的办事想不赚钱都难。
不知道从什么时候起，集体相亲会、集体婚礼等变得火热起来，外行看热闹，内行看门道，集体活动的背后是集体的消费，不然商家何苦做免费的红娘普渡天下？








某酒店搞了一个婚礼的团购会，全城邀请100对新人免费办婚礼，那么对于准备结婚的人来说，是非常具有诱惑力的，前面说了婚车、婚纱、主持、婚礼策划、摄影等这些都是一笔不小的开支。


前期工作：大量的宣传，宣传酒店在婚礼当天提供的婚庆办事都是免费的，报名时间仅限在某一天内有效。


这个活动的噱头还是有必然吸引力的，毕竟请专门的婚庆办事还是一笔不小的开支，有些人就会想反正也是要办宴席的，如果还能免费有婚庆办事何乐而不为呢？


在这里也有个问题，虽然婚礼是免费的，但如果婚宴价格很高的话，有的人也是不会上当的，那么它有一个怎样的模式来补充呢？


引流模式：
1、免费婚庆
2、送价值1800元的泸州老窖一件
3、送食用油、大米，每月送1次，送12个月
4、送酒店的会员卡，转介绍有奖励


在这里跟大家说下，为什么要这样设计送东西，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的安在?
首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送1800元的泸州老窖酒，这个就是有目的的，因为婚宴上面需要用酒，可能本来打算用的不是这个酒，但是现在送客户一件，就会有一部分用户会选择这个酒来作为婚宴用酒，但是这一件也不够，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。
送食用油和大米，这个是为了和客户保持高频联系，只要来就有机会销售其他产品，再加一个酒店会员卡简直无敌了，以后生孩子要办满月酒或者百日宴吧、孩子过周岁要办周岁宴吧……


这样一说，大家就都能明白了吧。


总结：通过免费办婚礼这个免费项目作为引流前端办事，吸引客户关注，并积极参与。





Bride putting a ring on groom's finger during

二

但是仅仅有这个还不够刺激，很多人还是会持续不雅观望，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动。
所以，还要增加一个引子，刺激一部分客户，活动现场提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠机会，前60名的客户还赠送价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果前5名婚宴打三折。
所以就能在短时间内引爆客户充值，搞一个鱼饵（免费婚礼）来引流，然后再搞一个鱼饵（送酒、油、米）让客户蠢蠢欲动，最后再来一个鱼饵（婚宴打折）让客户掏钱，一环接着一环。
当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，好像是不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折、赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了三百万。
总结：利用后端婚宴作为盈利产品。









三

亏钱仅仅是表象，但活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？
玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？
所以他们是这样玩的，借别人的资源来赚钱。
他们做案牍宣传，大意是酒店举办婚宴婚庆千人团购会，全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼，现需要有资源的亲们对接。
那么你可以想想，那些广告策划公司、酒类公司、摄影工作室、婚纱礼服工作室、珠宝首饰品牌公司、婚车租赁公司、花艺公司、喜糖包装设计公司、家具品牌公司、家电品牌公司、建材装修设计公司、化妆造型设计公司等等，这些公司会没有兴趣？
因为整个团购会虽然说是只招募100对新人，但是现场会来100的几倍以上的客户群，并且都是精准客户，都是准备结婚的人。
所以，通过免费的婚庆把用户吸引来了，这些商家要不要来分一点钱？并且一个行业还不止一家，这个时候酒店还可以选择优秀的商家进行合作。








而对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，在这里可以一站式解决婚礼中所有的需求。


那么重点来了，结婚的人是酒店通过免费婚庆找来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店，不肯意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少十几种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比力高的。


总结：利用第三方引入其他商机（类似于CPA），植入广告，产生的交易可提成盈利。








到这里大家都应该看懂了吧，酒店好人也做了，钱也赚了。


所以，从这个模式大家可以看到的是，把赚钱的婚庆拿来免费，作为流量入口，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来，免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。


这也是目前很多城市都会不按期举办大型婚博会的原因。