商家备战“中秋”“国庆”有这五句话就够了

我最爱的你

商家备战“中秋”“国庆”有这五句话就够了！！






昨天听到商家抱怨：本年生意不好做，“中秋”“国庆”收入也不如往年了！

金点子送你爆破欲望的五句话。这五句话，让马云在双11赚到了1682亿。参透了这五句话，就参透了营销的精髓，会让你的生意走出困境，如虎添翼！

第一句话:

淘宝上看到一件衣服秒付的人基本没有吧，是不是先要看销量？虽然知道是刷的也要看，并且只买销量第一页的。就是这么没理智啊～

第一句话来了，

理论只会让人听着有道理，看到别人行动他才会行动，行动的人越多，他就越要行动。

在营销中，教育客户的成本往往很高。有些老板是搞技术出身，总觉得本身的产品完美无缺，应该人人都需要，人人都争相购买，但实际上却无人问津，门可罗雀。是产品不好吗？不是的！是人们没有了解产品的渠道，客户需要被教育，需要耐心听讲解才能感受到产品的好处。可是在现代信息爆炸的时代，客户为什么会偏偏关注你呢？！

没有人愿意被教育，没有人喜欢听道理。人类的大部分行为是由潜意识所控制，包罗消费行为。所以在营销中应运用好人性的”本能“。讲道理，不如做给客户看，简单直接却非常有效！

从众心理来源于“屈从本能”和“群居本能” 。是人类本身的知觉、判断、认识上表示出符合于公众舆论或多数人的行为方式。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。

从淘宝的销量排行，到市场上蛋糕店的排队造场。都很好的运用了人们”凑热闹“，"随大流"的从众心理。





第二句话:

有没有不看评价就下单的神人？是不是看了评价都热血沸腾的？相见恨晚？这不就是给我量身定做的吗？虽然知道是刷的也要看～就是这么不矜持啊～

第二句话来了，

看到已经行动的人达到了结果，他就越迫不及待的要行动。

这句话可见客户见证的重要性。有些商家从来没有重视过客户见证。饭店留一面留言墙，贴上客户的评语和照片，或者名人就餐的照片；培训机构将客户引导到“见证墙”（见证墙上张贴学员取得成绩的照片和奖项）边成交；店铺里摆放消费者体验产品后的照片，这些都是客户见证。一句正向的客户见证，胜过商家千百句的自卖自夸。

有一家淘宝店是减肥产品的，上面没有一项产品介绍，但销量却出奇的高。因为，店家将产品页面介绍全部用来罗列客户的疗效成功案例。几十个案例看下来，不想买的人恐怕也被洗脑了吧？

第三句话:

淘宝买家，没玩过“淘抢购”的有没有？是不是一激动就买回一堆没用的东西？不买对不起本身的辛苦啊！让别人抢没了咋办？去哪里找这么便宜的货啊。虽然知道过几天又来返场了，秒杀了，还会抢。就是这么任性啊～

第三句话来了，

当行动的人都在抢限时限量的东西，他就立刻行动。

人都有贪婪自私的心理，总害怕别人占了便宜本身占不到，别人得了好处本身没有。孔子在《论语·季民第十六》 中指出:"不患寡而患不均",也充分说明了人性的弱点。





讲一下我在淘宝上买枣的经历。有一个卖枣的店，我是老客户，每次都买二份，因为二份包邮嘛。可是就在上周，当我打开网页，发现上面写着”每个ID限购3份“。我顿时就不淡定了！心想：是不是这批枣要卖完了？我是不是该屯点货？以后卖没了，我可去哪里买啊？还要再麻烦选一个新卖家？再经历一次选择困难？你猜最后我买了几份？我想大多数人，本来想买二份的，也会选择三份。

这就是一成功的引导消费案例！这个简单的限量动作，会给商家带来至少1/4的销量增幅。

当一个顾客买东西时，他的能量是高的，商家的能量是低的。此时，是商家求着顾客购买。但是，当一个产品购买被加入限制时，实际在暗示消费者：你想买？我还不必然会卖给你呢！客户的能量就会被拉低，商家的能量会提高。这就完成了一次能量的转换，并且调动了人们贪婪自私的心理。所以商家在设计产品活动时，必然要加入限时、限量的销售策略。

第四句话:

双十一是不是提前一个月就开始发优惠券了？预购，预卖提醒之类的，有人说就是宣传嘛，造势嘛。but，不只是宣传，而是让更多的人参与进来，参与了是不是就和本身个有关了，是不是注意力就集中了？是不是就关注了？

第四句话来了，

始终让对方保持关注和参与状态，他的行动力就会越强

现在大家都在喊社群时代已经到来！市面上冒出无数的社群培训机构。很多商家也开始留下客户的微信，拉到群里，用各种活动维护客户关系。现代的商业竞争早已不是产品稀缺时代的竞争，一件商品，客户可以通过几十个渠道购买到。为什么客户偏偏要到你这里买东西？这是商家应该思考的问题。

小米就是社群时代的典范。小米的快速崛起，绝对离不开社群营销。比如小米通过微博获取新用户，利用论坛维护用户活跃度，利用微信做客服。在增强参与感方面。比如开发MIUI时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受，极大地增强了用户的主人翁感。

激烈的竞争中，单纯降价的价格战绝对不是终点，甚至不该被考虑。如安在几十个备选名单中取得客户的信任，关注才是应该考虑的标的目的。





最后一句话:

大家双十一去没去淘宝？哪怕打开APP看一眼？双十一了，是不是不打开APP就有一种莫名的虚度此天的感觉？去参与一下，必需的！别人都败了呀，然后就，就刹不住了呀……

最后一句话登场，

成交就是营造一种大家都在行动的氛围。

模仿也是人类天生的本能，不只是学龄前的儿童有模仿行为，模仿行为也充斥在成人生活的方方面面。

大多数消费者在消费时，很容易被活动引导而做出购买决定。你有没有一时冲动买了没有用的东西？也许对大多数人，这句话应该问：你哪件东西不是一时冲动买的？

这五句话是所有爆破欲望的精髓。回想每一次败家，是怎样被成交的？是不是商家都有意无意的运用了以上几点？谁能运用好以上五点，谁就掌握了核兵器！

开始学营销的伴侣，很容易被花样百出，复杂高深的营销模式吸引，但落地后往往会出现很多瓶颈，导致项目难产。大道至简！越是简单易懂易操作的 ，越容易落地，这一点，爱学习的你应该早有体会。

我这有一本深入剖析这五句话的电子书《欲望爆破》，教你怎样将这五句话用到生意中，怎样成交，学会就能收钱。这本书是我按照参加课程的录音整理的，共20页，整整花费了12个小时的时间。





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运营金点子！每天读一点，生意好一点！听说关注的老板生意已经翻番了......