商家中秋营销怎么做？看这里，乐腾教你玩转中秋营销！

弈雪悠然

一轮明月，撒下万缕思念;
一袭桂香，醉人的幸福在身边;
一封月饼，品尝生活的香甜;
一道祝愿，数不尽的好明天。
乐腾网络祝您阖家团圆，中秋快乐！




作为“兵家必争之地”的中秋市场来说，每年都有大批商家挖空心思地用各种新颖方式来吸引广大消费者。新一轮的中秋营销热潮已经来临，各大商家又该如何打响中秋战役，做好市场营销呢？今天，乐腾网络就教你如何玩转中秋营销 ！
一、学会利用/制造卖点：
1、利用卖点
马上中秋节（9月24日）来了，可以利用该卖点，设计一个h5活动页面（或直接用店铺首页），维系会员，进行短信推广，提升会员复购率。
2、制造卖点
例如：店庆。当然了也有很多商家会说，我们店铺就没有店庆！其实说白了，店庆只是一个卖家（嘘头），一个促进老客户复购，提高二次销售的一个营销方式罢了，店铺没有店庆，本身做一个活动页，页头介绍是店庆活动就行了。
二、中秋节预热期做什么？
1、准备短信推广案牍（提高短信点击率=UV访客）
可以选择往年商家在中秋节推广效果好的短信案牍模板，结合自身店铺活动进行调整修改案牍之后，选择少量会员（店铺会员池的10%）提前2-3天进行短信群发，测试适用于本身店铺的高案牍点击率（UV），从而产出短信点击率最高的案牍，留存至中秋节活动开始时批量推广。
2、短信发送时间（提高短信点击率=UV访客）
通过往期历史数据分析，以下三个时间维度推广效果最好，短信点击率最高，不会受其他外在条件因素影响（上班/午休等），‘发送时间’可以和‘短信案牍’同时进行测试，从而确定最适用于本身店铺推广的时间节点和短信推广案牍。
早上：08:00-09:00
中午：11:30-13:30
晚上：18:00-21:00（最佳）
3、落地页的准备（提高转化率=钱）
设计这一块，html5页面需融入中秋节活动的风格元素，让客户进店能感受到大促氛围，促进消费。
大数据分析，店铺装修布局以热点海报+活动信息+专区为第一屏转化效果最佳。
4、活动预热（提高保藏、加购物车数）
通过往期历史数据分析，预热这一块，建议短信推广覆盖店铺所有历史会员进行预热。而预热效果最好的时间段为“活动开始前一天”，通知会员店铺即将做的活动，便利会员提前进行选品，从而提高商品保藏、加购物车数量，为活动开始的快速回款，打下坚实的基础。
三、中秋节活动期间做什么？
通过往期历史数据分析，活动当天“早上9:00”，针对已经预热推广的会员，再进行一次短信推广提醒，提醒会员活动已经开始了。
目的：提醒由于各种原因，导致忘记购买、或其他原因导致没有正常付款的会员进行下单付款。
四、往年中秋节店铺案例：
短信群发推广，覆盖‘店铺近两年’历史订单会员效果最佳：
【南极人**】
2017年10月3日晚19:00，发送活动短信，用户筛选条件：2016年1月-2017年9月1日，店铺有下单记录的用户。短信点击率接近11.7%，下单ROI 113.96 。
【洛**琳】
10月4日早9:00，发送中秋节活动短信，用户筛选条件：历史店铺有过下单记录的用户。短信点击率超过12.6 %， 下单ROI 109.5。
【第**品】
10月4日晚19:00，发送中秋节营销活动短信，短信点击率高达11.2%！下单ROI 18.96。
五、店铺订单关怀（开店必备）：
1、开启订单催付（自动催单）
目的：提高待付款订单的付款成功率，避免待付款因各种原因白白流失，煮熟的鸭子不能飞！（该功能使用前后对比，数据支持实时跟踪，用过的商家都说好）




2、开启货到付款订单确认（降低物流成本）
目的：针对店铺开启了‘货到付款’支付的商家，通过短信跟买家互动确认，有效降低订单拒收率，降低快递成本。
3、开启发货通知（提升办事体验）
目的：通知买家已发货，提醒买家关注快递信息，有效提高客户粘性，降低退款率。
4、开启延迟发货提醒（提升办事体验）
目的： 买家付款后未及时发货，自动短信致歉安抚并告知实际情况。
5、开启同城提醒（提升办事体验）
目的：提醒快递已到达买家城市，提高办事感知、买家粘性，为买家给店铺好评、二次购买做铺垫。
6、开启签收提醒（快速回款）
目的：提醒买家在签收后，进行确认收货，快速回款。
7、开启催评提醒（提升DSR评分）
目的：快速提醒可以给予评价的买家给个好评，有效提升店铺DSR评分。
8、开启顾客唤醒（提升会员活跃度、复购率）
目的：当店铺老客一段时间没有进店购买商品之后，发短信进行关怀，召回唤醒老客。
玩转中秋的方式有很多，只要找对方法，你也是营销达人！乐腾网络业务涵盖：企划办事、营销策划、数据分析、运营办事、伴侣圈广告、小程序，只要你主动，我们就有故事！