看小酒吧整合周边商家，实现利润倍增20倍之

翊v殘

压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。 —— 马云

今天跟大家分享一个酒吧资源整合的方案，算是一个入门的方法，不外很好用，这个方法可以带入到各个行业。

案例背景

今天案例讲的是一个小酒吧，是由芊芊跟她的闺蜜一起开的。酒吧走的是格调路线，酒吧的装修不错，配有轻音乐，很有意境。但习惯性的营销手法并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折促销活动等等，生意依然还是稀松平常。




后来经过我们老师的指点，整合了别人的资源，虽然本质还是促销打折，但换了个方法，效果截然不同。酒吧卖酒水的利润还是可以的，成本就是20%摆布，也就是说消费1000元，最少能赚800块。

这样的利润在酒吧行业中并不算什么，甚至卖奶茶的利润都有翻倍的利润。让点利拉生意必定是可以的，我们来看看整合让利的方式是怎么玩的吧。

芊芊注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，帮衬最多的就是小龙虾店了，而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可不雅观。这事芊芊就上心了，她找了离她不远最好的那家龙虾店老板谈。

大致意思是，我酒吧搞活动，消费1000元送1000元的龙虾消费券，就送你店里的券，给你引客人来，你得算我成本价。

龙虾店老板一听有些犹豫，平时龙虾卖128块每份，这一千块钱可是差不多10份了，给你成本价我有什么好处？

芊芊说，老板你算算一份龙虾成本是多少钱，128块钱一份的龙虾，2斤摆布成本应该就在50以内吧，这个成本还包罗了厨师水电等费用了。10份也就是500块钱，我不竭的给你输送客人，客人来你店里不成能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是吗。

就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么折算起来你都还有赚，并且这些都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的卷，他们也会帮衬的是不是。




老板一听，还真是这个理，客人来店里都是几个伴侣一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，并且总会点些其他，不成能只吃龙虾。这个合作一拍即合。

那我们看看芊芊这边怎么计算呢？

1000消费送10份龙虾消费券，实际上是1000赚了800，再用500买成本价的虾来送，还是有300可以赚的。

这个活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，酒吧门口放块大牌子：累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。

然后网络比及处宣传，让更多的人看到这个活动。

站在消费者角度，几个伴侣去酒吧喝酒聊天，一次两次的很容易就消费到1000块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说去吃10份龙虾，那可是1280元，这事怎么看都划算。

之前的老顾客看到这样的好事，很快在伴侣圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，第一个就会想到这里吧。叫上几个伴侣，或者伴侣传伴侣相应的人很多。

没几天推广结束，活动开始当天，小酒吧就引爆了，人满为患，办事员几乎忙不外来，一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多！！

如果是平时的打折，消费1000块钱只收500，半价消费，有这样的效果吗？

另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙不外来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必需用。

后来，芊芊又用此法整合了一家茶叶店，茶叶的利润基本也有70%摆布的，1000块钱的茶叶，老板赚个700块钱很正常，特别是一些宝贵的茶叶，利润更高。芊芊给茶叶店500块钱，老板还能赚个200块的，躺着收钱为什么不干？并且这个是量大的长期合作。




大家互惠互利，资源就这么整合了，彼此带动客人。

反过来，如果是龙虾店老板，茶叶店老板再用这个活动，消费满1000元，送1000元的酒吧消费券，都是毫无问题的。

这个方式可以应用到很多行业，有能力可以整合更多的商家跟本身合作。

大家想想，就算你推个小吃车，消费满100元，送100元的火锅券，我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方彼此带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等……….

这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销，顾客也更实惠，长期持续性的循环。