15天零成本整合2万客户和价值百万商家礼品的商业模式

静夜

导读：一位年仅19岁的90后，利用资源操控在15天的时间内白手整合了11个小区，三个大学，操控了2万多客户，还整合了价值百万的商家礼品。

在操作之前他调查了XXX本地地区的情况之后，发现在本地中心商业圈附近环绕三所大学，13个小区，有超过将近2万多的精准客户。

若想控制中心商业圈就必需先把所有商家控制在我手里，但和商家谈判最重要的东西是，我必需拥有这2万个精准客户资源，因为这才是与他们谈判最大的筹码，但是我如何整合到这庞大的客户资源那？

第一步：整合客户资源

首先我与学校的社团还有小区物业负责人取得了联系，知道了学校社团的痛点是赞助费，而物业的痛点是物业费难收，我开始针对他们的痛点进行各个击破。

首先我找到各个街舞社团的负责人，加了他的QQ.

A:你好，我是你的学长，你们这个街舞社团平时活动的经费谁提供的哦。

B:就靠拉赞助呗，也只能靠这个，还想学校给你钱？

A:赞助费容易拉吗

B:你去试试就知道了，费力不讨好

A:我可以给你们社团拉到赞助费，你想要不想要

B:哦，什么赞助

A:我可以给你们社团所有成员每人提供一张2000元的礼品卡

B:好啊，什么礼品

A:那这张礼品卡你们可以去商业街网吧免费玩3天，还有美容店免费做按摩4次，洗浴城免费洗脚，并能得到5张6折卡

B:可以啊，学长你太好了

A:我只要你们帮个忙，帮我把这张卡发给学校里的每个学生

B:好的，好的，很乐意就答应了

A:有一点要注意，他们要的话，就得在他们宿舍里留一块地方给我长期贴广告，这个要跟他们说

B:他们很快就答应了

我给学校社团所有成员免费提供2000元礼品赞助，给物业办理的小区里每家每户提供2000元礼品，并以他们物业感恩回馈的名义去赠送，这个诱饵一抛出，他们几乎全部答应了。

我要求他们给我在宿舍提供一块长期贴广告的位置是有原因的，日后通过这个广告位可以赚人民币。

注意：此时我手上并没有这2000元的礼品，只有一个虚拟筹码，这个礼品并不需要我本身提供，后续在我和商家谈判的时候，我会要求商家来提供。

第二步：整合商家和礼品。

通过虚拟筹码交易模式我已经成功与三所大学社团，11个小区的物业进行了合作，将2万个精准客户资源控制在我本身的手里，现在要做的就是与商家合作。

我在我们XX本地的地区QQ群，微信群发了这条消息：我免费提供XXX地区2万个精准客户，想要的来找我。 我将这个诱饵抛出，犹如炸弹一样迅速炸开锅，一天之内20多个XX商业区的各行业老板纷纷发私信或打电话给我，想得到我这份资源。 凡是跟我联系的希望能和我交个伴侣，把我当神一样，希望我日后关照他们。

跟我此前预想的完全一样，只有精准客户和庞大的数量基数才是与商家谈判的最大筹码，所以我第一部先整合客户资源是正确的选择，商家显然对这2万个客户资源非常的感兴趣，我与他们中的一些展开合作，计划顺利实行。

在谈判中，我会说：我可以免费将客户引流给你，但是客户来了之后你如何留客，如何引导他们消费，我们物业能给你做到4000户业主的宣传，但你那什么来吸引业主？

当然在谈话中我跟他们讲了很多东西，你如何留客，你如何引导他们消费等，让他们明白只有提供优惠的活动给客户，客户才愿意来，当然有些商家是个死脑筋并不想提供优惠活动。

我就是抱着这样的心态跟他们谈的，你不和我合作绝对是你的损失，还有一些商家我要求他们给我长期独家无限量的提供礼品，这样我以后就能拿这些礼品整合其他的资源。

就这样前两步走的很顺利，这个过程没用一分钱，完全是零成本整合的 。

第三步：搞定赞助费

由于2000元的礼品卡要发给2万多个客户，这个制作费用药本身掏钱，加起来6000多块，我哪有那么多钱去做这个。。。。 我平时一个月的生活费才1200元，所以我需要找赞助商合作，于是我开始了下一步整合，这一个整合与上一个案例搞定2万张会员卡赞助一模一样，这里我们就谈下大概思路，具体的请回顾刚刚的案例：

第1步：筹码前置

我说：林经理你好，我看到这里有几个驾校，你的驾校口碑还是不错的，我这里有2万多客源，有可能有想学驾校的需求，对方说：可以啊 。

第2步：条件打压。

林经理：如果你能够介绍来我这的话，我给你150元一个人头飞，我说：太低了，前面一家给我开了1个200佣金。

林经理说：我给你300，只要你能介绍来。

第3步：情感导入。

我说：这样吧，我不要你用尽了，对方迟疑了下。

林经理：你什么意思。

我说：我这里有一批卡片，刚好这些卡背面是空白的，这些卡是我准备要送给我这2万客户的礼品卡，不如我就在背面印上你们的驾校，佣金你就不消给我了，对方当然非常高兴。 这样吧，我以你们蓝天驾校的名义去赠送给学生，这个卡是2000元的礼品卡。 对方很爽快的就答应了，我交你这个伴侣了，连说谢谢。

在前面让他提供300佣金给我，本来她从很兴奋的状态一下子就被我打压下去了，然后300佣金我又不要了，她心就悬了，可以看到，对方没有任何还手之力，她的心灵完全是在我的操控傍边，最后我再以一个“救世主”的身份出现在她的面前，我不仅不要她的佣金，并且还以她的驾校的名义去赠送。

第4步：解决方案。

我说：这个卡的赞助费。

林经理：这个好说，我们来提供。

最后成功的达到了我想要的目标，顺利完成。

总结：在资源操控中最厉害的核心要素就是零成本整合大量产品，我独自一人通过展开超强的逻辑思维理解了其中的奥秘，并利用整合的这些东西去实现我自身商业价值的转换，并且可以循环往复的操作这个模式，不仅可以让我本身获得项目本身带来的源源不竭财富，还能让我把本地所有的客户资源和商家都绑缚在我手里，成为我本身的势力范围，更重要的在本地商圈迅速形成强而有力的影响力。

董生

人才

记录爱

挺好的

adgjm1353775696

好的

jiansen

有点想不通，两万想两千块钱的礼品，哪个商家肯这样送出来？就算有送出来的礼品也有个度吧，两万张是什么概念？免费成本足以吞噬一个店到倒闭了吧……请赐教

emmachang2010

我也想玩玩

笔无影色有光

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论坛波少

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